WWW.COHIM.COM
中国咖啡市场正在高速发展期。 根据测算 中国咖啡市场在近五年内, 增速都在20%以上。
3月,咖啡连锁品牌Manner 完成了一轮新融资,投后估值在13亿美元左右;4月15日,瑞幸咖啡也获得2.5亿美元融资;此前,麦当劳旗下的手工咖啡品牌麦咖啡3年内投入25亿元,布局了4000家麦咖啡门店,咖啡之战逐渐进入白热化。
今天和大家探讨的话题是:“巨头”纷纷入场咖啡赛道,咖啡还是门好生意吗?
中国咖啡市场的三级跳 。
从咖啡市场发展来看,在三个重要节点上,造就和影响了当下国内咖啡行业的格局。
第一次是发生在上世纪80年代,当时雀巢速溶咖啡的兴起,让还属于舶来品的咖啡变得广为人知,当时的咖啡风靡热潮,使得许多人通过喝咖啡的潮流来体现品位和身份。
第二次是星巴克打入中国市场。星巴克的不同之处在于聚焦于咖啡的“第三空间”概念,随着星巴克门店的不断扩充,人们的咖啡消费观念也在觉醒。
而且星巴克的成功主要对白领市场的重视,因为“第三空间”的策略,星巴克将30-40元价格作为中国市场的咖啡价格锚点,以它为代表的咖啡消费行业逐渐成形。
第三次市场变革则是以瑞幸为代表的互联网咖啡品牌的崛起,相当于将互联网咖啡大战中的咖啡本身从“第三空间”释放出来,并且通过低价补贴等优惠活动,实现了咖啡大众化的推进。
这场互联网咖啡大战让咖啡实现了破圈,不仅咖啡行业获得了普及;而且咖啡的价格区间被重新调整;同时也促进了咖啡品牌与经济及互联网等产业的相互碰撞渗透。
中国咖啡市场也从最早的“身份消费”到如今的“品质与功能消费”并重,咖啡市场消费者们对于咖啡的口感、风味,以及性价比的追求越来越高,并且咖啡也逐渐成为我们的日常消费品。
不同咖啡模式的侧重点划分。
其实,中国咖啡市场的实质也是商业模式的斗争。
从咖啡市场用户的场景需求上来说,也可以把咖啡大致分为“慢咖啡”和“快咖啡”,“慢咖啡”是环境体验为重点,例如精品咖啡就属于“慢咖啡”;而“快咖啡”比较侧重于性价比和功能性,Manner、瑞幸等就属于“快咖啡”。
精品咖啡由于价格因素,目标客群会受到市场限制,而且精品咖啡更偏向于非标品,所以它的品质跟咖啡师的手艺有直接关系,而精品咖啡师的手艺并非千篇一律,所以精品咖啡的“供”和“需”都是市场的热点。
“速溶”和“便利店咖啡则是对于渠道提供的便利性比较依赖,咖啡产品大多通过线上线下门店或者自动咖啡贩卖机获取,对线下的流量比较看重,两者的差异也促成了两端不同的市场需求。
咖啡还是门好生意吗?