如果只给你60秒时间让你客户认可你的方案,且必须成功怎么办?那我有必要给你介绍一下什么叫软装设计。
麦肯锡有个著名的“电梯游说”理论,这是一种简短、不到60秒的解说方式。一般创业者会用“电梯游说”来向风险投资家和天使投资者推销自己的生意理念拉投资。
除了拉投资之外,“电梯游说”也在其他领域广泛应用,比如工作面试、约会、以及总结工作经验…当然,还有软装提案。
我们来想象一下这样一个场景,如果只给你60秒时间让你客户认可你的方案,且必须成功怎么办?
有大致几个点需要注意:
· 有趣的引人注意的引子
· 说话的速度和清晰度很重要
· 要点、亮点分出优先级
· 150-225个单词、有激情,如果实在没激情起码也要稍微有点热忱
虽然我们提案不需要这么紧迫,但却有很多相似之处,其实这种解说方式跟写小说拍电视剧都异曲同工之妙,如果前一万字抓不住读者那么小说就离扑街不远了。电视剧的前三集云里雾里、一头雾水,那么也终将逃不过豆瓣er的一星评论。
这要求我们从客户、听众的角度出发:
· 他们为什么在这听你讲?
· 他们想要什么?
· 他们为什么这么想?
毕竟,客户并不真正关心你做了什么、你的理念多么美妙动人,如果花了5分钟还没有出现他想听到的东西,那么方案被pass的几率已经高达80%了,最短的时间讲出充足的信息,永远是最有效的。
再强调一遍,我们在软装提案时:
· 客户并不真正关心你的作品
· 他们关心的是他们自己
· 他们关心的是你的方案能给他们的生活带来什么
软装的提案就像一场战争,能否获胜取决于“领导层”,如果你不去领导,就没有人会跟随,要客户跟着你的思路走,那么,复习以上要点以及学习以下课程同样重要。
中赫时尚《软装提案专项训练营》,2020年07月25日-07月29日(30课时)在上海正式开课,全日制脱产学习,软装提案最全干货!
>>这门课程主要讲什么?
课程围绕软装设计方案优化、软装提案强势表达、设计方案提案与实训演练三部分,理论与实训相结合。
01。聚焦工作场景,深度解析各类型提案模板、提案模板拆分分析、创意与提案技巧齐上线。
02。聚焦提案场景,从语言、内容、功能性等逻辑问题上进行梳理强化,从客户意图、演讲技巧上进行整体演练提升。
>>听了这门课我们能获得什么?
01。超强理论,完整的提案方案演绎。
02。全日制脱产学习,理论课和实践课5天满满干货实战演练。
03.完成全部课程学习获得《中赫时尚软装提案师专项训练课程》培训证书
>>如何保证效果?
经验丰富的导师加持——贾卓。亚洲新锐设计师,高级建筑室内设计师,古蓝软装品牌(意大利)、TOUCH DESIGN香港设计顾问有限公司联合创始人,设计总监。
常年的交流与学习使其设计风格融汇中西,不羁随性的外表之下有着一颗对设计执着的心。其设计主张为“让艺术回归到有温度的简单生活”致力于高端私宅的一体化设计,多次承接国内外一线品牌企业家的私宅设计。
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