「买手」加速前进的买手商业营销,再不上车就来不及了!

  • 2020-07-28
  • 中赫时尚
  • 78

       时尚买手,一个站在时尚潮流最前端的职业需要往返于世界各地,需要掌握最新的流行信息,需要理性分析市场及销售数据,需要组织与协调各部门进行货品调度,需要......也就是说时尚买手职业之所以稀缺,是因为这个职位所需的职业素养限制了人群的构成。

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时尚买手,一个站在时尚潮流最前端的职业需要往返于世界各地,需要掌握最新的流行信息,需要理性分析市场及销售数据,需要组织与协调各部门进行货品调度,需要......也就是说时尚买手职业之所以稀缺,是因为这个职位所需的职业素养限制了人群的构成。


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如果你是设计行业内经验丰富的设计师,深谙时尚规则、熟知时尚品列知识,但不满足于天天坐在办公室里面对电脑,面对A4纸画图,同时不能忍受自己的设计一再遭到“被修改”;如果你渴望转行,期盼着重新面对时尚,掌控时尚,那么时尚买手是你最佳的选择。


如果你是海归,拥有得天独厚的语言优势,如果你学的是奢侈品管理,想将这个专业与国内市场对接,那么时尚买手是你最佳的选择。


如果你已经拥有了自己的店铺,但面临着经营问题,你希望学习新的运营模式并扩充行业人脉;如果你拥有雄厚的资金储备,准备自己创业,但不知行业规则与产业结构,那么时尚买手是你最佳的选择。


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买手与店铺的关联性


对于单一品牌而言,其内部亦有属于自己的买手,他们来自全球的不同地区,依靠自己对当代市场和消费者购买习惯来判断哪些货品值得入手,这也是为何不同地区的同一品牌店铺内的货品会有所区别,买手是一个依靠个人审美、喜好和经验为商店选择适合售卖产品的职业。


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以Lane CawFord为首的来自中国香港的精品百货从上世纪70年代末开始将欧美高端时装品牌引入亚洲时,依托的是信息不对等的优势。对于香港人,尤其是香港中产,从小到大受的教育就告诉他们,作为中产乃至更高阶层,就该去连卡佛购物。去连卡佛,不仅是购物,更是消费者对自我阶层的认同。 


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时至今日,连卡佛已发展为一间国际著名的精品店,专营名牌时装、配饰及时尚精品。香港连卡佛旗下四家分店均分别位于著名的高级购物区,包括中环的旗舰店、金钟太古广场、铜锣湾时代广场和尖沙嘴海运大厦。


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连卡佛拥有Alberta Ferreti、On Pedder、Bruno Magli、Sergio Rossi及Verri Uomo等十一间名牌专卖店。其姐妹公司香港俊思集团亦拥有诸如Aigner(艾格娜)、Tod’s、Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)、Emanuel Ungaro、Gap、Banana Republic、Daum(都慕)、Old Navy、tittot(琉园)、BCBG、Paul & Shark(保罗与鲨鱼)、NARS、Guess和Coach等品牌之香港或国内之代理权。它们同时也让中国消费者初步知道这类精品百货与SKP、恒隆广场间的区别,在如今微博知乎可以让你了解一切信息的时代,买手店更多的是聚集同类审美观和价值观人群的极乐世界,当然也是一类小众品位爱好者表现自己的唯一途径。


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如今线下买手店依然活跃,尤其是在伦敦等复杂的购物场所,作为全球时尚之都,拥有大量财力雄厚的购物者,让这座城市成为了挑剔品牌和零售商的圣地。


说起北欧的产品设计,大多数人的印象都会停留在两个词:简约,性冷淡。


TRES BIEN来自瑞典马尔默,成立于2006年,其业务主要集中在线上,仅仅在五年后,就在伦敦增加了一个实体零售空间,主打高端时尚和街头潮流单品,凭借着北欧风格的现代简洁质感收获了大批拥护者。


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而这与其地理位置有蛮大的渊源,早几个世纪以前北欧的国家贸易,运输以及自然资源都受到一定程度的限制,也正因为如此,无论是建筑、生活用品以及服饰穿搭上,实用主义逐渐成为了北欧人更偏好的风格。化繁为简,保留实用性以及耐用度的产品在北欧之外的人们也能被其自身的质量和简约感吸引。


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Colette坐落于Rue Saint Honore ,从1997年创立开始,Colette就成为了巴黎乃至世界的潮流风向标,店铺门口总是有街拍摄影师驻足于此,捕捉进出店铺的时髦男女,这个巴黎女人与她母亲凭借心血来潮的直觉经营着这家全世界最酷的买手店,由于趣味庞杂,风格莫辨,没有人能够复制它,Colette一手主导店内的陈列,每两周更新橱窗设计,是巴黎乃至全世界的流行指标。


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20年来它在时尚圈和文化艺术界都扮演着举足轻重的地位,这个地位不是随便哪个买手店能够撼动和替代的,Colette汇聚了你能想到的最顶尖的时装品牌,最大牌的时装偶像以及最先锋的新锐设计师和艺术家们,连苹果也在14年发布会推出Apple Watch时选在Colette首发,创始人Colette对时装和艺术总是有着自己相当独到的理解和洞察力,他以有趣而独特的产品陈列以及先锋策展思维而闻名,这也是为什么品牌和时装人士的沙龙展览总是会优先选择在这里举行。


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不仅如此Colette对设计师的发掘能力也是可见一斑,一生致力于创造时尚的她并没有将眼界停留在潮流本身,在她的买手店里一切皆有可能,高端时装与街头品牌混搭在红遍全球之前,早已在Colette的陈列中出现,甚至在Off-white还没有创办之前,其设计师Virgil Abloh就与Colette展开过合作,这也得益于法国深受文艺圈民主文化思潮的影响,无论你是历史悠久头衔能拉出一条街的老牌时装,还是刚出道没有任何门路的独立设计师品牌,在Colette一视同仁。


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品牌的私人买手


对于大型品牌而言,它们有着自己的买手团队为各自负责的地区挑选货品,当一场时装秀结束后,来自全球不同地区的品牌买手和代理商买手会一起决定下一季货品的订单量,整个买货过程直接决定了新系列的哪些样品具有商业潜力,这样的货品自然会获得大量订单;而有些样品则因为款式过于新颖、材质过于稀有等因素直接被取消或是小批量生产。


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因此买手们才是决定光鲜亮丽的新款时装到底哪件才能够真正的进入店铺被消费者穿回家。


买货的过程是对买手能力和经验的极大考验,甚至可以说是一场冒险。买手们在买进,卖出的过程中需要为老板赚取最大极限的利润。这份工作需要他们往返于世界各地,实时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚,并且手中掌握着大批量订单,与其说他们是走在时尚潮流最前端的看客,不如说真是工作使然。


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顶尖的买手掌握着大批量的订单,不停地和各种供应商联系,并且组织一些资源,满足各种消费者不同的需求,这种买手最终会创造惊人的市场价值,Colette的销售额一度达到了2800万欧元(3200万美元)。


买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范,拥有货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,这是买手必须具备的基本素质,采买的成败决定着店铺盈利情况,货品的风格决定着消费者的信任。


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时尚买手——如何购买的商业艺术


中赫时尚权威时尚买手课程,毕业学生遍布各大品牌,成为行业一线买手,或创立自己的时尚品牌、买手店,业界瞩目!


2005年中赫时尚推出的《时尚买手》培训课程,经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。课程内容严谨全面,欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程,利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力,学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。


2020,全部课程教学加入国际先进教练体系,全面提升学习体验及学习效果,课程全面结合市场,引领视觉经济。


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21 天 108 节 课

你能吸收多少实战经验?


Cohim时尚买手课 | 上海校区(全日制)

FASHION BUYING

2020年08月22日-08月31日(108课时)

学时:总时长21天(不包含休息时间)

每天上课时间9:30 — 16:30



课 程 介 绍

COURSE INTRODUCTION


※ 买手概述&不同模式下的买手职能


买手概述&不同模式下的买手职能 

时尚环境分析:国内和全球的市场环境全面解析

时尚运营链

买手角色(工作内容)

买手类别

买手工作体系(多品牌,单一品牌)

国际买手工作循环图

时尚买手行业展会以及时装周资讯


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※ 品牌定位及组货体系搭建


品牌定位-客户及市场分析

时尚品牌产品周期与流行信号分析

客户档案及目标市场的定位

货品结构划分与组货思路

概念款、畅销款、基本款的根本区别

品牌&产品企划发展策略

品牌组合优选策略

不同品牌组货方式方法与要点


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※ 流行趋势及搭配组货


买手如何掌握流行趋势

国际女装流行色彩、面料、款式和廓形趋势解析

流行趋势结合时尚搭配

买手如何运用流行元素进行搭配组货(配货比)

服装风格发展与经典款式专业知识



※ 体验式商业环境百货市场分析及商业调研


零售终端类型分析

百货店的发展趋势

百货自有品牌开发以及策略

买手商业调研工作说明

实地品牌调研,制作分析报告


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※ 买手数据分析与采买策略


营销策略和销售计划的制定

货品采买前数据分析

销售计划的分解和优化策略

OTB制定策略以及影响因素

OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划

OTB货品搭配和利润最优化策略

货品搭配与组合策略


※ 品牌终端空间规划与视觉陈列


视觉营销体系以及商业重要性

VM体系认知和零售终端店铺类型与陈列特点

商业零售空间规划以及货品规划

陈列规则技巧以及空间搭配

在商业模式下买手与VM协同规则

不同产品生命周期的展示形式与视觉营销策略

销售反馈、陈列反馈的信息处理

店铺陈列标准化管理


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※ 互联网思维买手营销策略


爆品运营以及营销运作手段

网红经济运营策略

社群运营手段

社交型电商运营方式

粉丝经济玩法以及运作思维


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※ 国际买手工作体系模式


国际买手市场运营模式以及工作模式

奢侈品牌市场占有份额分析

奢侈品终端销售数据分析

全线产品表格

全国库存管理和库存控制

竞争品牌定位分析和数据收集

销售跟踪和管理调整OTB

产品销售跟踪分析和产品策略调整


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※ 独立设计师品牌以及集合型买手店运营


独立设计师市场需求分析独立设计师品牌发展趋势

品牌和运营问题解决方案渗透运营管理方法

销售运营培训以及货品采买策略管理


※ 买手毕业设计


买手概念店

买手体验店

品牌项目书


※ 买手毕业答辩


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21 天 的 课 程 结 束 后

能 得 到 中 赫 为 你 的 背 书


学习形式:全日制脱产学习,理论课和实践课

完成全部课程学习后可获得《中赫时尚时尚买手培训证书》



学习对象

LEARNING TARGET

品牌零售商、品牌营运人员

时尚买手店产品负责人、网络电商产品负责人

服饰产品开发人员、百货公司招商负责人



讲师信息

TEACHER INFORMATION

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