你看过的直播,都不算「新零售」

  • 2021-01-15
  • 中赫时尚
  • 5804

       当下,新零售的发展,连原本不屑直播的头部品牌都纷纷下场搞起了直播。在疫情之前,电商直播的市场流量基本上被“买ta”头部主播瓜分,直播的内容也基本围绕着美妆用品、日常用具等易消耗易购买的产品。

陈列培训

当下,新零售的发展,连原本不屑直播的头部品牌都纷纷下场搞起了直播。在疫情之前,电商直播的市场流量基本上被“买ta”头部主播瓜分,直播的内容也基本围绕着美妆用品、日常用具等易消耗易购买的产品。

陈列培训

疫情的突发,让电商赶上了新一轮的直播风口。直播的主战场也从一开始的美妆、服饰、食品、家居,弥漫到电子数码、奢侈品、电影票甚至是航天火箭。

陈列培训

陈列培训

多元化的直播品类与百花齐放的直播环境,让大家认识到时代在逐渐改变,也预警着每个人都需要在时代改变的时候及时转舵掉头,这样才不会被市场淘汰。

陈列培训

在被网络直播席卷的趋势下,无论是大企业还是小商家,都在用直播试水,希望直播能让被疫情所困的生意从经济风暴变成经济风口。

陈列培训

但是习惯了经营线下实体店的人们,是否具备专业的知识和正确的判断去引领自己的消费人群?当巨头和资本都在关注新零售的时候,正确的看待新零售,掌握有效的直播技巧,才是企业长久发展的关键所在。

陈列培训

线上和线下是一把各有利弊的双刃剑,在线上,人们可以生动的看到商品的展示,提高顾客对产品的想象空间和种草度,但随之而来的也是收货后,产品与想象不符,造成超高的退换货率。

陈列培训

而线下实体店就没有这种烦恼了,虽然成交率在进店率的比例中不会占有更大的数字,但是在面售技巧下,试穿后的效果若达到预期就能顺利完成最终销售。

陈列培训

有一样技能,几乎被百分之九十九的直播商家所忽略,那就是把实体店铺的视觉营销运用到直播间当中。

陈列培训

时至今日,直播行业的活跃让大家都见识过了那些鱼龙混杂的直播方式。就拿服装行业举例来说,如果你把曾经在线下的陈列和搭配手法,放在线上,也许这个小小的陈列技能就可以为你带来增加连带销售率,和线上线下双向引流的好处。

陈列培训

服装创业者线下的实体店面积再大,换到线上,都变成了手机(电脑)屏幕大小的四方天地。如何在小小的手机(电脑)屏幕当中,使用出在中赫时尚学院学到的视觉营销陈列设计手法,首先要从主播身上寻找问题的关键所在。

陈列培训

大部分的服装类商品直播基本采用站播的形式;之所以区别于其他品类的坐播,是因为在直播时,站播可以全面体现服装的Total Look(整体造型),只不过有些商家,没有考虑过服装搭配的问题,导致原本在实体店销售的很好的服装,在线上却不怎么受欢迎。

陈列培训

想要促进连带销售,就要呈现出整套的服装展示,在加深顾客印象的同时,刺激多重消费。

陈列培训

所以在直播之前,服装的Total Look一定要提前准备好,每个款式各一套用移动挂通挂放在直播间能看到的区域,(露出的挂通可以采用正挂+侧挂陈列法),这样不仅可以形成完美的背景陈列,还能在细节之处,让顾客主动发现直播间内还有更多更好看的的衣服,增加观看时长,吸引更多的流量。

陈列培训

当直播带货成为新零售落地的重要方式的时候,直播商家更应该整合自有资源并掌握推陈出新的创意模式。而非分享到线上直播这块蛋糕后而放弃了经营线下实体店。

陈列培训

当你掌握了基本的视觉营销陈列设计技能后,无论时代怎样的风云变幻,赚钱都能变成一个水到渠成的存在。

陈列培训

陈列培训

陈列培训













继续阅读与本文标签相同的文章

  1. 陈列培训
相关课程
相关资讯
中赫时尚15周年巨献,千万奖学金回馈新老学员!
卖场陈列构成7大部分有哪些?该怎样进行针对性陈列设计?
什么是中岛架?店铺陈列中该如何应用中岛架?
服装店补货有门道 多久补货怎么补货你知道吗?
店铺没有新品到店时该如何调整陈列?掌握这些陈列调整方法让你店铺时时焕新