这个夏天,“生椰拿铁”有多火?最早出圈的是瑞幸的“生椰拿铁”,4月份刚推出就创造了“1秒内售罄”、“全网催货”的新景象。到6月30日,瑞幸咖啡称生椰系列产品单月销量超1000万杯,刷新了其新品销量纪录。
这个夏天,“生椰拿铁”有多火?最早出圈的是瑞幸的“生椰拿铁”,4月份刚推出就创造了“1秒内售罄”、“全网催货”的新景象。到6月30日,瑞幸咖啡称生椰系列产品单月销量超1000万杯,刷新了其新品销量纪录。
5月M stand率先在微博公布上新“椰”系列产品,如今鲜椰冰咖、生椰dirty等也开始成为店内主力产品。随后,一度叫停了咖啡业务的喜茶推出了“生打椰椰拿铁”、“椰柠美式”。乐乐茶研发了“生椰可可冰冰茶”,连肯德基都有了“夏风凉凉冰椰拿铁”。
还有奈雪的茶推出“霸气牛油果生椰斑斓”、茶百道推出“生椰大满贯”,书亦烧仙草推出“椰椰烧仙草”……“椰青回”从咖啡圈火到了整个饮品市场。
美团数据显示,2021年前7个月,“椰咖”相关关键词的饮品搜索相比2020年全年,增长了887.8%。
生椰拿铁爆火
给产品开发提供了什么启示
一款产品的火爆,带来瑞幸整体经营状况的向好。标准化的爆品推入5200家门店,迅速扭转了夏日的饮品风向。产品研发能力,对咖啡行业来说,越来越重要,尤其是连锁品牌。
仔细分析瑞幸的研发思路,不难看出,首先,拿铁是最热门的咖啡单品,其次,椰子是全国各地广泛认知的存在。在咖啡界,明明椰子水、椰奶、椰浆都曾经和咖啡一起组合过,为什么最后火的是“生椰拿铁”呢?
生椰作为椰肉汁和椰子水的混合物,其中的“生”,充满了新鲜、天然、无添加的心理暗示。而拿铁,是各大咖啡品牌中常年销量霸榜的单品,几乎是各个消费群体接受度和推荐度最高的咖啡产品。
咖啡新品的研发,实际上是整个新饮品赛道的竞争。有特色、高颜值、易传播更容易打造出圈爆款。
大数据+经验
下一个爆款是什么
以前餐厅和茶饮上新,通常是厨师擅长做什么,或者经营者喜欢喝什么,就去开发,先有产品再拿去市场验证。但现在餐饮的数字化程度越来越高,一个新品在面世之前,就需要开发团队做足数据上的功课。
大数据指全国范围内及重点城市的销量排名,用以了解大环境,私域经验指品牌所在区域内的销量排名,用以了解核心目标客群喜好。有一定粉丝群的,还可以通过内测和专业人士的品评,确定产品方向,判断产品走向。
以咖啡打底,不断加入自己的特色,瑞幸咖啡的饮品融入了大量的奶茶元素,例如厚乳、黑糖珍珠等。而Manner则选择在美式和拿铁的基础上加入了“酒酿”以及果香元素,如柑橘、苹果等,其爆款产品冰柠耶加雪菲中则加入了气泡水。无疑,“咖啡茶饮化”正在成为中国新咖啡品牌们主要的探索方向。
即将到来的秋冬季,咖啡仍然是主力饮品。随着低糖低卡概念的盛行,咖啡经营者不妨借鉴其他行业的爆款经验,通过跨界、联名,打造差异化的新品,孵化有自己特色的爆款。
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