七分理性，三分张扬，

洞察买手不能说的秘密。

买手，之于大众，是居于时尚行业金字塔塔尖的群体。时尚气场，品味非凡，奢品傍身，与明星名流共享时装周秀场头排……

对中赫时尚《商业搭配组货全能课》讲师，国际买手赵旭明而言，自己70%的工作时间都在与Excel表格打交道，推广与销售渠道拓展等云云工作，也成为各位买手在新零售时代下的全新挑战和常态工作。另外30%的时间，自己则在感性之间研究流行趋势和寻找品牌。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明

理性与感性，趋势与需求，稳健与冒险……买手犹如“平衡大师”，在不断的博弈之间，成就当下，更在引领未来。

从0至1

浮华之下的匠心

赵旭明与时尚产业的结缘，源于2006年的留学生活。在经历就业与创业的16载买手生涯中，很多人对他工作的印象离不开“光鲜滤镜”——空中飞人、名流相伴、秀场常客……这成为局外人对于时尚行业的向往。在赵旭明看来，脚踏实地积累，对于买手至关重要。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明

留学英国期间，赵旭明开始接触到买手店。彼时，国内买手行业尚属启蒙时期，电商更是方兴未艾，赵旭明决定将兴趣转化为职业。在成为专业买手前，他利用假期跑去买手店做起临时工，了解行业。“一个初级买手至少需要3-5个Season的时间才能初步了解买手的运作，经验很重要”。

之后，他不仅自己做起了童装买手店，还成为英国买手店Autograph的合伙人，同时兼顾两家店的运营和Buying，也在国内为自己的电商平台组建了运营团队。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明（左一）

无论是跑Showroom，亦或与同行探讨买手基本注意事项，即便步入创业阶段，学无止境对买手依旧重要。尽管，通过Instagram，BOF，VOGUE，Ifashion以及Hypebeast等时尚平台可以快速掌握流行趋势，在赵旭明看来，这只是买手积累灵感的第一步。从展览到Selfridges以及Dover Street Market等国际买手店，不断到访与体验才能为买手积累全方面的经验。

伦敦Selfridges百货公司

伦敦Dover Street Market

从买手店临时工，到打造亿级电商平台的幕后推手，赵旭明给予未来买手和创业者的建议是时尚嗅觉固然重要，全能买手人才更为市场所需。“无论线上还是线下，数据很重要，但不能完全依赖数据，如今的行业要求买手需要具备全面能力，才能做好。”

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明

从1到亿

以人为本的质变

当经验的累积触发从量变到质变的过程，创业成为必然选择。从买手店到电商平台，深耕行业多年的过程中，赵旭明看到国内买手市场后起之秀之势；“国外的IT技术很强，国内在商业运作上非常厉害。借助资本的介入，可以让你有飞速发展”。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明

无论是Farfetch，Ssense以及Antonioli等海外平台在国内的飞跃式发展，亦或是得物等本土平台的飞速拓展，赵旭明建议在明晰创业渠道的同时，更要关注客群，在组货过程中以人为本。

在经历过“货场人”的一货难求，以及“场货人”的地段决定销量后，在新零售时代背景下，“人货场”带给买手更多挑战。在赵旭明看来，“人”成为关键因素。“千禧一代几乎出生就和互联网世界连接，他们的价值观和消费观深受互联网环境影响。在未来十几年里，他们将成为主导时尚及奢侈品市场走向的一代人，也将改变时尚和奢侈品品牌的商业布局。”

正因如此，数据成为洞察客群的利器。通过大数据预知下一个爆款，结合销量了解客群喜好从而精准组货……数据之重，成为行业共鸣。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明（右）

许多买手因此盲目依赖，最终被数据赋能作用反噬，变得小心翼翼，组货也愈发普适化。买手应有的推陈出新的态度和声音，被日常运营的琐碎取代。“未来一定是那些愿意承担风险，并开拓自己的市场和观点的企业获得成功，要随时满足不同消费者不断变化的需求。”

C=中赫时尚

Z=赵旭明

C：对于小微买手店创业者，组货渠道是他们最为关心的一点。您有哪些建议？

Z：定位很重要，要了解自己的客群，线上和线下店的顾客会有不同，但零售始终是围绕着“人货场”的，我主讲的《商业搭配组货全能课》会系统地为大家解释。

C：线下门店如今的功能有何变化？如何打造迎合当下的线下商业空间？

Z：整体来说，零售以后还是会慢慢回归到线下，但不意味着会放弃线上，要充分利用线上流量导流到线下。

中赫时尚讲师，国际买手赵旭明

C：与学员的交流过程中，大家最为关心和最常遇到的问题有哪些？

Z：大家想解决的就是如何卖货，实现零售终端零库存。我的建议是掌握流行趋势，严把进货关。结合数据，有效控制库存，合理搭配铺货。是做私域流量，入驻平台，还是自己开发小程序，都各有利弊。要选择自己适合的，还要更好地开源节流。

十余载买手经验，浓缩于千字之间。如果你尚存种种疑惑，可以和赵旭明老师于中赫时尚《商业搭配组货全能课》中面对面交流，共同迸发更多的就业可能与创业灵感。