- FASHION BUYING -

人们的思维习惯有一种固定模式，一旦别人把一件事情做得很好，大部分人就会认为这是一件值得尝试并怀抱信心自己也可以从中获得收益。这种时刻，人往往忽略了结果背后隐藏的努力和付出。

截止2020年年底，从中赫时尚校门走出的学生遍布中国36个省级行政区及港、澳、台地区，共176个城市，并且学生分布涵盖世界16个国家。其中，超过56%的中赫学生是业内从业者。更惊人的数字是，中赫时尚全部毕业生每年创意经济总产值超过20亿人民币。

再回到十年前，国人对于陈列、软装、花艺设计、时尚买手这些名词的知晓寥寥无几。当我们大刀阔斧信心十足地将最好的时尚职业类课程带入中国市场时，支持我们的核心动能又是什么？是研发出课程的人——中赫时尚的教研团队。他们是最了解市场与学生的人，他们是可以彻夜不眠只为将最有价值的课程提供给需要者的人，他们研发的既是课程更是引领行业未来的方向，他们不是讲师的搬运工，而是时尚职业培训教育体系的创造者。

前几天看到这样一句话，坚信比坚持更重要。今天起，我们将陆续让大家看到中赫时尚之所以如此“坚信”的原因。中赫时尚教研团队，将逐渐揭开面纱。

时尚文化在人们懂得装扮自己的原始社会就开始了，在人类高度发展的今天，时代赋予了时尚更加丰富的内容，更加多样的表现形式。在视觉主导购买欲的“颜值”战场上，90后甚至00后成为主要的销售群体，时尚行业从各个方面挖掘探索着这一年轻群体的的消费习惯和审美偏好。

对于中国的市场而言，时尚买手似乎都刚刚开始，分工与专业性都不够，甚至是有太多人将买手和采购混为一谈。而实际上，时尚买手串联起了整个时尚产业链上所有人员与分工，他们扮演着品牌风格调性的操盘者，下一季度销售业绩的超级权威和背后推手，他们靠专业能力实现一个品牌从营销调性到生意层面的利润。他们是真正的话语权掌控者。

很多年轻创业者自信于自己的审美和时尚敏感度，但是这种创业不是生意，不是为了一个品牌的生存做好了充分准备的创业者，而是为兴趣爱好，为“购买”而创业的人，不是做生意而是情怀好看，是为创业而创业的选择。

正如瓦西列夫所说:“时尚有权以自己的独出心裁使人感到惊奇,有权嘲笑任何陈旧的传统,影响人们的鉴赏力,形成不断变化的美的信条。” 

每个时尚买手或许有梦想，但是否意识到，如果经营得法，他们能够大有可为。在中赫时尚买手课堂上我们听到老师讲的最多就是——定位，那么作为买手店主理人而言，如何找到定位，启动一个品牌或买手店？本次座谈会，我们邀请到时尚买手课程教研组的蔡老师来与我们分享时尚买手行业的职业发展。

中赫时尚的蔡老师在谈到自己对时尚行业的理解时说；“「时」就是时间，「尚」是一种生活方式和审美习惯。所以时尚一定是随着时间的推移，人们生活方式的改变。”

“ 如果想进入一个行业，首先要对自身优势和劣势有清晰的认识，其次要对行业足够了解。如此，才能知道自己是否和行业匹配。认清这一点十分重要。随着人工智能的发展，时尚行业会越来越朝气蓬勃，因为它释放了人的创造力和想象力。“蔡老师如是说。

中赫时尚买手学员

Cohim：您理解的时尚是什么样子的？

蔡老师 ：我理解的“时尚”，主要分为两个类别吧，一个类别就是概念上的“时尚”

顾名思义，时尚=时间+风尚，就是在时间进程中，不断涌现新的概念，新的风潮，新的话题，新的趋势的同时，从中不断地“找自己”，发现属于适合当下适合自己的标识，体现自己的特色，我觉得就是时尚，一种态度，一种选择的过程吧。

另一个类别，就是我们经常讨论的“时尚行业”，“时尚领域”，相对时尚本身的概念，就会更加具象，更加具有商业性，还有事件性，这是一个庞大的产业链，也非常值得我们深入探索的一大领域。

Cohim：情怀无法支撑创业的成功性，您觉得当下买手想在创业的赛道上存活下来，需要具备哪些能力？

蔡老师 ：首先说“创业”，创业的前期准备是很重要的，现实中可能大多数人都做好了创业的资金准备，也花费了大量的时间去做市场调研以及团队建立，但其实很多时候是忽略了“心理准备”与“自我认知”，其实这两点很大程度会影响创业者未来的定位方向以及抉择判断，所以说能力的话，抗压与舒压能力，自我认知能力是首要具备的。

蔡老师 ：然后再说到“成功性”，我自己认为成功的第一要义是热爱+坚持，这是心态上的，从整体管理经营来讲，是需要专业能力去支撑你的产业运营的，所以学习能力，信息获取的能力也是必备的，这样才能帮助创业者在每个机遇面前都可以有效做出判断，在每个挑战前，都可以冷静地去处理；针对时尚行业的话，创业者需要具备“营销”和“革新”意识，创新思维，全盘布局，打造产品与品牌，不断地“打磨”。

Cohim：中赫的教研团队现在越来越注重和学员间的价值观引导和情感链接，您如何看待终身陪伴式教学这个理念。

蔡老师 ：中赫时尚与学员，其实是互相成就的。“教育”本身就是以人为本，好的教育不是以老师为核心的，一定是以学生为导向进行的推进过程。

我们的体验式培训，我们的课程，整个教学教研团队都是在围绕着学员，希望通过我们的陪伴，可以让学员在通往梦想的整条道路中，从找到梦想，接近梦想，实现梦想，扩大梦想...在每一个阶段都有我们的支持，我们的见证，我们的陪伴，这也是我们的成就感。

Cohim：随着时间的推移，时尚正在改变人们的生活方式，您如何看待可持续时尚这个概念？

蔡老师 ：时尚改变人们的生活方式，同样因为人们生活方式的改变也在影响着时尚。当人们物质需求不断得到满足，会有更多的时间以及能力去关注到自我属性优化，社会属性优化，“可持续发展”，“环保”，“社会责任感”这些话题越来越被关注，越来越多的品牌和行业去践行，这代表着思维的革新，市场的革新，时代的革新，这个话题会一直持续，并且也会成为定义时尚文化的一个很重要的标签

Cohim：时尚买手店如何为消费者提供多风格多场景角色的综合消费体验？

蔡老师 ：以年轻群体为导向，场景化高体验时代，需要买手店的经营者更加关注消费者的需求，关注市场的动态，新趋势，新模式，新概念等等，增加自己的商业敏锐度，还有审美能力，颜值时代的审美力太重要了，所以视觉营销的专业需求也是越来越大，对于终端形象的要求也会越来越高，营销性与时尚度并存，品牌+商品+空间+体验缺一不可，不断带给消费者新鲜感，话题感，再者就是跟消费者“玩”起来，体验互动，关注服务。

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时尚买手——如何购买的商业艺术

中赫时尚权威时尚买手课程，毕业学生遍布各大品牌，成为行业一线买手，或创立自己的时尚品牌、买手店，业界瞩目！

2005年中赫时尚推出的《时尚买手》培训课程，经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。课程内容严谨全面，欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程，利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力，学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。

2020，全部课程教学加入国际先进教练体系，全面提升学习体验及学习效果，课程全面结合市场，引领视觉经济。

21 天 108 节 课

你能吸收多少实战经验？

Cohim时尚买手课 | 上海校区（全日制）

FASHION BUYING

2020年08月25日-09月14日(108课时)

学时：总时长21天（不包含休息时间）

每天上课时间9:30 — 16:30

课 程 介 绍

COURSE INTRODUCTION

※ 买手概述&不同模式下的买手职能

买手概述&不同模式下的买手职能 

时尚环境分析：国内和全球的市场环境全面解析

时尚运营链

买手角色(工作内容)

买手类别

买手工作体系（多品牌，单一品牌）

国际买手工作循环图

时尚买手行业展会以及时装周资讯

※ 品牌定位及组货体系搭建

品牌定位-客户及市场分析

时尚品牌产品周期与流行信号分析

客户档案及目标市场的定位

货品结构划分与组货思路

概念款、畅销款、基本款的根本区别

品牌&产品企划发展策略

品牌组合优选策略

不同品牌组货方式方法与要点

※ 流行趋势及搭配组货

买手如何掌握流行趋势

国际女装流行色彩、面料、款式和廓形趋势解析

流行趋势结合时尚搭配

买手如何运用流行元素进行搭配组货（配货比）

服装风格发展与经典款式专业知识

※ 体验式商业环境百货市场分析及商业调研

零售终端类型分析

百货店的发展趋势

百货自有品牌开发以及策略

买手商业调研工作说明

实地品牌调研，制作分析报告

※ 买手数据分析与采买策略

营销策略和销售计划的制定

货品采买前数据分析

销售计划的分解和优化策略

OTB制定策略以及影响因素

OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划

OTB货品搭配和利润最优化策略

货品搭配与组合策略

※ 品牌终端空间规划与视觉陈列

视觉营销体系以及商业重要性

VM体系认知和零售终端店铺类型与陈列特点

商业零售空间规划以及货品规划

陈列规则技巧以及空间搭配

在商业模式下买手与VM协同规则

不同产品生命周期的展示形式与视觉营销策略

销售反馈、陈列反馈的信息处理

店铺陈列标准化管理

※ 互联网思维买手营销策略

爆品运营以及营销运作手段

网红经济运营策略

社群运营手段

社交型电商运营方式

粉丝经济玩法以及运作思维

※ 国际买手工作体系模式

国际买手市场运营模式以及工作模式

奢侈品牌市场占有份额分析

奢侈品终端销售数据分析

全线产品表格

全国库存管理和库存控制

竞争品牌定位分析和数据收集

销售跟踪和管理调整OTB

产品销售跟踪分析和产品策略调整

※ 独立设计师品牌以及集合型买手店运营

独立设计师市场需求分析独立设计师品牌发展趋势

品牌和运营问题解决方案渗透运营管理方法

销售运营培训以及货品采买策略管理

※ 买手毕业设计

买手概念店

买手体验店

品牌项目书

※ 买手毕业答辩

21 天 的 课 程 结 束 后

能 得 到 中 赫 为 你 的 背 书

学习形式：全日制脱产学习，理论课和实践课

完成全部课程学习后可获得《中赫时尚时尚买手培训证书》

学习对象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌营运人员

时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人

服饰产品开发人员、百货公司招商负责人