在疫情冲击下

有些人、有些公司濒临淘汰

而有些人却可以逆风翻盘

吃透局势、把控趋势

大咖讲师贾卓用实战制胜

教你在新形势下如何成功营销

疫情的这几年经济持续下行，家装行业也遭到了严重的冲击。所有公司都在逆境中寻求突破和转型，设计师如何拿下每一单客户更是关乎生计。

近日，应广大学员的强烈要求，中赫时尚特别组织了一场社群直播分享课，特别邀请了贾卓老师针对疫情期间的行情和未来的行业发展分享他的制胜技能，包括四个篇章:

PART1.疫情期间的营销模式；

PART2.如何提高公司的业务量；

PART3.如何解决圈层问题；

PART4.放大设计价值提升客单费用；

直播互动群截图

贾卓老师是中赫时尚软装设计学院高级讲师，更是在设计行业征战多年的资深大咖，太多同学因为学了老师的课程拿下大单。课程分享的过程学员互动非常踊跃，更直言信息量很大要多听几遍。没有听到的同学也不用担心，今天就分享一些片段给大家，其余的内容在之后的文章会陆续分享。

贾卓老师介绍

PART 1.疫情期间营销模式

疫情的这几年整个市场都受到不同程度的影响，尤其是商业设计和房地产相关行业，都在面临转型，固定客户和项目来源都受到影响。但我们也一直在探讨一个问题：越是困难的时期，也是一个机遇！比如我们从2020年开始发展到线上，不管是个人带货还是营销包装，互联网慢慢成了主流，并没有受到影响，所以互联网会是未来业务的主要增长点！  

小红书上关于软装设计的笔记

互联网的营销比传统营销更加精准、垂直或者说更加专业。空间设计行业如何从互联网角度打开端口，我可以给大家几点方向：

第一：直白且专业性

现在大家都会看抖音、小红书，目前在这上面做自我营销和包装的成功案例很多。设计行业属于专业性比较高的行业，但现在的甲方已经不像以前那样信息闭塞、不懂设计。现在他们可以通过互联网很轻松的接触到很多信息。如果你也想做互联网这个端口，你的专业度就是核心卖点！客户能搜到你也能搜到别人，这样对比就很明显，客户很容易通过对比看出谁的内容更好!

我身边很多的设计师朋友都通过互联网接到业务，粉丝量多并且能实现转化的人都有一个共同点：即专业又直白。所以建议大家能专业的输出内容，直白的给出解决方案，把专业落到客户的需求上！

第二：新颖的表现形式

在以前，我们发几张效果图或传个幻灯片就能跟客户表达设计思路，现在这种形式已经满足不了客户的需求了。比如从前年开始抖音上就开始流行了一种形式：室内生长动画。室内生长动画就是把整个效果图制作的过程变成一个完整且快速的动态视频，让业主可以很直观的看到房子从毛坯到成品的过程，效果非常的直接。这种方式会俘获一大批垂直客户。

抖音上的室内生成动画

视频和动画目前是主流的表现形式，像比较好用的SU（SketchUp）的动画表现形式，目前已经占据了效果表现的主流市场。所以，大家如果想从表现角度去提升或改变，要好好琢磨这个软件！

以前把方案的PPT做的精美客户就会觉得专业，现在已经不够了。那么在方案的表达上就存在很多方式，如果只有图片和产品照片，也建议把这些图片编辑成视频。通过对空间的、平面的解读再到每一个空间所搭配的后期产品，要通过一个脉络和逻辑，以视频的方式展现出来。在视频展现的时候最好再用到旁白、背景音和字幕，给客户带来高级感、美观度、沉浸式的综合体验。

第三点：找准客户群

整个市场是一大块蛋糕，我们只要分到其中一块就可以。即便是做空间设计也有很多细分。比如专门做酒店、专门做样板房、专门做别墅、专门做商业空间。为什么一些设计大师尽量的垂直呢，因为所有的设计不能一概而论！

设计的出发点在于我们对每一个类型的解读和认知。举个例子：我第一次在谈别墅客户的时候，客户非常直接的跟我说：“你帮我做的是别墅你知道吗！” 我说我知道！他又说：“你住过别墅吗”？没错，如果你没住过别墅，那么大的空间，那么多的细节，你怎么会了解他们的需求呢？

这个例子要表达的就是，不同的空间类型有不同的设计手法，我们作为设计师，一定要有针对性和侧重点。所以我希望大家给自己一个明确的针对点，通过这个点去深挖。比如，如果你做的私宅，你就要考虑如何通过这个设计提升客户的生活品质。如果做商业，就要考虑通过设计为客户带来多大的商业价值。

由此，你在营销推广的时候也就有了更强的针对性，不是面向所有需要设计的人，而是面向你的细分客户。

掌握这三点，就可以从互联网平台营销和推广自己了！

以上，是贾卓老师直播分享课的第一篇章的上半部分，由于篇幅有限，我们今天就不多赘述，其余几个篇章之后将持续为大家呈现，请大家保持关注。 

不同的时期有不同的营销模式

不同的问题有不同的解决方案

不断学习，是成长的必经之路

懂得变通，才能长久立于不败之地

中赫时尚软装设计学院

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