眼下，正是服装店铺的销售旺季。但是，有一些店铺还在持续它的“淡季”——客流稀少，进店顾客寥寥无几！面对这样的窘境，有没有分析你家的情况是什么？到底是哪一环节除了问题？

衡量服装店与服装店之间管理最大的差距的因素是什么？是货品、陈列、卫生……还是销售技巧、VIP维护？ 

店铺间最大差异——专业陈列

事实上，近些年来，国内服装店的管理水平的差距一直在缩小，也就是说，店铺与店铺之间的管理水平越来越差不多。那么，什么才是店铺与店铺之间最大的差距呢？答案就是专业的陈列师。

每个陈列师都懂的道理：陈列效果≥产品的价值

摸透顾客心理——促进销售

大多数情况下，入店的顾客有两种：第一种是无目的闲逛的顾客，靠直觉购物；第二种是有目的的顾客，靠视觉购物。所以，搞定视觉、搞定陈列，是服装店让顾客产生兴趣的最强法宝。

视觉陈列如何让店铺更有竞争力？记住以下这几点，助你登上巅峰。

增加店铺竞争力——陈列

一、模特

1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（他位、展台等）的服装陈列相呼应。

2．模特着装必须干净整无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。模特一般着中号服装，如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

二、正挂装

 1．正挂是鼻通服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在5-6件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

三、侧挂装

1.侧挂通（1.2米长度,包括中岛）春夏装24-26件,秋冬装20-22件。注意服装间距均匀，保持在3-5厘米左右。

2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。

3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。

四、叠装

1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

五、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1．鞋：

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2．背包：

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3．皮带：

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4．围（领）巾：

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5．眼镜、钱包等小饰品：

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。 

陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

一家没有陈列师的店铺一定是不完整的，目前国内陈列师行业处于人才紧缺的状态。简单来说，品牌本身有自己的定位和价值，但是陈列的作用就在于让顾客觉得他们所看到的，感受到的是要高于这个品牌价值的。

陈列，给你视觉上的“贵”！