行业里有句话叫“无陈列不动销”，其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。好的陈列确实能够为销量上涨增添助力。而有效果的陈列必须通过陈列术语来呈现，连这些专业术语都不知道还想做陈列师？中赫的陈列老师说：掌握基本术语后再进行系统的陈列学习，才能在陈列师面试中脱颖而出。抓紧时间我们一起来学习！

陈列实现视觉销售的方法是通过主题陈列、重点陈列和单品陈列三个功能模块的系统运作起作用。

主题陈列（VP）：取决于顾客提出的“这个品牌是谁/它主要卖什么”的第一眼识别问题。

重点陈列（PP）：满足顾客的“有没有我喜欢的颜色、款式、搭配”的购买疑问。

单品陈列（IP）：满足顾客选择尺码和确认价格的需要。

当“主题+重点+单品”的陈列模式完全出现在卖场中时，不仅可以直接促进顾客购买过程，还可以实现品牌识别和品牌记忆，产生品牌印象，培养潜在顾客。

VP：使顾客有想进入店铺的欲望

PP：使顾客产生想买的想法

IP：方便挑选

那么到底什么是VMD、VP、PP、IP、？

今儿我们一起来扫除陈列知识盲区！

VMD是“Visual Merchandising”的缩写。译为“商品企划的视觉化演绎”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

根据企业理念决定：

把店铺想要传达给顾客的信息已所见即所得的形式表现出来，要考虑如何发出商品信息。

1、从顾客角度出发，注重视觉的影响力，以开展立足于市场所拥有持续竞争力的组织活动为企业理念。

2、为表现企业独特性和展示其他品牌的差异性，通过全方位的规划要素将商品在顾客面前演绎出来的一种管理活动。

VMD的销售原理基于两个基础：

1、顾客购买的“AIDCA”法则。

2、零售业绩公式：销售额=进店量乘以成交率乘以客单价。

Attention interest desire memory action（关注 兴趣 需求 记忆 行动）

只要商品陈列在技术上可以满足顾客购物过程，就可以促进销售。

VP定义：

1、店铺为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传活动。

2、全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。

特性：

a表店铺整体陈列形象的区域；

b需要做进门的陈列设计；

c是能发挥装饰效果的区域，也是积极利用陈列道具的区域。

场所：

橱窗店铺入口处展台、店铺中岛展台，目光经常停留的地方。

IP定义：

1、单品陈列、库存陈列

2、顾客容易看到的接触到的商品品类陈列

3、必须叠整齐、挂整齐、摆整齐、井然有序的排列

特性：

1、将实际销售商品进行易看、易选、易购的分类整理

2、准备充足的尺码、颜色、数量

场所：

高柜、吊挂架、衬衫柜、裤柜、中岛挂架等，商品摆放储藏的区域。

PP（Point of Presentation）定义：

焦点陈列，也叫主推陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常挂两件商品以上的组成。讲究色彩的搭配性。

特性：

为销售商品而进行搭配，提案新的组合以及使用新法的区域。焦点在商品本身，通过色彩、结构等陈列技巧、

场所：

高柜层板上层、模特、正挂。通过与陈列道具的搭配，追求便于产生购买欲望的区域。

学一行就要精一行，想进入陈列行业就要掌握陈列术语，这样才能显得自己很专业并在气势上压倒旁人。专业术语在你后期进行店铺面试的时候，非常关键。千万不要出现这种面试官问问题都听不懂的情况。中赫的陈列课程为学员们准备了模拟面试+简历制作版块，并会有实战经验丰富的HR亲身传教，为的就是让学员在找工作中能更加顺利的进入心仪的公司。