连带消费时代,你还不会搭配?!

  • 2021-07-16
  • 中赫时尚
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       为什么差不多的选品,差不多的装修,有的服装店总是能生意红火?而有的店铺几天都不开张?

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为什么差不多的选品,差不多的装修,有的服装店总是能生意红火?而有的店铺几天都不开张?


那是否有想过一个问题,为什么你卖都是单件卖,而别人都是成套卖?


因为你没有搭配!


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现在的消费者都很懒,店铺能为自己搭配好一定就会成套的带走,单品再好不会搭配最终买回家也成了闲置。


为客户解决搭配的问题,是开一家火爆服装店的第一步!


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什么是搭配?


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围绕产品以及顾客展开的想象力,就是搭配!


现在很多的穿搭博主能够用一件毫不起眼的衣服搭配出亮眼的装扮,为什么服装店老板不行呢?


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如今服装行业同质化非常严重,怎么寻找差异化,最简单的方式就是搭配!


对于消费者来说,一套合适的搭配能够解决掉自己的穿衣问题,买一件不如买一套


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对老板来说,搭配陈列能够售卖出更多的商品,顾客的复购率也会提高。


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怎么搭配陈列?



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必须要做的当然是了解产品,了解产品的风格、版型以及特点,从各种场合对服饰进行搭配,呈现出服装的多种可能性


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其次就是了解客户群体,分析客户的年龄、工作、消费水平、爱好等等,了解他们身份背后的需求。


可以通过办理会员的方式,对客户的资料进行收集,画出客户画像才能对选品有明确的方向。


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搜集了客户资料之后,需要对客户的生活场景进行分析,可以从职业和爱好入手,根据她们的日常生活方式,来选择适合她们日常穿着的产品,并且挖掘她们潜在的需求。



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怎么搭配?




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色彩法则:全身色彩除了黑白黑基础色之外不超过三个颜色


适当的使用围巾、帽子、项链等饰品进行搭配,让整个look更具有层次感,并且搭配得出彩还能够连带多件产品的销售。


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在材质的使用上也需要相应的呼应,打底和外套、上衣和下装,通过材质的搭配来打造风格和体现高级感


比如近几年比较流行一套look多种元素的碰撞,柔美型连衣裙搭配硬朗中性风的皮衣、性感风十足的丝绸背心+休闲轻松的牛仔裤等等,风格不同的单品碰撞总是能搭配出亮眼的风格。


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提供搭配主题,给顾客创造出穿搭场景,就地解决客户的需求,产生黏性。


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如今的服装市场已经无法再单一的卖货买货了,只有产品多元化,创意化才能吸引到更多的客户。


提前为客户解决需求,才是能够长期生存下去的方式。


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