买手——时尚的贩卖者。我没入这行的时候，对买手一窍不通，听到买手这个职业的时候甚至还觉得自己比别人提前抓住了职业趋势，但短短不到一年的时间，身边越来越多的人开始聊起买手。他们会出入买手店、会聊起独立设计师、会开始咨询时尚买手这个职业。这些迹象都在表明一个事情，中国的买手时代已经来临。

一、他们说

时尚买手这个职业在欧美国家在走下坡路

当我们开始接触买手，得到的讯息大多来自负面的国际。毕竟对于欧美国家而言，买手这个职业已经发展了近百年。

buyer 源于欧美国家，时间大概是20世纪50-60年代。第二次世界大战（1945年）结束后，欧美国家都在大力发展自己的经济，发展最快的几个国家有美国、英 国、联邦德国、法国、意大利。经济发展的同时，货物流通、商品交易也随之越来越活跃，在这个时候，就必须有一个专门的人员来管理这些货品交易流通的问题，buyer随之产生。

就在不久前的12月20日“全球潮人最爱买手店”Colette买手店关门。巴黎地标性概念买手店Colette要关店了，消息传出后震惊时尚业界以及消费者。作为世界买手店领路人，Colette几乎创造了业内神话。但现如今神话都关门了，不由得开始引发业界的思考，是不是买手店不行了？

另一个业内传奇10 Corso Como，其米兰总店早早就传出持续亏损负债超1亿的消息，今年5月，昔日辉煌的意大利买手店10 Corso Como米兰旗舰店所在大楼更是面临第五次易主。伦敦知名买手店Browns更是早在2015年就被时尚电商Farfetch买下。

二、中国买手行业现状

不同于国际买手形式，中国的买手市场却迎来了蓬勃发展的事态。据《劳动报》报道，上海时装周的数据显示，今年上半年，在针对设计品牌的MODE展上，全国有超过3000家买手店注册，而3年前，这个数字仅仅停留在500余家。

甚至很多百货公司也加入其中，试图分一碗羹。

2017年9月2日，百联集团在上海徐家汇东方商厦开出了一家叫做the bálancing的买手店，面积大概是1200平方米，引进150个左右的设计师品牌，其中包括Acne Studios、Jil Sander、Maison Margiela、Nina Ricci、Victoria Beckham这些大家熟悉的品牌，也会有Yirantian、Shushu/Tong和Xu Zhi等中国设计师品牌。

百联集团甚至高调宣布，新的东方商厦甚至将对标巴黎老佛爷、连卡佛等国际精品百货，而这家徐家汇的东方商厦也会成为百联集团旗下首个”买手孵化基地"。

2016年9月，位于上海南京西路上的芮欧百货，也在二楼开了一个叫做Assemble by Réel的百货店，引入了Cedric Charlier, Ellery, Marco de Vincenzo, Nehera, Jonathan Simkhai, Sandy Liang等设计师品牌。

更不用提早早就作为国内买手店行业的探路者的栋梁，其产品均以国内设计师品牌为主，前者由洪晃创立，拥有充足的设计师资源，后者以推广中国设计师为己任，在国内的很强的影响力。

RET睿意德《中国买手店研究报告》分析指出，艺术氛围浓厚的购物中心更热衷引入买手店，既符合自身气质，同时也能笼络部分小众人群。在引入买手店时，开发商甚至愿意提供装修补贴、免租、合股等优惠条件。

中国人的消费在升级，那么店铺的服务体验就也要跟上新一轮的流行趋势。马云提出的“新零售”概念，也在为买手店背书。越拉越多的人开始不再仅仅满足于线上的消费，他们的审美和体验要求线下实体店不断的提升自己的品质和货品的质量感。于是，买手店、买手制来了。

三、2018买手行业风生云起，买手如何应对？

对买手行业而言，2018年绝对是一个需要投入大量精力的时间点，市场正在准备，消费者也正在准备，一个很好的时机、机遇口可能就在这一年爆发。你似乎也能感受到时尚行业百废待兴，重新转型的现状。

我特意就2个针对2018年行业趋势化问题采访了中赫时尚的买手老师。也许可以为你踏入这个行业前提供些许的帮助。

您认为现在中国的时尚买手最欠缺的是什么？

2018买手行业又会有哪儿些新的趋势和挑战？针对新的趋势和挑战，时尚买手该在哪儿些方面武装自己？

YOMIKO

中赫时尚讲师

意大利国际集团买手

曾任香港连卡佛资深买手

拥有丰富的海外采买经验以及showroom资源

 问题一：

目前中国时尚买手最欠缺的，就是积累经验。大家太想急于求成，一步登天了。买手是个复杂的学科，是需要非常多元化的领域所衍生出来的职业，买手不能只focus在时尚一个板块，而是要懂得时尚的每个产业。

 问题二：

2018是中国市场化发生变革的重要一年，买手这个职业开始被越来越多时尚业者、品牌方、店家所重视，市场需要会越来越大；对于买手面临最大的挑战就是以市场为导向，而不是以产品为导向；买手需要多去了解跟观察，市场的变革，去了解消费者真的消费目的、消费喜好、消费动机。

SELENA

中赫时尚讲师

国际奢侈品牌资深陈列师

拥有独到的时尚嗅觉与趋势应用体系

具备多年时尚零售行业的VM管理经验

丰富陈列理论与实操经验

 问题一：

1、对国际零售市场的认知

2、对买手的深入认识，现在还停留在特别特别表面的认知上

3、专业知识差的很远，无论是细分的买手还是综合类型的。

 问题二：

在了解中国市场前提下，能够采买到适合中国本土大众的款还能结合国际趋势，了解年轻一代的购买诉求，真正做到引领趋势，提前采买到前瞻性的产品或品牌，而不是永远跟着别人走。中国买手应该知道如何通过自己，发展本土品牌，把我们的产品带到国外。

随着合作渠道的多元化，越来越多的买手店了更多的议价权和话语权，这也使得买手店或将面临一轮洗牌，如何整合好线上线下，提供更精品化的产品将成为每个买手店的关键。2018年是一个时尚行业百废待兴的一年。大家已经发觉了翻身的切入点，别入说买手模式。所有人都在摩拳擦掌，那么你呢？