为什么差不多的选品,差不多的装修,有的服装店总是能生意红火?而有的店铺几天都不开张?
COHIM // - cohim - 为什么差不多的选品,差不多的装修,有的服装店总是能生意红火?而有的店铺几天都不开张? 那是否有想过一个问题,为什么你卖都是单件卖,而别人都是成套卖? 因为你没有搭配! 现在的消费者都很懒,店铺能为自己搭配好一定就会成套的带走,单品再好不会搭配最终买回家也成了闲置。 为客户解决搭配的问题,是开一家火爆服装店的第一步! // 什么是搭配? -cohim- 围绕产品以及顾客展开的想象力,就是搭配! 现在很多的穿搭博主能够用一件毫不起眼的衣服搭配出亮眼的装扮,为什么服装店老板不行呢? 如今服装行业同质化非常严重,怎么寻找差异化,最简单的方式就是搭配! 对于消费者来说,一套合适的搭配能够解决掉自己的穿衣问题,买一件不如买一套。 对老板来说,搭配陈列能够售卖出更多的商品,顾客的复购率也会提高。 // 怎么搭配陈列? - cohim - 必须要做的当然是了解产品,了解产品的风格、版型以及特点,从各种场合对服饰进行搭配,呈现出服装的多种可能性。 其次就是了解客户群体,分析客户的年龄、工作、消费水平、爱好等等,了解他们身份背后的需求。 可以通过办理会员的方式,对客户的资料进行收集,画出客户画像才能对选品有明确的方向。 搜集了客户资料之后,需要对客户的生活场景进行分析,可以从职业和爱好入手,根据她们的日常生活方式,来选择适合她们日常穿着的产品,并且挖掘她们潜在的需求。 // 怎么搭配? -cohim- 色彩法则:全身色彩除了黑白黑基础色之外不超过三个颜色。 适当的使用围巾、帽子、项链等饰品进行搭配,让整个look更具有层次感,并且搭配得出彩还能够连带多件产品的销售。 在材质的使用上也需要相应的呼应,打底和外套、上衣和下装,通过材质的搭配来打造风格和体现高级感。 比如近几年比较流行一套look多种元素的碰撞,柔美型连衣裙搭配硬朗中性风的皮衣、性感风十足的丝绸背心+休闲轻松的牛仔裤等等,风格不同的单品碰撞总是能搭配出亮眼的风格。 提供搭配主题,给顾客创造出穿搭场景,就地解决客户的需求,产生黏性。 如今的服装市场已经无法再单一的卖货买货了,只有产品多元化,创意化才能吸引到更多的客户。 提前为客户解决需求,才是能够长期生存下去的方式。 往期阅读: / 中赫时尚 报名通道现已开放 扫描下方二维码 即可报名!