普通代购和高级买手之间只差一个搭配技巧

  • 2021-02-20
  • 中赫时尚
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       中赫时尚服装搭配班的学员小A,在学习服装造型搭配课之前,是时尚买手课的学员,现在成为了一名买手店的主理人,也就是多品牌集合店的老板。

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中赫时尚服装搭配班的学员小A,在学习服装造型搭配课之前,是时尚买手课的学员,现在成为了一名买手店的主理人,也就是多品牌集合店的老板。

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在做买手之前,她一直在做代购。她刚刚接触代购的时候,还在英国留学。小A刚开始其实并没有过做代购的想法,顶多就是给家里人买买化妆品什么的,后来朋友们也托着帮忙带东西。

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久而久之,朋友的朋友也会来找小A帮忙带一些化妆品。慢慢的,小A就开始自己的代购生活。

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“其实,做代购真的不容易,对我来说,受到最大的委屈就是客人不信任你。而且一般情况下做代购基本上都是客人想买什么,决定好后会让代购去帮买,当你到店里买好东西,还要求跟你视频。


像这样不仅心累,收入也不是很高,因为不懂搭配,在帮别人带一些衣服时,嘴也很笨,只能介绍一些正在打折的单品,不能连带一些服装配饰等东西来提升自己的利润。”

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虽然代购难做,但是小A为了赚一些零花钱也坚持到了毕业,因为国外留学生持有的留学签证是不允许打工的,代购虽然收入微薄,但是起码合法。

 

因为具备了几年的代购经验,毕业回国后的小A没有从事自己本专业的工作,而是和朋友合伙开了一家买手店,在吃了“没文化的亏”之后,小A毅然决然的来到中赫时尚学院,为了解锁成为专业买手的技能,先后报名了时尚买手课和服装造型搭配课。

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“我的工作就是为店铺品牌直接采买合适的设计和品牌成衣,然后放到买手店中进行销售,从而获得利润。我们需要对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解,用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行,关注店面的陈列和销售,陈列是否符合本季主推等,销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。理性的分析各项数据,并从中得出下季销售预测和订货量。寻找优良的采买渠道,在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。”

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在拿到买手培训证书之后的小A,紧接着开始了她的服装搭配课程之旅,在中赫时尚毕业后的小A现在介绍起学到的知识来头头是道,当面对她的顾客时,小A可以根据客人不同的工作、气质以及喜好去推荐不同的款式,帮客人搭配成套的着装和配饰,在起到连带销售的同时,也增加顾客的体验感和满意度,让顾客成为买手店的忠实粉丝,以至于离开买手店就不会搭配在其他地方买到的衣服了。

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小A提到在做买手和代购的工作体验时,和小编着重强调了这是两种完全不同的职业。抛开一些本质上的区别不谈,一个懂服装搭配的高级买手可以完爆一切普通代购。

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小A自豪的解释道:“买手才是真正的品味体现,经过时间和审美的积累,从上千万SKU中精挑细选出的产品重新进行陈列与搭配,顾客在一个良好的购物氛围下遇到符合其自身品味的店铺时,是很难忍住不扫货的,他会觉得你的每件商品都好喜欢,好想买。”

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很多人对服饰搭配太纠结,就是因为他不懂色彩、不懂趋势、不懂面料等等一系列服饰搭配的专业知识,当看到一些好看的街拍look,只会刷刷评论大呼好看,美翻!或者跟着别人买,分别买到手后搭配在自己身上的样子却成了现实版的买家秀与卖家秀。

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所有的代购在体会到代购的心酸之时,都在忍辱负重想把自己的生意做好做大,待有一天做到买手,开家属于自己的店铺时,一定要思考,除了蓄积已久的财力,是否还有足够专业的知识体系去做强有力的支撑?

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