告诉你的客户,他们的软装设计费都去哪了?

  • 2016-10-10
  • Riley
  • 中赫时尚
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       Cohim对你做出的第一步改变就是:对自己软装设计师的身份保持高调的自我尊重,你不是家具装饰的搬运工,你是客户空间调性的缔造者、你是客户生活品质的规划师。

设计费难收、免费软装设计……这是来Cohim学习软装的同学问的最多的问题、也是国内软装设计行业最难解决的问题,因为软装推广的是一种理念,在完工前看不到摸不着,而在中国,你需要很巧妙的和客户沟通,才能说服他们为你的概念买单,但首先,Cohim对你做出的第一步改变就是:你要对自己软装设计师的身份保持高调的自我尊重,你不是家具装饰的搬运工,你是客户空间调性的缔造者、你是客户生活品质的规划师。

 

 

当然,软装设计师不能夸夸其谈,在积累了足够的专业能力和案例经验之后,相信作为软装设计师的你会给自己一个满意的答复,那么,当客户问起“设计费里都包含什么”的时候,你该如何回答呢?Cohim小编今天为你整理几个软装设计师体现价值的地方,大家努力逐个击破吧!

 

#人物性格分析#

初次与客户见面,除了尊敬,还要有和朋友聊天的态度,了解客户的性格等细节,外向还是内向?成熟稳重还是顽童心态?通过分析客户的性格,你会对软装风格有一个大概的雏形把控。

 

 

“健谈的人,大多会喜欢明亮的场景、他们喜欢聚会;内敛的人,大多会偏好稍暗的环境、他们偏好独处……”Cohim讲师曾举过这样的例子。软装的主风格要与客户的性格完全吻合,这很重要、也是基础,而能做到这点的软装设计师,需要系统的通过不同客户案例来领悟技巧,当然,在Cohim家居软装班里,客户角色设定和分析是每天都必不可少的训练。

 

#生活习惯分析#

在与客户的交谈中,你会发现很多很有意思的小事,客户有时会“暴露”出一些生活细节,比如:惯用手是哪只?从事职业的上下班规律?下班回家进门后先去哪个屋?先做什么事?等等。这些细节都是你在做软装设计方案时要考虑到的地方、也是你能为客户创造惊喜的地方。

 

 

喜欢喝茶的人,你一定要把茶几到沙发的距离把控好,多远要看他们是不是喜欢“葛优躺”、喜欢看书的人,你要考虑是否引进一个小书架,或是把卧室床边的墙打造成一个藏书阁……这些内容,Cohim会带你经历一场从纸面的风格板到顶级家居摆场实操的升级体验!

 

#色彩搭配#

色彩让我们的世界充满了希望和不同情绪的表达。小编看到最能立刻提起幸福感的广告就是彩虹糖的长颈鹿版广告,不同的颜色给人不同的感觉,色彩搭配是软装设计师的一项绝技。亮色系、暗色系、极简的配色、设计师专属的艺术色系……每位软装设计师都需要根据对客户的了解,选出最合适的几种颜色进行搭配,注意,一定要简单、有层次感,不要用过多的色块来装饰,效果会非常混乱、让人感到烦躁不安、甚至疲劳。

 

 

Cohim讲师会经常提醒学生一句话:“优秀的软装设计师,在色彩的挑选上一定具备自己敏锐的嗅觉、独到的审美和精准的搭配。”无论是自然风格、复古系、巴洛克、洛可可还是北欧的简约,都少不了用色彩来凸显主题

 

通过学生作品的效果也能发现,每一位优秀的软装设计师,都在用颜色替客户说话。

 

#风格设计#

有了对客户的特点分析和色块选择,主风格就自然的呈现了出来。你要做的,是与客户沟通这种风格的可实现度、潜在问题和预算等非常实际的问题。并依据自己丰富的经验和项目案例,针对这些问题提供几种解决办法,在这个过程里,客户会对你的软装设计概念有一个更具象化的感觉、也会因为你的解决办法而感到暖心,而作为设计师,这一同样是一个锻炼你与人沟通的能力,这就是为什么在Cohim家居软装班的课堂里,我们要求学生永远要比老师说的多。

 

 

#空间布局&家居装饰#

好了,现在你和你的客户已经手持一套方案框架,是时候往里添肉了。

 

根据你的方案架构,用一些新奇的小摆件为客户创造一些惊奇,用能代表他们特点和标签的产品来增强空间的设计感和氛围营造。

 

 

 

 

 

 

#方案优化#

现在,你的软装方案已经完成,和客户的第二次沟通时,通过你的效果图和创意提案,用你的设计概念说服客户的基本需求、再用你的创意惊艳一下客户,给他意料之外的惊喜内容,最后根据客户反馈做方案优化,接下来,客户认可后,就可以开工了,从此,你又多了一个对外展示的项目经验。

 

 

对于软装设计师来说,你需要很综合的能力,套用一句Cohim班主任的话:“软装设计师的肚是杂货铺”。软装知识、风格创意、绿植应用、风水文化……你要知道的太多太多了,无论你在哪里学习这门专业,都要在系统的知识梳理后、不断走访大品牌店,吸收他们的设计特点,取人之所长、运用到自己的设计工作中,只有这样,你才能为客户和自己创造最大的价值,而面对这样让人过目难忘、惊喜不断、物超所值的设计方案,你的客户当然会乐意为你买单。正如Cohim提供的专业学习平台:理论梳理+外出训练+课堂练习+摆场实操+答辩,体系已经搭好,你只需要给自己一个机会。

 

 

总之,Cohim相信,软装设计师的巅峰状态等同于一位知性的艺术家,你们设计生活、让客户沉醉在里面无法自拔。Cohim11月的软装设计课程正在火热报名中,抓紧为自己的软装饰业打造一个新台阶吧!