“我的梦想是开一间买手集合店！“

很多热爱时尚的人应该都有过这个想法，他们或许正在通往开店的路上，或许已经拥有了自己的买手店。

今天中赫时尚邀请精品潮流眼镜集合店——Coterie的中国市场运营总监Roy为大家讲解针对买手店运营和盈利方法，为这个行业的从业者或创始人们讲解思路梳理并答疑解惑。

回归到讲座正题，我们如何实现一家或多家买手店的盈利？又怎样保持住店铺的盈利？

「“想”比“做”更难」

做任何一种生意拼的就是思路。许多时尚行业的创始人的灵感来自于个人在实际生活或审美方面的愿景或遇到的挫折和困惑。例如运动鞋初创企业 Allbirds 联合创始人 Tim Brown ，曾是新西兰职业足球运动员，尽管他有很多免费运动鞋可以穿，但他一直在寻找真正简单的运动鞋：“这是我自己的问题，经过一番研究，我了解到或许还有其他可能，于是我开始寻找问题的答案。”

好的点子是至关重要的第一步，然后思考你每一步行动的原因。就像开一间买手店时，也许大家都能体会从0到1的艰难，但其实更难的是从1到10，如何做好“1“，如何让”1“演变到”10“，也就是一间买手店扩展到多家买手店时你的商业模式是否可行得通？这也是所有创业者思考的关键点。

「不可复制才是最有价值」

要在市场中脱颖而出，你必须拥有一个good idea，具有吸引力的产品是一切的开端。找到你专属的小众市场，以全新的激动人心的方式解决某一问题，而且应当足够吸引人，并且为你的商业模式打造一个“防火墙”，是你的竞争对手无法窥探，无法复制的，好让顾客为此花钱。另一方面我们也要知道，如今广大消费者们的购物需求已经从浮于表面的欲望慢慢沉淀下来，他们对事物的追求从“我想要什么”到“我需要什么“，这得跟上市场日新月异的步伐，不断打造具有独特的、新鲜感的事物去吸引客户。

「员工是第一生产力」

开门做生意，谁才是第一时间接触到顾客的人？当然非店铺员工莫属。有潜力的员工老板会去培养他，提升他，但需要注意的是从在招聘时最好就有一双“火眼金睛”，规避将时间和资源浪费在不对应的人身上。

Roy老师问道：“一个船长有个宏大的愿望是造一艘世界上最好的船只出海远洋，从而召集了一批水手告诉他们要去造出这艘船来，那么给水手们的第一个任务是什么？“ 有人说是造船的方法，有人说是对其他船只的考察，但最重要的是让水手们对大海产生无尽的想象。其实这又再次回归到第一个话题，”想比做更难“。船长是老板，水手就是员工，他们忠于品牌，对品牌产生大胆的想象那么面对客户时也可以造情，造景，我们应该相信这将会带给品牌意想不到的收获。