服装搭配 | 搭配师的爆单技能!看客户脸色不如懂客户肤色!

  • 2023-05-25
  • 中赫时尚
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       服装搭配 | 搭配师的爆单技能!看客户脸色不如懂客户肤色!








搭配师怎么学?

服装搭配师工资有多少?

搭配师资格证书怎么考?

搭配师如何接单?

这些都与服装搭配师相关,cohim今天就传授一个新手服装搭配师的爆单技能!



搭配



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服装搭配师是时尚圈的新贵职业,在欧美时尚圈被称为“Stylist”,当下国内搭配师处于起步阶段,还有非常广阔的市场空间,并且搭配师属于薪资高,时间自由,创业就业副业都可以的黄金选择!喜欢服饰搭配热爱时尚的朋友,如果敏感度高,早已密切关注这个职位了!




看不懂客户肤色是

搭配师的收入“软肋”




搭配师虽然可以凭借个人爱好和审美天赋,轻松接单获得收益,但无论任何职业都存在两面性;搭配师虽然入行容易,也没有过高的学历要求,但是同样做搭配师,有人工作订单已经排到2025年,有人看客户脸色接单还连遭嫌弃,更无力幻想更高的收入了,甚至能坚持多久都是未知数。


搭配师收入悬殊的根本原因,在于搭配技能的专业性!无论是线上兼职搭配师、服装店主店主副业做搭配师、还是在公司任职的在职搭配师,我们“服装搭配”服务的对象都是人,以人为主题去进行创作。不了解客户喜好、身材特点、肤色明度,是无法继续搭配创意的,很多搭配师初入行时,也是接连踩坑走过来的。





客户喜好需求可以通过沟通了解,客户身材情况也可以目测了解,然后制定扬长避短的搭配方案;但根据客户“肤色”选择搭配方案,往往是暴露搭配师专业程度的“软肋”。很多时尚的搭配方案,即复合潮流趋势也同客户气质喜好相吻合,但客户实际上身后却立刻土味十足,场面尴尬,但单从服装单品去检查,颜色、面料、比例都看不出什么问题。这个时候,你就要仔细去看客户“脸色”,重点怀疑一下所选单品的颜色与客户肤色是否匹配?




3个有效又有趣的

客户肤色测试方法




遗传基因导致每个人皮肤的色素含量有所差异,于是就有了各种各样的肤色。肤色就像背景色,所以在选择服饰颜色时,一定要先了解肤色。人类肤色并不能被“黑白黄棕”这些约定成俗的颜色所概括。





每一个人的肤色都是独一无二的,大多数情况下,适合别人的颜色并不一定适合自己,想要知道自己染什么颜色的头发好看,穿某种颜色的衣服是否适合,首先要了解自己的皮肤基色,再结合头发、瞳孔、嘴唇以及脸颊的颜色综合分析。其实肤色也和色环上的颜色一样主要分为冷暖色调两大方阵。cohim 这里提供3个有效判断客户肤色的方法,工作时可以快速派上用场!赶紧收藏吧。




1

 肤色测试卡 



肤色色卡合集,内含70+至100+种肤色,在自然光下按照流程进行10分钟对比测试,即可推断出最接近肤色的色号,带着固定色卡去选择和搭配服饰,不但大概率避免出现选错服装颜色,还能在沟通中,让客户感知搭配师的专业度,对服务更加信任。并且肤色测试卡,网购入手很方便。




2

 口红测试法 




口红测试法就是先准备两只试用口红,卫生起见,唇膏小样最好,一只玫红色,一只橙色。


如果客户涂上橙色口红显得神采奕奕,整个人都有光泽了,那么就是偏暖色调肤色。





如果涂上橙色口红之后反而肤色更加暗沉,没有起到提亮肤色的作用,反而显得肤色更加黄或黑。用过玫红色口红之后,发现自己整体亮度提升了,皮肤还显白显亮了,就说明是偏冷色调肤色。


试用过的口红,可以直接送给客户当做礼物,这种方式,非常适合服务VIP客户,增加服务好感度。



3

 首饰测试法 




通过试戴银色和金色首饰,比较哪种颜色在身上看起来更好看。戒指、手环等手部佩戴的饰品,搭配师日常可以随身多准备几件,通过给顾客试戴,为顾客判断肤色类型。如果金色戴起来更好看,那肤色偏暖色调,银色更好看肤色即偏冷色调;





用试戴首饰来判断肤色,虽然不是特别精准,但从服务角度来讲,哪个客户会拒绝这么有趣的试戴环节呢?好感度UP!UP!UP!




搭配师对客户肤色的判断,归根结底还是属于搭配技能的专业范畴,一个优秀的搭配师,需要具备时尚行业底层逻辑认知,面料,工艺,色彩搭配,心理以及欧洲百年服装史等方面进行系统化素养养成,形成行业全面认知。通过海量实操,掌握素人改造,一衣多穿,形象诊断,线上线下场景化搭配,LOOK BOOK拍摄和明星造型等能力,在趋势捕捉和造型美学方面,满足奢侈品牌需求,为成为包括明星造型师在内的热门岗位蓄力。




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举个例子,市场上个人搭配师价格一般在1-2K/天;线下大片搭配师会去到2-4W/天,个人营销出色的流量搭配师价格会更贵。以个人搭配师收入为例,如果每月接单5-10单左右,妥妥赚回学费!



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