设计费难收、免费软装设计……这是来Cohim学习软装的同学问的最多的问题、也是国内软装设计行业最难解决的问题，因为软装推广的是一种理念，在完工前看不到摸不着，而在中国，你需要很巧妙的和客户沟通，才能说服他们为你的概念买单，但首先，Cohim对你做出的第一步改变就是：你要对自己软装设计师的身份保持高调的自我尊重，你不是家具装饰的搬运工，你是客户空间调性的缔造者、你是客户生活品质的规划师。

当然，软装设计师不能夸夸其谈，在积累了足够的专业能力和案例经验之后，相信作为软装设计师的你会给自己一个满意的答复，那么，当客户问起“设计费里都包含什么”的时候，你该如何回答呢？Cohim小编今天为你整理几个软装设计师体现价值的地方，大家努力逐个击破吧！

#人物性格分析#

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初次与客户见面，除了尊敬，还要有和朋友聊天的态度，了解客户的性格等细节，外向还是内向？成熟稳重还是顽童心态？通过分析客户的性格，你会对软装风格有一个大概的雏形把控。

“健谈的人，大多会喜欢明亮的场景、他们喜欢聚会；内敛的人，大多会偏好稍暗的环境、他们偏好独处……”Cohim讲师曾举过这样的例子。软装的主风格要与客户的性格完全吻合，这很重要、也是基础，而能做到这点的软装设计师，需要系统的通过不同客户案例来领悟技巧，当然，在Cohim家居软装班里，客户角色设定和分析是每天都必不可少的训练。

#生活习惯分析#

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在与客户的交谈中，你会发现很多很有意思的小事，客户有时会“暴露”出一些生活细节，比如：惯用手是哪只？从事职业的上下班规律？下班回家进门后先去哪个屋？先做什么事？等等。这些细节都是你在做软装设计方案时要考虑到的地方、也是你能为客户创造惊喜的地方。

喜欢喝茶的人，你一定要把茶几到沙发的距离把控好，多远要看他们是不是喜欢“葛优躺”、喜欢看书的人，你要考虑是否引进一个小书架，或是把卧室床边的墙打造成一个藏书阁……这些内容，Cohim会带你经历一场从纸面的风格板到顶级家居摆场实操的升级体验！

#色彩搭配#

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色彩让我们的世界充满了希望和不同情绪的表达。小编看到最能立刻提起幸福感的广告就是彩虹糖的长颈鹿版广告，不同的颜色给人不同的感觉，色彩搭配是软装设计师的一项绝技。亮色系、暗色系、极简的配色、设计师专属的艺术色系……每位软装设计师都需要根据对客户的了解，选出最合适的几种颜色进行搭配，注意，一定要简单、有层次感，不要用过多的色块来装饰，效果会非常混乱、让人感到烦躁不安、甚至疲劳。

Cohim讲师会经常提醒学生一句话：“优秀的软装设计师，在色彩的挑选上一定具备自己敏锐的嗅觉、独到的审美和精准的搭配。”无论是自然风格、复古系、巴洛克、洛可可还是北欧的简约，都少不了用色彩来凸显主题

通过学生作品的效果也能发现，每一位优秀的软装设计师，都在用颜色替客户说话。

#风格设计#

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有了对客户的特点分析和色块选择，主风格就自然的呈现了出来。你要做的，是与客户沟通这种风格的可实现度、潜在问题和预算等非常实际的问题。并依据自己丰富的经验和项目案例，针对这些问题提供几种解决办法，在这个过程里，客户会对你的软装设计概念有一个更具象化的感觉、也会因为你的解决办法而感到暖心，而作为设计师，这一同样是一个锻炼你与人沟通的能力，这就是为什么在Cohim家居软装班的课堂里，我们要求学生永远要比老师说的多。

#空间布局&家居装饰#

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好了，现在你和你的客户已经手持一套方案框架，是时候往里添肉了。

根据你的方案架构，用一些新奇的小摆件为客户创造一些惊奇，用能代表他们特点和标签的产品来增强空间的设计感和氛围营造。

#方案优化#

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现在，你的软装方案已经完成，和客户的第二次沟通时，通过你的效果图和创意提案，用你的设计概念说服客户的基本需求、再用你的创意惊艳一下客户，给他意料之外的惊喜内容，最后根据客户反馈做方案优化，接下来，客户认可后，就可以开工了，从此，你又多了一个对外展示的项目经验。

对于软装设计师来说，你需要很综合的能力，套用一句Cohim班主任的话：“软装设计师的肚是杂货铺”。软装知识、风格创意、绿植应用、风水文化……你要知道的太多太多了，无论你在哪里学习这门专业，都要在系统的知识梳理后、不断走访大品牌店，吸收他们的设计特点，取人之所长、运用到自己的设计工作中，只有这样，你才能为客户和自己创造最大的价值，而面对这样让人过目难忘、惊喜不断、物超所值的设计方案，你的客户当然会乐意为你买单。正如Cohim提供的专业学习平台：理论梳理+外出训练+课堂练习+摆场实操+答辩，体系已经搭好，你只需要给自己一个机会。

总之，Cohim相信，软装设计师的巅峰状态等同于一位知性的艺术家，你们设计生活、让客户沉醉在里面无法自拔。Cohim11月的软装设计课程正在火热报名中，抓紧为自己的软装饰业打造一个新台阶吧！