在浙江舟山，有一家名叫德洋的窗帘布艺的公司。二十年的经营，使它成为当地数一数二的布艺品牌老字号。从面料销售，到布艺加工，再到窗帘、软包，德洋在布艺的道路上一向本着认真、负责的态度一路向前。与此同时，他们拥有自己的设计团队，对于硬装设计也已经积累了三四年的经验。

然而，从2005年家居软装这个概念开始在国内家装界流行以来，“轻装修，重装饰”的理念成为人们频频谈到的家装趋势。从客户对于家装的投资逐渐从“硬需”转向“软需”，如何传统布艺行业中突破瓶颈，又如何从硬装设计向软装迈进，成为德洋顺利进入下一个二十年最值得思考的问题。

阎雄杰，舟山德洋窗帘布艺的少东家。出身于环境艺术设计专业的他，喜欢绘画，热爱设计，对色彩感兴趣，从小就喜欢感受各种布艺面料的材质。具备设计功底的他，凭借自己对设计的热爱和对行业动态的敏锐，从2008年还没有大学毕业的时候就开始接触软装，自己也开始承接一部分方案的设计。

“从08年以后，我们从单纯的布料转向布艺设计，包括窗帘布艺、沙发面料，还有其他软包方面的设计。人们越来越倾向于用软装来弥补硬装设计上的缺陷，无论从市场的角度出发，还是从个人的喜好出发，结合自己布艺行业的优势，再从硬装设计转向软装设计，都成为我们势在必行的发展方向。”雄杰略带羞涩，又充满信心地说到。

在家居软装设计专业的布艺课程之后，我坐下来向雄杰讨教布艺的真经。

Q: 从事这么多年的布艺生意，有没有遇到什么瓶颈？

A:有，去年的时候开始遭遇瓶颈。其实布艺的东西是以销售为主，属于软装的范畴。现在国内的布艺市场中，每一家的面料都很相似，没有太大区别。现在突破瓶颈最有效的方式就是提升我们自己的设计能力、搭配能力。对于我个人来说，从硬装到软装，设计能力我最大的优势。 

Q: 现在客户对窗帘、布艺方面的要求，与前几年比有什么变化？

A:前几年客户对于布艺的需求只是遮挡阳光，现在人们更倾向于天然、环保的面料。从2011年开始，客户在价格方面所能接受的范围也比几年前有了很大的变化。中小户型的软装，布艺的投资可以占到3%-5%左右；如果是300平米的别墅，在布艺上的投入可以达到30万左右。

Q: 从布艺行业市场的角度来看，你觉得在地域上有什么区别？

A:从客户的需求角度来说，从05年到目前为止，一二线城市发展较好，三线城市还是以硬需为主，对较有艺术感的布艺设计还不具备很强的消费能力和欣赏能力。但是从布艺行业的从业角度讲，三线城市反倒更具发展前景，而且每个地方都有各个层面的客户人群，所以区别不算明显。 

Q:目前的客户主要是哪部分人群？以后的经营方向有什么变化？

A: 目前主要以服务中高端客户群体为主，业务涵盖别墅、酒店大堂等布艺装饰，同时也有部分私宅业务。公共场所更注重窗帘的款式，而私宅就以色彩搭配为主。之后的经营方向会有转变，我会更加注重面料材质和设计款式。从前以产品销售为主，之后会重视设计和理念，这也是我来到中赫学习的目的之一。

Q: 你认为硬装和软装最大的区别是什么？

A:我认为它们最大的区别是个人与团队。硬装设计对设计师本人的设计理念有很高的要求，比如我喜欢的设计师贝聿铭、安藤忠雄等，他们相同的特点是都非常有思想，我很欣赏他们的设计思路和个人品味。而软装不同，软装设计需要一个团队来配合，一个人不能面面俱到。

Q：你认为自己距离一个成熟的软装设计师还欠缺什么？

A: 最主要欠缺经验。以前虽然做过类似的全案，但是主要以推荐方案为主，采买的也是以小类别为主，距离现在软装行业做得比较成功的公司还有一些差距。所以全案实战的课程是我非常期待的。
 

Q: 你说自己很早就有打算转行软装，那么这几年在这方面做了什么努力？

A: 是的，我在08、09年的时候已经开始考虑转行软装。但是当时时机还不太成熟，没有太多资源，能力上也有欠缺。这几年我一直在做一些资源的收集，以及软装设计培训的学习，经常买一些设计方面的书籍，也会在各个展会上买一些书以及学习一些好的案例。

Q: 你已经具备了这么多年的布艺经验，这几天关于布艺课程的上课内容对于你来说是不是小菜一碟？

A:其实来听课之前觉得自己已经了解得比较多了，但是听了课之后发现还是有很多欠缺，包括对国际上的趋势，还有一些少见的面料。我一直认为色彩是关键，其实面料才是基础。就像今天上课时讲得那些比较高级的布料，让我受到很多启发。这些知识不仅在我们以后的业务上很有帮助，另一方面我也可以分享给我的客户，我认为这是一个对布艺行业的知识普及。再者，也可以让我的客户们少走一些弯路。

Q: 那么从中赫毕业后，对于你的软装事业有什么计划和打算吗？

A:我来到中赫最大的目的就是结合资源，再重新发展。做软装设计工作室这件事我已经考虑了很久，其实来上课之前我已经为自己的工作室选好地方了，打算租一个200平米左右的地方，把软装设计和搭配结合起来。

采访的最后，雄杰告诉我，在这么多年的布艺生意的基础上，他希望公司以后的发展道路不单单只是给企业和个人带来价值，他更希望可以承担起引领整个行业健康发展的角色。我想，之所以一个家族企业可以在一个行业上坚持这么多年，并且依旧向前，其中需要的不仅是新鲜的设计理念的注入，更重要的还是对客户的负责，对行业的负责。