陈列|陈列让美妆店成为人们呈现美貌与社交的空间

  • 2022-01-13
  • 中赫时尚
  • 60

       

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美妆店与其他店铺不同的是,这是一个犹如被施了魔法的美丽空间。

消费者们——尤其是女性消费者对于这个美丽空间的遐想和需求正在不断扩大。

吸睛的美妆空间陈列不仅会给消费者留下经营有方、认真待客的印象,

还可以帮助店铺实现较好的商品管理,营造美丽氛围,

刺激消费者产生购买欲望,增加门店销售业绩及吸引和留住消费者。


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1. 场景联想


美妆店铺应根据品牌的不同特点和不同定位来进行陈列风格的选择。无论哪种陈列方式,在呈现产品的小场景内都可以进行场景联想。

有一些品牌主打绿色、自然、健康的风格,那么最简单且直接的就是和森林、呼吸等关键词进行联想;有一些品牌主打精致、明艳的风格,那么可以和聚会、闪光、精致妆容等关键词进行联想。


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Urban Decay打造的“权力的游戏”主题柜台

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Urban Decay打造的“魔法”主题柜台


美妆产品的联想场景可以是商品产地、使用场景、人物形象等,但美妆产品更要凸显“美”本身。

好的陈列作品中对于想象力的表达都有逻辑支撑,不然被实体化的想象力只会是一堆杂乱的创意表现。


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Benefit店铺内部陈列一角

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Gucci Beauty展柜一角



2. 关联产品


柜台也好,店铺也罢,美妆陈列的主要目的是为了突出商品特征,使消费者产生购买欲望,同时也便于消费者挑选和适用,最终实现购买行为。

美妆店的陈列相比服装店要更加讲究:更加直观且简洁明快,不落俗套。由于美妆店铺的面积大部分都会比服装店铺要小,那么对于产品陈列就更要直观,如果可以在小空间内同时突出多种产品的话,就需要关联相关产品,实现店铺内部功能最大化


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关联产品是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系,过度自然而不突兀,在美妆店中多见于不同功能的护肤品相关联,不同部位的彩妆相关联等,最好能够相互支持,以提升销售额和客单价。商品陈列在于帮助销售,所以在组合陈列的时候,要充分考虑商品之间的关联与搭配,加强产品之间的连带性。配合消费者追求新意的习惯,在陈列上要制造出让消费者常看常新的效果,定期对组合陈列做出调整,体现新意。


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KORA organics展柜一角

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Fenty Beauty


如今,美妆店的属性不仅仅是个简单的购买空间,这里是对美学生活有追求有态度的现代女性的聚集地。在这个被施了魔法的空间内,我们呈现美貌,开展社交,交流想法,美妆店不再成为日常购物生活的加分项,而是必须项。对于需求量如此高的空间,好的陈列可以成为吸引顾客消费的至关重要的一环。


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