买手| 拒绝贩卖焦虑,买手店的经营痛点这里为你止痛!

  • 2022-09-26
  • 中赫时尚
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“提出问题而不提供解决方案,是为贩卖焦虑。”



眼下全球经济受多重因素影响,实体零售也一直被焦虑所围绕。客流、供应链、线上转化等等因素都因经济环境和消费群体而不断在产生变化,经营者们也经受着比以往更多维度的考验。


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但是凡事都有两面性,只把重点放在焦虑上无法解决任何问题。随着国内买手店市场门槛降低,许多人在初创和经营中期都会面临各种问题,如果能借此机会厘清经营中的核心痛点,换个视角直面困顿,也许这正是绝地反弹的绝佳时机。



01 视觉营销 用力过猛


随着消费群体对购物环境和品牌辨识度的要求逐渐变高,许多经营者们试图通过在视觉营销上下猛药获得关注度。但视觉营销的意义从来都不是单一的,并非将门脸和室内空间装潢就可以靠“网红店打卡”这一噱头吸收客流。



而在面对货品陈列的时候,以为只要将挂通和叠装做好,并划分出VP点和PP点位就万事大吉。但是忽略了货品陈列与空间的关系其实会造成分割感的反效果。如何打造从内到外的视觉概念,如何将空间与陈列和组货相结合,才是占领客户心智的关键。


02 定卖脱节 无视数据


这一问题在初创者身上较为常见,从订货到组货全部以推爆款为终极目标。这样的做法无可厚非,但只依托市场趋势去进行补货,往往会造成只有少量SKU有概率成为爆款,大部分货品却成为了压仓底的库存。



尤其是作为买手店这种客户粘性较高的零售端,在前期订货组货的环节时一定要结合店铺客群定位和喜好以及过往的销售情况等数据,才能掌握店铺的过去、现在和未来。



03 线上线下 摇摆不定


线上电商对于实体的冲击和影响不言而喻,如今许多商家也都在朝着线上+线下结合的方向努力。但是作为实体零售,一定要明确划分真正的销售侧重点在哪,摇摆不定的结果只会是“两边不讨好”。


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中赫时尚课堂瞬间


如今大部分实体店的做法都是通过线上渠道引流到线下体验,同时辅以进阶的客户VIP服务等附加体验,重心还是放在线下。但如果作为中小型零售则要根据实体店的收支成本来判断,如果实体店成本负荷过重的时候,可以建立微信群、直播卖货或者挂平台托管销售等方式,但不要因为线上而忽视了实体店的店铺形象、陈列组货和人员管理,否则就失去了实体原本的根基和意义。


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