上个周末出去唱歌，就叫了滴滴，来接我的司机很年轻，也很健谈，在辽宁这边，最能说的有三种人：夜场演员、澡堂大爷、出租司机。

由于这几年辽宁，尤其是大连，发展趋势不明，人人都爱聊政治。

司机和我从政治聊到他的朋友，再说到买房，再说到装修。

他说现在东北没什么人买房了，我说大连房价不是依旧很高么？沈阳房价也在上涨啊。

他说，我干这个的我还不知道么？

房地产不行了。

他在设计院工作，是建筑设计师，马上就能拿到高级设计师证明了，趁着没什么事的时候，就出来开滴滴，多赚些钱。

听说他是设计院的，我很感兴趣，问他是哪个学校的，要说这世上总是有巧合，他居然和我一个大学的，是我学长，只不过是建筑艺术学院的。

既然是学长，就趁此机会，赶快问问设计院的工作，还有大连这边的硬装、软装市场怎么样。

他说，闲着的时候比较多，忙起来也是很忙的，但是这两年活比较少。

至于软装方面，他朋友是做这个的，说是离开大连回老家营口了，临走的时候说了一句：“在大连也不挣钱啊，我回老家随便找几个人就干了，那单子才多呢。”

说实在的，我有点吃惊，大连这样的二线城市，近两年应是软装生意最好的。可他朋友却干不下去了，反而回到三四线城市，有了更多的单子，赚了更多的钱。

但是仔细问了之后我发现一个问题，就是他朋友其实就是干装修的，说白了称不上是设计师，干这行的都知道，软装接单，基本是熟人推荐，他能力不够匹配，自然接的单子不足以满足他的消费需求。

如今，二线城市软装的发展还处于起步阶段，比不上北上广那么成熟，但是近几年人们都开始有了软装的意识，也逐渐发现软装对家的重要性。大连作为前些年发展迅猛的城市，在今年也被纳入了“新一线”城市，有那么几年，软装生意可以说是火得不行，但是最近这两年生意不好做了。

有的人都认为是大环境不景气，还有的说是竞争太激烈。其实，是人们的需求在不断提升，竞争激烈下，装修公司之间的优劣变得更明显了。

而在三四线城市，人们生活也日趋富足，装修自然成了提高生活品质的必经之路，但由于客户拥有的信息少，对软装的概念较一二线城市还要模糊一些，对装修公司的选择会多一些，因为比较便宜，这也解释了为什么学长的朋友回家后发展却比在大连好。

眼下，软装在二线城市还尚是一个新兴的行业，发展前景绝对广阔。可是没有专业能力的公司也在逐渐被市场淘汰。

三四线城市，想要占领好市场，专业的设计能力也是设计师必备的核心竞争力。

现在是精装修房的时代，全国正在普及精装房，很多业主会选择拎包入住的精装修房，但因为风格单一，无法满足个性化需求，通常业主会选择改造，但硬装改造费时费力，效果也不见得好。

为了弥补这一缺陷，后期必须从一些软性装饰上来弥补。

再一个，二次装修或者换季时，通过改变软装，让家居风格随潮流而变也是现代人追求的。但是家居中多种物品的协调搭配并不容易，要考虑到多方面的因素，对专业人员的要求很高。

对于软装行业从业者来说，这块肉的确很肥，但已经不像早些年想吃就能吃得到了，能占多少比例，就要看下手的早晚和自己的本事了。

既然现在各线城市的软装市场已经出现了势头，赶快掌握专业知识和资源，才能占领广阔的市场。

所以我建议学长的朋友，好好学习一下软装方面的知识，再去做，可能市场广阔的会让他吃惊。

至于他所认为的二线城市软装市场低迷这一说，我想打个比方，就像香奈儿彩妆年销量逐渐递减，而欧莱雅却不断上升，不是市场出了问题，而是你产品太差，“核心科技”没把握好。