一个没有经过规划的卖场通常是杂乱无章或平淡无奇的，就算货品再好也会流失一部分高质量顾客。精心规划设计的陈列完全可以做到化腐朽为神奇的效果。陈列效果≥产品的价值是每个陈列师都懂的道理。

想要做好卖场陈列除却已经固定的行动路线之外，陈列师工作的第一步就是为货品划分区域。

在进入一家卖场之后，首先你要从以下几点分析中找到店铺的重点区域在哪里？根据不同区域特点，找到想对应的处理解决方法。

1. 你的店铺有几个入口？

2. 你的店铺的主通道在哪里？

3. 店铺的橱窗、试衣间分别在什么位置？

确立了以上几点之后，就可以将店铺的主要通道按照功能性划分为ABC：

01

 A区— 主 题 陈 列 区

杀 了 橱 窗，我 就 是 卖 场 第 一 门 面 

顾客从门外就能接触到的区域，离橱窗和入口很近。除橱窗外第二吸引顾客进店的重点区域，但产值试穿率等不一定是最高的区域。

换句话说A区的主要功能是吸引顾客进店并且留住他，但货品销售不一定是最高的区域。

可以借助模特、道具，鲜艳的色彩来丰富区域的整体画面感。

02

 B区— 重 点 陈 列 区 

看 累 了，不 如 试 衣 间 歇 一 会 儿 ？ 

能够在顾客进入店铺看完A区后，再度引起顾客兴趣，并开始驻足停留的位置。产值试穿率等几率都会较多。因此A至B区通道的衔接十分重要。

店铺最热、最新、最全的货品都在这里了，还不停下来试穿一下吗？

03

 C区— 折 扣  / 库 存 陈 列 区 

角 落 里 有 一 处 可 探 寻 

是店铺最深处的区域，需要顾客逛到最后才能看到，因此需要做好B区C区的通道连接，保持顾客的好奇心，虽然是最深处，并不代表销售最差。

所以就算是最深处的区域，也不能忽视它的陈列细节，一定要处理的干净、美观、足够特别才会走到这里。那些角落里被忽视或被遗忘掉的”孤品”，正在等待你来探寻。

最后一个小Tips：

1.ABC区通常会按照顾客动线设置安排，但销售上我们也会按产值分ABC。

2.具体情况，具体分析。由于每家店的空间结构不同，货品架构不同，顾客喜好不同，因此分区也并非绝对按前后顺序。