「后疫情时代」奢侈品价格不降反升 牛年更牛

  • 2021-01-13
  • 中赫时尚
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       近日多家奢侈品牌迎来2021新年涨价潮,LV率先全面上调大部分产品售价,涨幅在1%至13%之间。专注奢侈品的人都知道,这些大名牌通常有定价计划,进行每年调价,主要集中在经典款和主推款。

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近日多家奢侈品牌迎来2021新年涨价潮,LV率先全面上调大部分产品售价,涨幅在1%至13%之间。专注奢侈品的人都知道,这些大名牌通常有定价计划,进行每年调价,主要集中在经典款和主推款。

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自从新冠肺炎疫情爆发以后,全球市场消费疲弱,但精品的加价次数和幅度反而更加明显。

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神奇的是,逆市大胆加价,品牌产品销量反而大增。Hermès爱马仕 、Bottega Veneta率先传出涨价消息,除了也有其他品牌跟进,此举还加大一线品牌和二线名品之间的价格差距。

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在人们高涨的购买欲下,中国已经成为全球最大的个人奢侈品市场。2012年,中国个人奢侈品消费市场仅占全球12%,2018年时就已达到8720亿元(按当时汇率测算),占比达到33%。

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六年间,全球50%的增长都来自中国,而据BCG咨询预测,到2025年,这个数字将增长到75%。届时,中国奢侈品市场消费额将占全球41%。

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奢侈品绝不能减价招揽,自贬身价,为了确保获利跟稀缺性通常会通过涨价的手段,维持品牌价值不下降。

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而调整价格的商品主要集中在经典款和主推款,在2020年3月、5月、9月期间,奢侈品一传出涨价消息,相关奢侈品实体店门口就会出现排队场景。

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每逢加价消息传出,都会吸引一票人在相对较低价时扫货,店面大排长龙,因此产品销量反而大增;或在经济回稳后,奢侈品的需求逐渐回复正常时,再售出赚取差价。

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Hermès通常在每年年初涨价,爱马仕已于2021年1月1日上调了全球产品售价,以颇为畅销的爱马仕Lindy 30包包为例,价格已经由人民币59,500 元涨到人民币63050元,涨幅5.9%。

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Bottega Veneta在欧洲的价格上调从元旦延后至1月8日,BV众多明星商品也调涨售价,例如The Pouch云朵包的价格将从2100欧元、约人民币16608元,上涨至2200欧元、约人民币17398元。

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Padded Casset枕头包将从2200欧元上涨至2500欧元、约人民币19771元,小号Arco包的价格将从2700欧元,涨至2900欧元、约人民币22934元。

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头部奢侈品牌在经济下行期涨价更重要的是为了巩固品牌价值,即使在困境之下,也不会“自降身价”挫伤品牌认知。

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从这些例子我们可以看出,保护品牌价值要比短期收益的利益大的多,我们应该从中掌握品牌经验,把握历史规律,捕捉时尚圈稍纵即逝的时机,在逆风时,隐匿锋芒,顺风时,借势登天。

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