零售新人货场2.0 渠道再变,商业本质不变 时尚买手制是怎样的生意思维? 服饰开店创业从哪儿开始? 搭配选品组货谁是核心? 供应链资源如何管理并实现优化配置? 服装店怎样玩转直播带货? 时尚品牌如何选品? 直播带货的长线增长逻辑是什么? 买手思维到底能对业绩有怎样的影响? 一切以数据的维度来运营品牌和组货选货。 * 新零售 & 新挑战 组货和供应链管理成为了制胜的核心 从2021-2022年的市场表现来看,零售行业发生了显著的变化,渠道多元化催化了服饰品牌的数字化转型,云上购物成为消费者首选,然而,无论是渠道怎么变,商业的本质不变,聚焦在产品本身,才能够赢得未来市场,组货和供应链管理成为了制胜的核心。 渠道在变 人货场多维升级 零售三要素的人货场开始多维组合升级 疫情影响,消费者线上生活消费习惯迅速养成,在线人群更广,在线时间更长,这种急速的市场变化,对服饰零售品牌和整个供应链体系来说,都需要数字化转型,灵活应对快速变化的多元渠道,这种变化趋势是不可逆的,且被加速了3-5年。传统零售三要素的人货场,已经不能满足现在的消费需求,开始多维升级,逐渐从人货场,升级到零售基础物质(人货场),零售商业能量和零售数字化系统,迭代到零售发展宏观的新模型2.0版本。 线上生活消费习惯迅速养成 在线人群更广 在线时间更长 需要数字化转型来灵活应对快速变化的多元渠道 传统零售三要素:“人” “ 货 ” “ 场 ” 迭代到零售行业发展宏观新模型2.0版本 全员直播风潮崛起 品牌【直播带货】常态化 【品牌云店】+【本地闪送】开启【云逛街】 短视频营销成趋势 疫情迫使线下导购销售服务在线化 实体零售开启【云导购】模式 …… 新人货场 & 熵增因素 零售基础物质与商业能量的熵增因素有哪些 无论是零售品牌还是供应链体系,都开始逐渐意识到线上化运营的重要性,甚至是决定生死的关键,零售品牌开始构建直营零售平台:【品牌云店】+【本地闪送】开启【云逛街】,全员直播风潮崛起,品牌【直播带货】常态化,短视频营销成趋势,疫情迫使线下导购销售服务在线化,实体零售开启【云导购】模式…… 有创新意识的团队,已经开始转型,而想要驾驭新人货场,还需要真正意识到影响零售基础物质与商业能量的熵增因素,大多数零售品牌现在的困境是: 团队组织老化 跟不上时代发展 一线销售人员能力缺乏在线化服务能力 团队内部风险厌恶文化,缺乏创新 缺乏组织变革能力 职能僵硬; 客户资产混乱,多渠道数据不统一 客户运营手段老化 效率低下 新品研发缺乏完整数据参考 产品动销能力差 市场营销节奏和内容混乱,缺乏系统规划 盲目开拓新渠道 运营跟不上 无法赋能渠道与经销商 多渠道库存问题无法解决 …… 买手思维 & 选品组货 时尚买手从生意逻辑解决新零售困境 时尚买手是一整套的生意思维,面对新零售趋势和数字化转型的痛点,洞察2022年的增长能力:怎样做存量用户,私域运营成共识,怎样从选品逻辑上玩转私域。零售企业面临私域零售和公域零售合营现状,如何从不同渠道的需求分解优势,做公域和私域两套组货逻辑。 伴随着新消费品牌不断涌现,国货运动方兴未艾,此时单身宅经济催化【一人制】产品又有着怎样的研发需求?反垄断成为互联网巨头们的最大变量,大数据杀熟被遏制,品牌提供数字化工具赋能经销商,直连客户,经销商在线化,逐渐变为“服务商”,如何熟练掌握这种运营体系,从产品链接供应商的数字化管理和在线服务促成的优势增长。服饰品牌零售行业整体数字化经验不足,系统老化,专才缺乏等问题如何有效解决?已经布局数字化的企业,对前端,中台一体化,内外部系统集成需求增加,又要从何处入手?