她在兰州开了两家服装店,学完陈列以后,她给自己定了个小目标:明年300w业绩!

  • 2018-02-23
  • 中赫时尚
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       在甘肃兰州有2家女装店,在接受采访的时候,她第一时间说了这样一段话

“学陈列这个想法很早之前就有了。在我刚开始起步的时候就想着去学陈列,但是店刚起步,各方面忙不过来,也就耽搁了,现在想起来,如果当时开店前学了陈列,可以少走很多弯路。”

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俞秋亦,1712班陈列学生,在甘肃兰州有2家女装店,在接受采访的时候,她第一时间说了这样一段话。

“我总是想着把自己的这个品牌做好做大,那么首要问题就是你的店面形象,从装修、陈列、货品各方面的形象肯定都要提升的,毕竟陈列是可以传递给顾客第一感觉的,如果陈列做的好,也可以间接的提升衣服的品质。

把店扩展到现在的局面,想起来系统的学陈列是因为,我总觉得店里太乱了,看着不上档次,我知道陈列有问题,但不知道问题在哪里,又该怎么去解决。

来学陈列之前,犹豫去哪个学校学习,做了好多比较,去问身边一些学过的朋友,他们的回答很一致,都推荐来中赫,那我觉得肯定错不了了。”

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学完陈列回去之后,做的第一件事是?

“从北京回来之后除了调陈列之外,第一时间先把店面整体布局做了调整。因为在学陈列的同时还学到店铺动线,然后回来以后就把通道啊、吧台位置啊都改了,整个店面焕然一新!(调整完后有老顾客问:你家重新装修了?)”

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“因为学了陈列,所以知道自己的组货是有问题的,(调陈列的时候就会发现)货品要么是风格不搭,要么就是面料不搭,要么就是颜色不统一。表面上看起来只是学了一次陈列,但实际收获真的不少!

现在回头看看自己之前的店面,发现自己好像隐隐约约有陈列的概念,但不知道怎样做才是对的。”

“其实回来以后,我觉得可以把店里的陈列做得更好。但是因为之前不懂,进的货就特别杂,所以有些时候你做陈列调整,比如色系上呀,或者其他方面,由于货品的限制,就没办法做到那么整齐,那么统一。”

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《木子·遇》,藏在店名里的爱情故事。

“我们现在注册的品牌叫木子·遇,因为我老公姓李,我姓俞,取谐音“遇”也有遇见的意思,是为了纪念我们俩的爱情。

我跟我老公从认识到结婚,到现在有孩子, 已经五年了。我跟他刚开始谈对象大概半年吧。他知道我想开服装店后,就全力支持我了。那时候他一个小年轻,也没有什么钱,但他几乎把他所有的存款都给我了,差不多一年的工资!”

“所以从开店到现在,我觉得军功章有他一大半儿。因为不懂,在这个行业里一直在摸着石头过河,所以创业初期也是遇到了很多问题,但他就特别理解,非常支持我,不断地往店里垫钱,由着我的性子来,现在店做起来了,回过头去想如果没有他支持,我可能就坚持不下去,所以真的是特别特别感谢我老公。后面在注册品牌的时候,我就觉得用这个做品牌名字特别好。”

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“做服装到现在已经四年了,刚开始的时候,只是一个小店儿,实用面积只有24平,现在想起来,真的是乱的不成系统。后来好在坚持了下来,中间也是各种痛并快乐着。

目前这个新店,做的是自己的注册的品牌,然后去市场组货,主要做的是针对就是三十岁到四十岁,经济实力比较稳定的客户群体,风格上,相对来说会比较简约大气,像冬天的大衣价位一般在在两千左右,单品最高价在五千多将近六千。”

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“现在这个店面积120左右,一年的营业额差不多两百万,比去年增加了百分之三十!客单价不算高,像夏天的衣服就是一千多块,如果到冬天,平均下来两三千。我觉得今年应该会比往年会好更多,所以给自己定了个小目标:三百万!月营业额30w左右吧~”

今年学完陈列之后,店铺的业绩上升明显吗?

“进店以后的感觉不一样了,档次上来了。我刚从中赫回来把店里调完陈列的时候,大家都说你真的是学到宝贝了,因为调完以后,店里的成交率就高了,毕竟陈列好了,衣服看起来也更值钱了”

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之后会考虑品牌升级吗?

“会,因为我们现在注册有两个品牌,还有一个店叫《弥风》。是我跟我朋友周昕两个人的品牌。对于这个店定位是做设计师品牌或者买手集合店!因为兰州相对而言,这块的市场还是比较空缺的,但目前我们的实力还不够,以后会去中赫学习买手。

升级是必须的,要么转型成为设计师品牌店,要么转成买手集合店,最好的结果成立自己的服装品牌,我自己来做设计。”

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和周昕合开的店定位在?

“和周昕合开的店叫《弥风》我和周昕一块去学的陈列,在去中赫之前,我对于这两个店的定位是比较模糊的;回来以后,我跟周昕才认识到这个问题。商量过后目前计划木子遇这个品牌以后会走快销路线,弥风定位则为设计师品牌集合店。

因为现在像H&M、ZARA这种快销品牌还没进驻兰州,所以我觉得这也是我们的一个机会,毕竟现在做快销还是比较赚钱的。”

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在中赫学习的过程中经历过最有意思的事情是?

“我觉得最有意思的事情就是我们,这个组的学员,每次在做陈列,或者是中岛,定位都是设计师品牌或者买手店,但我们做出来就是动物园批发市场的感觉,或者说快销的感觉。但老师调整点评过后,那感觉就立马不一样了。”

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“还有一点,从中赫回来以后会不自觉的去看其他品牌的橱窗、陈列,发现大家都是乱做的,包括那些大品牌都特别乱,这也更坚定了我对兰州本地市场的信心,坚持做陈列,可以让我们快速和其他品牌区分开来,树立自己的品牌形象,抢占客户。单纯从陈列这方面来说,在我们店所在的区域,我敢非常自信的说,我们是第一的。”