距离2017年结束还有不到20天，你还有什么心愿没有完成吗？

大部分人到年底这个时候，基本已经要开始写年终总结了。但我想说，先别急着总结，今年还没完。先不要冒出“反正这一年也就这样了”的想法。毕竟我们还要给2017年的自己一个交代。

当然有这样的觉悟的人不是我，是今天我要给大家讲的故事的主人公。

在丁雅蕾身上有一种很夸张的乐观和雄心。当然她也有怀疑，担心这一切真的是痴心妄想。她怕自以为是超人，但可能最终发现只是只苍蝇。

就像韩寒的《独唱团》里有幅漫画，刚开始以为是个超人，飞天入地，结果镜头不断缩小，超人其实是只苍蝇。再缩小，苍蝇就在玻璃瓶里装着。再缩小，瓶子在垃圾站的墙上。再远一点，这个垃圾站就在城市的边缘。

但我很喜欢丁雅蕾身上的那股冲劲儿，跟这样的人聊天，你能获得很多的正能量和积极地生活状态，就好像每时每刻她都在向你传达一个概念：希望你想做的事儿现在赶快做，没做的就赶快把它做完。

丁雅蕾最早来中赫学习的是花艺，虽然那次的学习更多的是一种兴趣使然。但却帮丁雅蕾扩宽了思路，让她一下子发现，其实能做的事情有很多，不只是花店。

她说这样的一次学习，让她一瞬间认识到了自己的无知。“我来中赫时尚上花艺课，从曹江老师那得到了灵感，他把我的思路一下打开了，让我发现之前逻辑思维是有问题的，包括一些做事方法，甚至我的整个人都很混乱，我不想让自己再这样继续下去。”

“旅拍这个事情我之前很早就开始留意和对接，因为我很喜欢摄影，但一直找不到方向。直到来中赫上了花艺课，开阔了视野，让我觉得我应该做些什么了。所以我上完5月份的花艺课，就直飞到了杭州，和现在的合伙人聊合作。我第一次看到他的片子时非常震撼，没想到婚纱照可以拍成这样。就立刻产生了兴趣，觉得我得做这个事情。从确认合作到开始工作，整整了花费了半年多的时间。”

丁雅蕾之前一直在政府工作，所以对于女儿辞职，不要铁饭碗，重新开始经营一个完全没有经验的、跟之前生活没有任何交集的行业。父母非常反对。

我问，你后来怎么说服他们的呢？而丁雅蕾的回答某种程度上就像为这次的聊天植入了一个强劲的背景音乐：“我就是坚信我自己，因为我的自我价值只能由自己创造。”

“其实我有非常严重的拖延症，包括赖床都赖得非常厉害。但是我现在基本上每天的工作时间接近20个小时，不敢想象我的这半年会是一个巨变。我从每天不想上班，不想起床，混吃混喝等死那种状态。到现在每天工作将近20个小时。而且因为我们有很多时差的工作，我们拍摄团队在国外，所以可能会和客户聊到两三点。所以基本上我每天都是三点左右才睡觉。但我很享受现在的这种状态。”

丁雅蕾就是人们想象中年轻人应该有的样子，但又有现实的年轻人中并不多见的样子。这句话虽然绕，但你们知道我的意思。她说，为了将事情做好，首先你得喜欢做这件事儿，而不是喜欢这件事情的结果。

这句话解释出来就是，我们做任何事情都不应该以结果为导向的，不然只剩下担心了。毕竟有一类痛苦就是这样导致的：这项事业我虽然有兴趣，但前景不够好；为了人生长久的幸福，先别想其他，努力赚钱，拿到户口，在 30 岁之前买房。

丁雅蕾说，我既然做了这个决定，我就没想过后果。

“我从最基本的工作做起的，因为我没有经验，所以我现在的主要工作就是销售，跟团队出去拍摄走流程，因为我要知道每个环节是怎么回事。”

“我负责的青岛店9月份才开业的，9月、10月没有一分入账，但11月我就卖出去60万。我11月份一个月的业绩就把全年的成本都回来了，现在基本已经开始盈利，这个过程准确点说，我只花了两个半月。”

我问，那你前期的困难是怎么度过的？丁雅蕾语气显然觉得我问的问题有点太简单。

“怎么度过去？必须度过去！钱已经花出去了，房子已经租下来了，店已经开起来了，你一睁眼，你的租金水电，你的员工的费用都在往外出，但没有成交量，当然会感到恐慌。但前期的这些事情我并没有觉得是困难。它更多的像是一个积累，因为很多事情肯定是要积累到一定程度才爆发的。”

丁雅蕾就是在这样的压力下，强迫自己把之前所有的片子，不知道有多少，全部看了一个遍。“一部片子我看十几遍、二十几遍非常正常。我们开了18个国家，有些国家还开了好几个分站、好几个城市的拍摄。这些地方大部分我都没有去过，但我现在一看照片我就知道这是在哪。”

人生就是这个样子，大目标怎么都是持久战，但你可以从今天开始相信事情都会好起来的。尤其在失落沮丧，意志动摇的时候。人都会疑惑自己这么努力为了什么，不断确认自己的位置。

但你看，也没人能给丁雅蕾答案。但她让我们知道了，雄心不死是种什么感觉。

10-12月本是丁雅蕾最繁忙的时候，公司进入销售期。但丁雅蕾却选择这个时候来学习，她说，这是她送自己的礼物。

而她之所以学习，最主要的原因是觉得这个课程主要是针对销售的，而且她看到了消费升级这一部分。她觉得自己是做服务行业的，消费升级就意味着服务升级，所以必须来学习一下。

“其实这个时间，尤其是进入10月中下旬以后，都是销售期，非常容易出业绩。但对我而言，我的业绩突然这么好了，我会骄傲，会自大，我不能这样，我必须要学习，来让自己静下心来，认识到自己需要前进的方向。某种程度上，这次的学习算是我送给自己的一个礼物。”

“这次来中赫时尚学到了很多东西，有一点很关键就是倾听，我这人特别不会倾听，就是可能性子比较急的关系。”

<与GF主理人合影>

“我还学到了数据的重要性。之前我自己会做一些数据，也会分析的数据，但是我不会做得那么细致。老师给到的那些表格工具，对我而言非常有用，它对我之后开设分店、管理新人都非常有效。”

聊天到最后，丁雅蕾给我放了两个公司的宣传片，一个就是你们开头看到的，还有一个就是现在你们看到的。说实话，我真的有被震撼，我说你介绍一下你们的公司吧，我想帮你让更多的人知道。

“我们是15年年底创立的，16年、17年蝉联【亚洲婚礼风尚盛典】年度最佳旅拍影像品牌。其实我们拍过很多明星，但由于有保密协议，所以不能曝光的。很多一线影视、体育明星、网络红人、商界领袖等。”

“最大的优势除了5星级服务外，我们会帮助旅拍者拍摄视频，视频的质量都是电影/宣传片级别的。我们在拍摄之前都会先去这个国家看一遍，确定这个国家哪个地方哪个景色哪个时间适合拍摄，以及取大场景。我们每个月都有重复的地址，但我们每次都会重新看一遍所有的景，来确保我们这个月的拍摄能够顺利完整的进行，同时也能保证客人的安全。”

“我们全国市场占有量有2%，很夸张，2%，这个数字可是包括全国很多其他影像机构、工作室啊或者独立摄影师等等。我的愿景是用五年的时间把市场份额提升到5%左右。我还希望在经营一两年之内，我能在北京开店，留在北京工作。”

快结束的时候，丁雅蕾说我给中赫时尚的学员一个优惠吧，之后中赫时尚的老学员如果找我拍摄，我给他九五折，我们对外可是一毛钱都不减的。所以如果有想了解丁雅蕾旅拍相关事宜，可以加她的微信。

所以，2017年快到头了，你还有什么心愿没完成吗？还能再挽救一下吗？现在还来得及吗？我没有什么能祝福你的，只希望别把一些遗憾留给2018年。做一个小记录，在2017年最后的不到20天的日子里，你还可以完成什么？那些拖着还没做完的事儿，赶紧把它结束吧。