家居买手店主理人基本都会困惑一个问题，就是在一家店面里，买手团队采买了目前国际家居品牌中的明星产品，或者是奢侈品牌家居产品，产品竞争力有，品牌竞争力也有，然而，怎样让这些高价值的不同风格的品牌，在一个卖场中风格融合，或者，怎样在卖场中让不同品牌明显呈现各自的风格，并且能够凸显这个品牌的家居产品品质，以满足不同喜好的高价值人群，能够清晰的选择出自己想要的商品，这是一个核心困惑，面对高端市场不断增长的需求，软装设计可以让家居买手店空间充满想象力，以整体软装设计增加系列产品附加值，营造其在客户居住空间能够想象出的效果，这是软装设计赋予家居买手店的空间想象力价值。

家居买手店品牌是有着在产品方面的优势的，专业的买手团队让市场嗅觉更灵敏，他们可以分析出流行趋势，知道在哪儿找到合适的家居产品，知道怎样将被社交网络簇拥的网红产品，引进到自己的家居卖场和品牌清单，但是，买手品牌店的劣势也是非常明显的，就是长长的一个国际品牌清单的商品，一个个的网红商品，怎样让他们互相衬托出其价值，增加其在空间的价值感，而不是一个个的将这些家居产品简单的陈列在货架上，整齐的码放在卖场里，这是一个需要解决的问题。

当然，家居买手店更希望整系列的出售某个品牌的产品，毕竟，这不只是订单大小和店面现金流的问题，而且也解决了进口业务顺畅，业绩能够保障那些合作品牌对这家买手店的合作信心的问题，毕竟每年业绩达到不了品牌要求的订单量，可能第二年能否再与这个品牌合作，就要看运气了。合作品牌是否认可和买手店规模扩建的双重需求，让家居买手店必须保持一个顺畅的系列和品牌的销售和推荐能力，能够让合适的客户找到合适而心仪的商品，怎样整套系列的销售，怎样通过一个品牌撬动其他品牌的连带销售，也是家居买手店需要靠软装设计业务来打开高端市场的关键。

软装设计不只是解决了通过空间氛围的营造来实现系列的销售，而且能够让不同品牌之间，虽然存在风格差异，然而软装设计中的混搭艺术，可以实现不同风格，不同品牌，不同品类，在一个空间中呈现出一种居住氛围，并且通过空间绿植花艺，通过灯饰，通过专业的色彩设计，以及家具和家居配饰商品的搭配组合，让空间呈现艺术化的表现力，也能够让高端客户具备居住在这个空间所体验到的高品质生活的想象力，这种想象力会随着软装陈设的效果，有着更广泛的发散，以此，连带其他品牌产品，带动不同品类的整套系列销售，也就变得充满必然的机会了。

当然，很多做的非常成功的家居买手店的前辈们，也会给到你很多启发，在品牌包装，营销活动，以及通过家居买手店的一些沙龙活动，我们就以昆明“Jazza国际家居美学馆”为例：

坐落在云南昆明的Park 1903香街10栋的Jazza国际家居美学馆，是以国际顶级的家居品牌买手店，结合空间艺术设计，美学与生活方式传达和Jazza Café咖啡品牌结合的综合性家居买手品牌店，在倡导「 Better Design & Better Life 」设计生活的美好间艺术设的居住理念下，让昆明甚至是周边城市的高端客户十分认可，并且成为了昆明家居行业高端品牌中的翘楚。

非常推荐的是他们将Ralph Lauren品牌家居带到了昆明，可以让我近距离的感受Ralph Lauren，这个品牌的家居系列是我非常喜欢的美式家居产品，舒适度与高端品质相结合，尤其是其度假系列中的蓝色印染布艺产品和瓷器，很漂亮。Jazza家居买手馆以软装设计和美学传达，打开了产品销售的市场，通过营销活动积极参与到高质量客户的生活方式之中，已经成为家居买手店品牌撬动高端市场的核心竞争力，软装设计，不只是让空间充满想象力，让你的客户认可的你的审美和品牌价值，也可以让你的品牌承载了更多可能性。

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