原来,这才是商业策展人生存的终极之道!

  • 2018-11-26
  • 中赫时尚
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       未来要做一些对社会更有意义的事,是每一个人的责任和义务;从我做起解决更多客户的困惑和矛盾,并承担环保的社会责任。

大学毕业后从事了两年平面设计工作的杨丹,机缘巧合进入到了会展工作中,随后就一直从事商业展示。业务包括企业展厅,博览会展台,发布会、上市会等会务活动的展示项目执行工作。


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01 / 瓶颈-如何应对市场的发展提升自己


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Q:在此之前从事什么工作?什么契机让你想要进行学习提升?


A:做了7年的商业展示执行工作,受到材料和工艺的限制,很多项目呈现效果不尽如人意。其次就是材料和人工成本的增长,加之客户收紧预算对结果的要求却不断提升,如何平衡利润和结果呈现,让我也有点犯了难。


我有一个做网络安全技术的客户,他们在国内业务做的还是不错的。项目前期沟通的时候,他们希望在博览会的展示里打破常规,200平米的展台预算20万,这对于干惯了常规项目的我们来讲不算容易。


在跟客户聊天的过程中,我意识到客户的审美标准在提升,而我们是否做好了应对市场变化的准备,为客户创造更多价值,使客户对你更有粘性。这也是我来到中赫学习的原因。


02 / 收获-把会展布场变为视觉营销


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Q:在学习的过程中有什么样的收获呢?


A:以往我更多服务于相对传统的国企、家电、IT类的私企,行业性质比较理性刻板。随着市场的变化,传统行业对应的消费者日趋年轻,视觉带来的冲击是影响他们消费决策的重要环节。针对消费市场的转变,商业空间规划与造型设计这一方面的学习,对于提升不同行业不同需求客户的时候就更加得心应手了,也让我们在同质化严重的同行中脱颖而出。


同时不再拘泥于只做执行方,而是从商业企划、把控商业数据、了解商业模式掌握新零售环境下综合业态的角度去引导客户,从被动转为主动。提升他们的产品服务价值,使之获得更大的商业价值。


通过中赫时尚的学习,有效的控制了成本,同时呈现效果还更好。基于同行我们具备价格优势,基于客户节省了预算,基于我们利润也提升了。


03 / 蜕变-商业实用主义也要“美”


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Q:对于未来业务方面会有哪些积极的影响?


A:这一点是显而易见的,通过这次进修,首先让我们跳出了模式化的商业会展思维,除了单纯的商业实用性以外,我们更愿意也敢于去尝试美陈类的工作。


像我之前提到的,现在商业展示领域在变革,沉浸式体验日趋主流,因为长期身处在这个行业,没有机会走出圈外去看看。这就要感谢下肖恩老师,我们逐渐被当下浮躁的环境和快节奏侵蚀,生活变快了,情绪变木了,情感变冷了,展示工作也随之变得机械缺少了情感。


这种情感氛围的展示无论对家人、朋友、同事、还是客户都是非常重要的。如果将这些真实情感植入到展示中,让客户清楚的感受商品传递的内在价值,才是商业展示的核心,也是未来我们立足于行业的核心。


04 / 责任-环保从商展人做起


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Q:站在个人的角度,你想对行业以及从业者说些什么?


A:现阶段的材料浪费十分严重,在做这种商业快闪店或是博览会等展示的时候,更多还是希望将创意和落地实施更好的结合,运用些巧妙材料和多媒体技术,既出效果施工又简易,不浪费材料和人工,展后可回收和降解,达到环保的目的,是未来商业展示发展的必然趋势,也是我们作为设计师的重要责任。


未来要做一些对社会更有意义的事,是每一个人的责任和义务。从我做起解决更多客户的困惑和矛盾,并承担环保的社会责任。当然要做到这些,还是要不断的进行学习和知识的更新,随着经验和阅历的增长,才有可能做到将商业展览展示的事业发展的越来越系统化、专业化、产业化,既注重经济效益,又注重社会效益,才能使商展成为一项可持续发展的事业。


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【中赫时尚学员杨丹】


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【杨丹过往案例】