新零售趋势下,用视觉与体验感激活传统书店!

  • 2019-08-26
  • 中赫时尚
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       中国的Z世代渐渐成为消费结构的忠良砥柱,他们乐于用兴趣深度来建立自己的人设,表达想法,展现个性,是愿意为自己的兴趣付费的新生一代消费群体。

中国的Z世代渐渐成为消费结构的忠良砥柱,他们乐于用兴趣深度来建立自己的人设,表达想法,展现个性,是愿意为自己的兴趣付费的新生一代消费群体。在这样的个性消费需求的推动下,国内涌现出的大大小小独立书店,从兴趣点出发个性选品的图书、制作精美的海内外文创产品、植入型咖啡厅、各种兴趣圈沙龙体验都在这些新兴的综合型书店里占有了一席之地。

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西西弗是近几年综合型书店的成功案例

 

在山城重庆,有一家蓝月亮书店成立至今已有16年,从最初的47平米到现在的1200平米,蓝月亮书店的经营与发展可谓是国内民营综合型书店的一个缩影。

 

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             蓝月亮书店

 

品牌于12年开始逐渐转型,产品结构从图书单一品类进行丰富,增加了国内外的设计师品牌文创产品与咖啡的入驻。图书、教辅、文创的产品升级。受众群体在18-35岁,主力消费。

 

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邀请到蓝月亮书店主理人英子,一起聊一聊这家书店从传统到综合型书店的转型与发展故事。

 

新零售趋势下,用视觉与体验感激活传统书店!

英子  

蓝月亮书店 主理人  

 

目前国内出现了很多多品类综合性书店,你比较欣赏和推荐哪个品牌?哪里做得好值得借鉴?

国内三四线书店品牌可以借鉴西西弗和言几又。言几又的定位非常精准,陈列、品类规划做得非常精准与细致。西西弗的陈列,小的细节处理非常好,很温馨又人性化。这两个品牌的可复制性较强,值得借鉴。

 

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言几又

 

这次来中赫时尚学习期间,我也逛了两家独立书店,彼岸书店和小众书坊。彼岸书店的空间规划很好,有子母空间概念的区分。他们选择集中陈列图书,整个空间结合了北京浓郁的传统文化底蕴,空间的命名也富含古诗词的韵律。

 

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小众书坊

 

老板自己手作陈列道具、手绘插画、用心度非常高。小众书坊在南锣鼓巷,是一个独立的小院,闹中取静。也是一个非常有特色的独立书店。图书的选品多为诗歌散文。是中国文学作家的聚集地,在那里可以买到原作者的签售版。

 


对于综合性书店,文创产品的植入有怎样的看法?

 大部分都会植入文创类产品,传统书店生存下来很难。文创产品提高了利润点,也提升了自己的消费领域,也能和顾客需求有一个互动。蓝月亮在2000年的时候加入文创产品,当时货源并不稳定,我基本按照自己的喜好随机进行选品。后来才开始新的品牌的引进与尝试,包括一些精美小众的文创产品和伴手礼,生活家居方面的物品。

 

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蓝月亮文创产品

 

 

 

2019年暑期上映的《哪吒之魔童降世》,票房目前已累计超40亿。B站CEO陈睿更是预言:国风”将成为“二次元”的接班人,引领下一轮文化潮流。

 

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有不少年轻人会穿着汉服日常出街,同时各种国风配饰,譬如簪花、团扇、凤冠等精致手作也深受国风少年们的喜爱。

 

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我们看到近几年国风的发展趋势很火,从文创、服饰、动漫以及电影,可以和我们聊聊这方面的看法吗?

我觉得对于传统文化的传播都是有中国本土商业特点的,有一定的政治导向,国家对传统文化的支持与宣传对传统文化的传播起到很大的作用力。

 

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     蓝月亮沙龙的国风手工

 

包括提倡回归家庭、亲子关系、家庭教育的重要性。我们也在这方面做出了尝试。在蓝月亮有国风专区,有图书、国风印章、发饰、手账胶带等产品的集中陈列。

 

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参与沙龙的孩子们

 

 

在重庆这个城市,类似蓝月亮这样的综合型书店发展趋势是怎样的?

重庆民营书店在全国应该都比较靠前,不管是以前的传统书店还是现在的综合性书店大家都有提升的意识,现在消费者对美好事物的追求也影响着我们要不断去提升自己的图书质量、空间规划、文创产品的选品等各个方面。

 

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零售综合体专业去实地考察了百货商场的陈列,对书店的陈列有哪些方面可以借鉴?老师讲解的案例中哪一个印象较为深刻?

 我们当天外出去了老佛爷百货和连卡佛,我对时装、鞋帽的陈列并不专业,完全是以一个消费者的角度去感受它们的空间规划和货品的陈列。连卡佛的一层给我印象深刻,它的动线规划、连带销售和过渡带的陈列都让人非常舒服,让人很自然地产生购买的欲望。

 

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值得学习的连卡佛陈列

 

 

目前你们的书店有哪些业态?结合自身的发展情况和当地消费群体,哪一个是可以着重发展的业态?为什么?

目前蓝月亮包含图书、咖啡、文创和教辅。2020年,我们对蓝月亮的规划是要加入阅读沙龙和亲子教育的体验活动,明年要多开办一些增强顾客体验感的活动,跟顾客产生一个交互的关联,吸引一定客源来到书店才有销售图书的机会。

 

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很高兴在中赫时尚的课堂上认识你,希望你们的书店越做越成功,可以和我们分享一下来中赫学习最大的收获吗?

谢谢,我是在朋友的推荐下,来到中赫时尚学习的。因为将来需要将书店进行扩张,或者开分店。来学习的目的是希望能掌握可复制的流程,让每一家蓝月亮呈现统一的调性。陈列的专业度、图书与文创的选品、店面设计、推广模式等等,将这些碎片变为一个可以实际操作的体系。

这次学习零售综合体专业,我的心得是,陈列给产品的附加值非常重要!现在的年轻人见过太多美好的事物,对美好的追求也有自己的标准和很高的要求。用陈列手法去展现出的商品价值甚至会高于商品本身的价值,陈列是一种无声的销售,给人们带来想要了解和想要拥有的意愿是陈列的关键之处。

这次课程结束后我准备回去好好探究蓝月亮的陈列规划,尽快给读者一个更优质的阅读体验!