在第一步就会被卡住，方案会一直改，被客户牵着鼻子走，改到崩溃，变成客户设计，设计师按照意愿画图的被动局面。我想这也不是设计师想要的，设计师还是希望接受到客户的需求，有想法的设计出完整的方案并落地完成。

设计师自身运用传统方式也会起不到完美的效果，因为客户的水平再逐渐升级；

设计师想靠一个平面方案去得到认可，的确越来越难。所以，对软装设计师而言，个人变通与提升变得更加迫切。如何提高“项目的通过率”（降低修改频率），汇报方案时客户被打动，就是自己想要的样子，让客户通过。

那么，怎样提升整体方案的水准和角度汇报方案？做到打动客户敲板呢？从以下几个角度，诠释重要性。

从客户入手，了解客户想什么、要什么已经成功了一半了。

·客户的标签：男性/女性、单身、丁克、画家、金融家、青年/中年等，从身份的画像中熟知他/她的圈层，设计师通过沟通来判定客户的需求。

·客户的爱好：热爱电影、音乐、vintage 、艺术氛围、红酒、咖啡、厨师等，从喜好可得知他/她喜欢的元素以及会为自己的爱好买单的习性。

·客户的需求：使用厨房频率高、收纳、书很多、画室、养花、宠物等，在了解空间的布局结构的同时，特别考虑结构的使用比例和特殊处理方式。

·大自然的元素引进，大自然是人们心理与视觉的调节器，有时候看看户外大自然心情都变得舒畅，眼看四季风采，让更多的自然风景进入空间。像过去文人们巧妙设计布局窗景，像一幅画一样成为空间的一部分。

·光的元素引进，光是心中的温暖与光明，让空间的一切物变得生动起来，也因为“光”，让居住在空间里的人感受不同时间的光带来的色彩，让人的情绪变得丰富起来。

软装设计师洞察客户的社交圈是否跟文化有相关联，寻找相应的文化元素植入的平面设计方案里，体现文化性有内涵。比如有老宅、园子、喜爱中式、当代艺术家、富二代海外留学等把他们喜欢的元素提炼出来。

声音大小、语速、语言、节奏、有表情的去锻炼自己的状态。只有在不断的练习过程中做到控制力度。当汇报方案时会让客户听着舒服，生动，清晰的表达出来，加分项。