组货对一个买手而言，几乎算得上看家本领。而且在服装界一直流传着一句话：只有时尚买手才有资格进行组货！因为买手对于市场的把控力足够强大，作为时装界的“霸道总裁”，最能盈利的生意人，买手几乎是商业成败的关键人物，主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。

所以话说回来，想要成为一个高级买手，入门课必须要学好——如何组货。

组货（即服装商品组合），指两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种独特而鲜明形象的一盘货，来满足不同进货需求的消费者。

买手在采货时要先梳理好自己的组货企划，将组货企划中相对应的风格与产品线进行梳理，这个梳理有三个目的。

1、明确不同供应商的生产风格特点以及交期规范、排序；

2、明确不同波段不同供应商宽度与深度；

3、明确不同类型供应商的货品特性。

买手在组货订货前要先筛选好品牌，根据自己的店铺定位相应确认好需要的风格、价位等等。

我们在这里可以做出一个金字塔似的品牌货品占比分配图。品牌店或者买手集成店至少要有其中两个结构组成，不能只有一种，太少太单一，客群受众少。

金字塔的基底必须是由品牌DNA构成，它可以体现在产品、风格、装修、海报风格等等。它是品牌持续发展的基础，之后再结合流行趋势、时尚元素，才能既满足时尚的需求已达到品牌的商业表现，同时保证品牌经典、可认知的想象，不被时尚行业淘汰。

fashion怎么变都行，但不要违背你的DNA。不然该吸引的客户没吸引来，还损害了老顾客，浪费了成本。

金字塔基底的上面位置由经典/代表的产品组成。这里所上的货品意味着永久属于你的，一直存在与品牌和店里的。每一个顾客提起这个品牌立刻想起的永久性的东西，别人抄袭不走的，是她无论过几年都可以买的代表款。例如lv，只要老花在，客户就会去买，是其他任何品牌不可能拿走的东西；比如迪奥new look系列，即使过去了这么久，依然会成为消费者购买的产品以及品牌的象征。

经典/代表的上面，是创新时尚的货品，当然，这个前提是必须要结合流行趋势的。

这个系列的货品虽然不会持续永远的存在品牌中，但是它在一定程度上可以让品牌开拓新客群。比如这季的流行的主题趋势是花朵，那么爱好花朵的老顾客会买，喜欢花朵的新顾客也会买，这就会吸纳新的客群；下季我们上森林元素的货品，就会吸纳另外一组的客群。

但是这里一定要注意，结合趋势，不是跟着别人的调性走，你的品牌或者买手店不能全部被别人牵着走。你的一切必须是基于自己品牌DNA的。

金字塔最上面的东西是Fad。我们可以叫它爆款。这类货品生命周期短，只能维持一小段时间，昙花一现。产品本身非常奇怪，非常独特，超过很多客群一定接受范围内的设计。

它可以分为三个类型：当下流行爆款、高级定制、明星网红吵起来的流行趋势。此类货品一出来会马上吸引媒体的关注度，因此立刻可以撑起一个热潮。但这个潮流来的快去的也快，很快会被人厌倦。

所以在整个货品结构中，Fad并不是真正的赢利点，太快了。例如高级定制，买的人太少了买得起的全球超不过2000人左右。它的最大作用就是用来开拓新课群，稳定忠实客户。

知道了上面的一系列货品结构，你就知道你的主要货品应该是经典／代表+创新时尚。

如果还你还有特别实质的概念，我们可以拿品牌来举例。

Dolce&Gabbana的品牌DNA主打西西里的古典浪漫，结合了来自意大利的万种风情，其匪夷所思的搭配将古典与现代生动地糅合在一起，给人强烈的视觉冲击。成为给时尚圈带来活力四射的风格与创意的品牌，重工艺重手工，非常华丽。它的橱窗、衣服款式、海报或者周边衍生品都是以DNA的主题打造。

Dolce & Gabbana的经典/代表货品已经被很多人接受：服装一直都以天主教妇女身上的黑色作为最主要的用色，南欧宗教色彩也转移为图案的表现上。除了南意大利西西里岛的创作灵感，还强调性感的曲线，像是内衣式的背心剪裁搭配西装，是Dolce & Gabbana最典型的服装造型。

意大利女性穿着讲究饰品，使得Dolce & Gabbana的配件都显得相当华丽，从皮草制的复古提包，搭配绣满图案的及膝袜，都极具Dolce & Gabbana设计风格。这些都是随着品牌长时间的传下来的东西，而且一直出现在品牌的设计里。

那么在创新时尚结合流行趋势这点上，Dolce & Gabbana是怎么做的呢？他让自己的图案和面料发生了流行性的改变。但这样的改变依然是会建立在品牌DNA上的。还是曲线版，说经典吗？经典。因为是代表性的版型；说流行吗？流行。因为用了最新的流行款式元素。

比如睡衣风流行的同时，品牌男装就很好的结合了当下的流行款式。

比如说丝绒的材质出现时，品牌立刻在秀场中就发挥了其追赶流行的态度，但意大利风情的刺绣还在。

甚至成为某个阶段爆款的网袜，也在海报中与品牌的DNA完美融合，而不是完全的彻头彻尾的拿来运用。

而Fad对于Dolce & Gabbana，就是意义上的高级定制，每年的秀场我们都可以看到。

不知道聊了这么多，大家对组货是不是有了更明晰的概念。你觉得我讲了很多，那不好意思，这只是中赫时尚《时尚买手》课程中的冰山一角。

如果你想真正的会做品牌，想更深层次让自己的买手店成为一个经典，成为一次潮流的引导者，那不妨来中赫时尚与我们资深的时尚买手老师聊一聊，相信这些世界最牛逼最顶尖的时尚买手可以给到你最棒的启发和帮助。