中古店新趋势:时尚买手助力90后二手奢侈品市场潜力无限

  • 2021-09-10
  • 中赫时尚
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       最近,二手奢侈品市场异常红火,很多店铺的生意比往年都要好,甚至有的售价已经超过最初的定价,尤其是一些限量包包,高级腕表等。


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二手奢侈品

市场潜力无限



最近,二手奢侈品市场异常红火,很多店铺的生意比往年都要好,甚至有的售价已经超过最初的定价,尤其是一些限量包包,高级腕表等。







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在818好物节上,胖虎拿下全抖音品牌榜第二,店铺榜第一。据公开报道,胖虎2020年GMV超过10亿元;红布林在2020年GMV和用户量实现了5倍以上的增长;妃鱼早在2019年的年底月销售额已破亿,2020年交易额已达近3倍的增长。在这种趋势下,二手奢侈品交易平台速成为资本的宠儿,在几年内完成多轮融资。




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在世界奢侈品消费市场,中国人每年的奢侈品消费额

占到了全球的三分之一以上,近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币。若以美国和日本这样的发达国家的二手奢侈品市场流通率20%~30%为参考,中国未来这一市场可达万亿规模。相关数据显示,5年之内,中国有望成为全球最大的奢侈品市场。



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01.

二手奢侈品为什么如此受欢迎?

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为什么现在二手奢侈品这么受欢迎?

今天就来分析一下,原因无外乎就这几点:

1.这两年受疫情影响,很多人不能出国消费,在国内购买便成了主要的消费方式。

2.很多奢侈品专柜现有的款式和数量有限,再加上Chanel、LV等品牌为了维护品牌稀缺性连续多次涨价,另外许多热门腕表、包袋都需要排队购买,所以很多人会把眼光投向二手市场。

3.二手奢侈品市场的选择更加丰富多样化,不仅能买到多年前的中古款式、也能买到近两年的品牌新款,甚至限量联名款。其实有很多富人也并不避讳去二手市场买限量款来收藏或自用,即使再转手也不亏~

4.其实最重要的就是价格优势。根据二手奢侈品的品相和款式,一般只需要原有售价的3~8折即可入手心仪的单品。比如动辄上万的包包,二手可能只需要小几千元。这对于预算不够又想要提升生活品质的小伙伴来说,就是个非常不错的选择。

5.对于时尚行业来说,复古永远是一种风潮,有时候二手不代表过时,反而代表着潮流。很多大牌每年推出的新款,大部分是建立在金典款式的基础上,甚至会直接推出复刻单品,这无形中刺激了消费者对经典原版的兴趣。

6.有的二手奢侈品不仅可以保值,还具有流通价值。部分停产的Vintage价格甚至远远超过新款。








02.

二手奢侈品消费年轻化趋势

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据世界奢侈品协会数据,中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁。消费画像已逐渐从高收入、高阶层群体向普通大众靠拢,呈现出年轻化趋势。红布林的平台数据报告称有超过 70% 的消费人群为 90后及 00 后。而Z时代作为二手奢侈品主力消费群之一,她们更注重可持续消费和理性消费。


首先,二手奢侈品相对的低价让年轻人可以轻松入门;其次,90后的收入也并不低,他们愿意拿出自己的部分收入来买二手奢侈品;再次,90后更容易接受自己的虚荣心,看到身边同学在用某些品牌也乐于接受。另外,现在的年轻人更愿意追求美好的品质和品味,也更加时尚和精致。最后,体验过二手奢侈品后,可以再用稍低的价格转手卖掉,更符合可持续理念的消费行为。


同时,奢侈品品牌希望被更多的年轻人拥抱。





03.

二手奢侈品线上线下消费趋势

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虽然市场规模庞大、需求旺盛,但目前国内二手奢侈品60%左右的市场份额仍在线下小型中古店内产生。与日本、欧洲相比,目前国内的中古文化并不成熟,相对来说上海地区的接受度最理想。


按照国内行业认可的定义,中古一词源自日本,通常是指二手奢侈品,以香奈儿、LV、爱马仕的箱包和劳力士、百达翡丽的腕表为最常见、稳定流通,前后两者消费人群并不相同。一般来讲,一款中古箱包的市场价,相比专柜在售的商品更具“性价比”或者“稀有款”的吸引力,而腕表类商品价值稳定,消费群被评估为“有实力”,更具身份象征。“店里一部分八九十年代的经典系列箱包是专柜停售的,但它们有相对稳定的市场价值,从几千元到几十万元,有的已经是孤品,也会有溢价。


除垂直电商外,寺库等一手奢侈品电商也开始试水二手市场,奢侈品服务平台包大师则由奢侈品养护切入。日本二手奢侈品头部企业正在进入中国市场,意图分一杯羹。今年3月,Gucci母公司开云集团和美国老虎环球基金也入股法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective。

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04.

如何选择二手奢侈品

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二手奢侈品不是电商,而是零售,本质是效率和服务,供应链效率、用户信任度、售后保障都非常重要。


在欧美和日本,成熟的二手奢侈品市场更像是一个基于信任的服务体系,从回收进货、鉴定到报价销售,再到售后的维修、保养及售后等多个环节,已经建立起了完善一致的行业标准。而国内的二手奢侈品市场,还有很长的路要走。如何提升服务能力和服务效率,如何搭建整个生态的信用体系,既是机遇,也是挑战。


你是否会遇到这些问题:

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时尚买手如何做中古店?

如何挑选好的单品?了解最新行业资讯

如何筛选货品的品相评级?

如何评判新旧和磨损程度?

如何去靠谱的渠道购买,找第三方鉴定?

什么样的单品最受欢迎?

手表/包包/服饰如何保养和修护?

实体店买手与电商买手的不同之处?

如何开店?自主创业?

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