在卖场里,一个店铺的销售业绩除了要有好的货品和销售人员之外,卖场陈列也是至关重要的。
一个没有经过规划的卖场通常是杂乱无章或平淡无奇的,就算货品再好也会流失一部分高质量顾客。精心规划设计的陈列完全可以做到化腐朽为神奇的效果。陈列效果≥产品的价值是每个陈列师都懂的道理。
想要做好卖场陈列除却已经固定的行动路线之外,陈列师工作的第一步就是为货品划分区域。
在进入一家卖场之后,首先你要从以下几点分析中找到店铺的重点区域在哪里?根据不同区域特点,找到想对应的处理解决方法。
1. 你的店铺有几个入口?
2. 你的店铺的主通道在哪里?
3. 店铺的橱窗、试衣间分别在什么位置?
确立了以上几点之后,就可以将店铺的主要通道按照功能性划分为ABC:
01
A区— 主 题 陈 列 区
杀 了 橱 窗,我 就 是 卖 场 第 一 门 面
顾客从门外就能接触到的区域,离橱窗和入口很近。除橱窗外第二吸引顾客进店的重点区域,但产值试穿率等不一定是最高的区域。
换句话说A区的主要功能是吸引顾客进店并且留住他,但货品销售不一定是最高的区域。
可以借助模特、道具,鲜艳的色彩来丰富区域的整体画面感。
02
B区— 重 点 陈 列 区
看 累 了,不 如 试 衣 间 歇 一 会 儿 ?
能够在顾客进入店铺看完A区后,再度引起顾客兴趣,并开始驻足停留的位置。产值试穿率等几率都会较多。因此A至B区通道的衔接十分重要。
店铺最热、最新、最全的货品都在这里了,还不停下来试穿一下吗?
03
C区— 折 扣 / 库 存 陈 列 区
角 落 里 有 一 处 可 探 寻
是店铺最深处的区域,需要顾客逛到最后才能看到,因此需要做好B区C区的通道连接,保持顾客的好奇心,虽然是最深处,并不代表销售最差。
所以就算是最深处的区域,也不能忽视它的陈列细节,一定要处理的干净、美观、足够特别才会走到这里。那些角落里被忽视或被遗忘掉的”孤品”,正在等待你来探寻。
最后一个小Tips:
1.ABC区通常会按照顾客动线设置安排,但销售上我们也会按产值分ABC。
2.具体情况,具体分析。由于每家店的空间结构不同,货品架构不同,顾客喜好不同,因此分区也并非绝对按前后顺序。