俗话说“酒香不怕巷子深”。

在这个瞬息万变的时代，好酒的飘香可能都还没有飞出巷子，就已经被冲得“灰飞烟灭”了。

对于设计师来说，设计不难，难的是把设计说出去。

为什么奢侈品能卖那么贵？

除了舒适的体验感之外，店员的言语也是引发购买欲的一部分，恰到好处的推荐和点到为止的询问，有自己的设计语言和故事，对于顾客而言是一种安全感和信任感。

任何品牌任何产品，销售的都是“信任”而已。缺少和客户之间的“信任感”，任何东西的销售都会变得很痛苦。

会说，就是建立信任比不可少的环节。

为什么罗永浩的直播首秀能够获得大批观众的追捧和支持？除了他“行业冥灯”的身份之外，不得不说他的公众演讲能力。

无论是培训机构还是锤子手机，任何一个产品在他的演说里总是能拉近和用户之间的距离，本身的亲切感和语言能力给他建立了一个让人感觉踏实的人设，所以罗永浩无论投身任何行业，都总能获得用户的信任和支持。

公众演说，就是在搭建产品的支架。

对大部分人而言，都不太喜欢历史课，但是非常喜欢听历史故事。

同样的东西，不同的方式来阐述，达到的是不同的效果。

对于品牌来说，想要让人记住并且发展得长远，那一定要有自己的故事，要会创造自己的故事。

设计师想要将自己的设计推销出去，只是单一的解释做设计的过程是无法吸引客户的。只有去聆听好故事去创造好故事，把产品放进故事之中，不知不觉就会刻印在了客户的脑海里。

创造故事，就是在填充产品的内涵。

在学生年代，总是会对严格苛刻的老师抵触，总能将和蔼亲切老师的话语铭记在心中。

其实客户就像一位学生，设计师就像一位老师。

在面对“学生”的时候，设计师一定要建立一个亲切的角色，只有击败“学生”的恐惧，才能让对方记住并喜欢你。

传道、授业、解惑是老师的核心。

传播、售卖、解客户需求是设计师的要求。

建立角色，就是在装饰产品的外观。