不会说,再好的设计也怕巷子深

  • 2021-05-28
  • 中赫时尚
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       俗话说“酒香不怕巷子深”。 在这个瞬息万变的时代,好酒的飘香可能都还没有飞出巷子,就已经被冲得“灰飞烟灭”了。 对于设计师来说,设计不难,难的是把设计说出去


故事的力量

余崇正


俗话说“酒香不怕巷子深”。


在这个瞬息万变的时代,好酒的飘香可能都还没有飞出巷子,就已经被冲得“灰飞烟灭”了。


对于设计师来说,设计不难,难的是把设计说出去。



为什么奢侈品能卖那么贵?


除了舒适的体验感之外,店员的言语也是引发购买欲的一部分,恰到好处的推荐和点到为止的询问,有自己的设计语言和故事,对于顾客而言是一种安全感和信任感。


任何品牌任何产品,销售的都是“信任”而已。缺少和客户之间的“信任感”,任何东西的销售都会变得很痛苦。

会说,就是建立信任比不可少的环节。


为什么罗永浩的直播首秀能够获得大批观众的追捧和支持?除了他“行业冥灯”的身份之外,不得不说他的公众演讲能力。


无论是培训机构还是锤子手机,任何一个产品在他的演说里总是能拉近和用户之间的距离,本身的亲切感和语言能力给他建立了一个让人感觉踏实的人设,所以罗永浩无论投身任何行业,都总能获得用户的信任和支持。


公众演说,就是在搭建产品的支架。



对大部分人而言,都不太喜欢历史课,但是非常喜欢听历史故事。

同样的东西,不同的方式来阐述,达到的是不同的效果。


对于品牌来说,想要让人记住并且发展得长远,那一定要有自己的故事,要会创造自己的故事。



设计师想要将自己的设计推销出去,只是单一的解释做设计的过程是无法吸引客户的。只有去聆听好故事去创造好故事,把产品放进故事之中,不知不觉就会刻印在了客户的脑海里。


创造故事,就是在填充产品的内涵。



在学生年代,总是会对严格苛刻的老师抵触,总能将和蔼亲切老师的话语铭记在心中。


其实客户就像一位学生,设计师就像一位老师。

在面对“学生”的时候,设计师一定要建立一个亲切的角色,只有击败“学生”的恐惧,才能让对方记住并喜欢你。



传道、授业、解惑是老师的核心。

传播、售卖、解客户需求是设计师的要求。


建立角色,就是在装饰产品的外观。

信任感,是需要一步步去搭建的,每一步都是重中之重,只是一味的传播产品本身最多只能让产品走到巷子口。想要走得越远,那就要搭建得够稳。



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