跟随SKP招商总监，

掌握这些致胜法则。

如今，买手店成为时尚蓝海中的热门赛道。近年来，它更是从一线城市向二三线城市渗透，激活相关商业模式热度和门店数量增长。如何成功选品满足消费者挑剔喜好？怎样运用大数据精准组货降低库存？爆品效应该从哪几个维度触发？

作为全球“店王”北京SKP的时任招商总监以及如今的买手店店主，中赫时尚《时尚买手课》讲师韩军老师有着丰富的买手店运营和托管服务经验。今天，不妨一起掌握他所分享的时尚买手致胜方法论。

客群锁定

一如经典的“二八定律”所言，20%客户制造80%营收。因此，不必通过增加SKU数量以满足更多消费群体与需求，这会增加库存压力和资金周转风险。策划门店之初，应该明确目标客群，进行后续空间规划，选品组货以及营销策略制定等，从而撬动小群体贡献大营收。

店铺选址

“人货场”时代，以人为本。店铺选址，商圈不再决定一切。比如，你开了一家定位大熟女装的买手店，选址在热闹的大学学府周边。商圈热度在线，但并非品牌目标客群购物时的首选。正如韩军老师划过的重点，门店区域与品牌目标客户的匹配度，是门店选址的关键所在。

设计细节

品牌和明星效应固然重要，选品阶段，常常被忽视的设计细节对销售起到关键作用。如果目标客群是年轻群体，要尽量减少真丝与亚麻材质单品的SKU数量，相比之下，高端化纤材质单品更能满足他们对方便打理的需求。

选择独立设计师品牌时，务必试穿单品。很多归国设计师缺乏市场经验，产品在潜意识中为自己而设计。因此，产品在版型和设计上具有局限性，如胸围和尺码太小，无法满足目标客群身材，从而增加滞销和压货风险。韩军老师特别提示，多试穿是每个买手的基本素养。

选品逻辑

库存是经营过程中的重要挑战。韩军老师建议，买手店应关注极致单品，即品牌最具设计和工艺特点，有广泛知名度和影响力的单品，他们能为店主带来销售机遇与营收可能。因此，不必追求全品类单品的齐全，通过积累单一品牌的极致单品，刺激销售业绩的达成与提升。

爆品发掘

发现和运营爆品，不仅是买手的能力体现，也是买手店创造营收的重要手段之一。在发掘爆品的过程中也有注意事项：首先，如印花元素单品在内的，具有强烈视觉特点的单品流行周期短，易过季。此外，如果某款爆品在市场上的低价仿冒品加速出现，这是其进入爆款流行下行周期的预兆，市场逼近饱和，避免组货。

大数据能力

一个合格的买手，80%的时间都在与数据打交道。成功的供应链管理绝对不能只靠“猜测市场趋势或走向”，而是依靠精准的数字与快速的供应链反应能力，买手工作同理。如果无法提前确定下一季流行趋势，可以为其预留一部分SKU数量，待趋势明晰后下单，避免压货。

当然，数据管理不止帮助店家知晓客群需求，精准组货。以某品牌为例，其初始目标客群为年轻知性女性，但其版型上极具包容性的宽松设计，在销售层面上的表现是吸引了大量高消费中年女性。品牌最终以销售导向决策设计方向，造成品牌定位混乱，大大影响了品牌影响力，背离最初定位。因此，通过大数据可以对品牌和定位把控起到关键作用。

时尚买手的组货真功夫，不止这些方法论。中赫时尚《时尚买手课》让你掌握更多买手“从业秘籍”以及买手店“创业操盘指南”。

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时尚买手课

如何帮到你？

一体化买手课程：侧重商品策划，掌握组货前市场分析，流行趋势分析，数据获取，组货中的体系搭建，OTB制定等专业知识，获得买手操作的具体方法，直接形成采买方案模板，以及对于买手行业底层逻辑的全面认知。

陪伴式创业学习：课程从流行趋势捕捉，用户画像，商业模式制定，店铺选址，空间规划，视觉营销，数据应用以及电商买手策略打造等角度，为创业者提供创业中各环节的理论与干货知识。

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学习路径清晰：通过“时尚品牌精准定位—商业运营模式—线上线下营销策略—业绩快速增长”的学习路径，掌握构建选品策略，完成品牌持续性输出与爆款打造，并通过国际数据采买逻辑，建立商品与销售营销管理体系。最终，通过大数据锁定目标客群，策划最优货品结构，助力销售业绩增长。

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实战学习氛围：国际买手亲自授课，以讲师过往服务的国际品牌案例结合理论，营造职业买手工作状态，深入体验真实买手工作环境及流程。

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