某时尚买手老师竟然带着一群学生“砸”了同班学员的店!原因只是因为看不惯?!

  • 2017-08-26
  • 中赫时尚
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       并成为佼佼者为己任的,却没想到居然有一天会由班主任带头,全班同学结队去“砸”某学员家的店!

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千古奇闻,到底是怎一回事,且听小编我今天给大家来!

 


故事的开篇还要从中赫时尚的买手课以及这期的时尚买手学员说起。


来这里学习买手课程的学生大多是希望进入买手行业的新鲜人、或者已经成为买手多年的买手大咖、甚至是已经拥有多家买手店的买手店主!


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这期的学员有一位叫李兰兰的学生,她的品牌叫LeeMonsan枺上。主卖女装,其以欧美摩登时尚生活为灵感,秉承着一贯内敛的剪裁和独特的细节,擅长将欧美经典特色与当今流行元素结合 ,体现独有的“解构主义”设计,演绎出个性又略带女人味的欧美都市摩登风格。


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而作为时尚培训机构的中赫时尚,一向注重实践和课程的结合,不光让学生学习相关扎实的理论知识,更多的通过一些实践彻底让学生掌握这鞋理论从而运用到实际工作和店铺中,如果有可能,相关课程的老师更恨不得去到学生的店铺亲自进行调整和指导。


于是就有了我们开篇说的这次“美妙”的“砸场子”调研指导活动了。


李兰兰同学在北京的店铺位于北京丰台区的万达广场。进店后班主任蔡老师先让每一位学生观察店内信息,并根据自己所见绘出店内区域分布图。


每个同学根据自己的所看,结合时尚买手课程学到的知识,提出自己对店面的修改方法。


中赫时尚的蔡老师一面根据学生们的发言进行汇总点评,一面告诉学生对于刚拿到一家店铺来说,我们最先需要获取的哪些信息。


“这个商圈的主流消费人群是18-30岁的女性,白领、学生群体;售卖最好的款式是裤子、打底衫之类的,大多以黑白色、深色系衣服为主;套装售卖较少;老客户偏多;客单价在400-500左右(组合的价格);大衣买的好;牛仔单品算畅销款;相对卖的不好的如浅色系、小码产品、裙装产品以及配饰;鞋比包卖的好。”


了解了店铺的基本售卖信息,时尚买手课的蔡老师进一步的要求学生根据的店内区域分布图说一下自己对李兰兰这个店铺的看法,同时依照各位同学的想法讲了自己对于店铺的看法。


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“时尚买手了解了上面店长给到我们的信息后,我们才能开始安排相关的货品摆放、陈列以及稍后的进货销货活动等内容。


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现在我们先看店面的平面划分,它整体是L型,两个通道,通道人流量划分大概是是7比3,正门7,侧门3。A区为售卖区域、B区市售卖能力较差的区域,同时我们还不能忽略店铺的试衣间、库房以及收银台的区域。


作为时尚买手一定到熟悉这几个区域,了解他们是否存在联系,是否可以搭配形成购买力或者是产生便利性。


这家店比较好的一点是试衣间和收银台没有那么的近,反而库房和收营台比较近,这就对了,可以方便店员工作。


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主通道在进门的右侧,那么我们的重点产品就应该放到这个区域,也就是我们说的A区。因为这是人流最大的地方,百分之70的人都会从这里进入店面。


至于B区,我们更多的会放一些折扣款。这个区域已经是人流较少的区域了,那我们就应该利用折扣这样的吸引,让顾客进入这个区域消费。”

 

蔡老师不断根据学员李兰兰店铺的情况调整货品的摆放位置,告诉店员如何更好的加强爆款的售卖的同时搭配其它款式商品,让整个销售量健康持久。

 

而针对店面饰品、连衣裙、浅色衣服售卖力非常差的情况,中赫时尚买手班主任蔡老师也提出了自己的建议。


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店里的所有货品展示和售卖情况一定是要有一个联系性的,你把最难卖的连衣裙放到橱窗,放到正挂的位置,就是在告诉消费者,这是我们家的主推,但主推居然是最难卖的,显然你还不知道店里的主销产品是什么。

 

橱窗和正挂一定是店里面最强势,最能拉住客人的产品。


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我们课堂上讲了VP点、PP点、IP点,那么大家就要在店铺里面运用起来,把不同的产品放置在不同的点位上。要知道你店面的死角以及亮眼的角度,然后让他们发挥不同的功效!


中赫时尚蔡老师带着所有的学生在店面里,依照每个挂通的实际情况,一点一点地调整整理,并及时的告诉李兰兰以及她的店长。整个过程持续了整整一下午。大家都纷纷表示这样的实际调整,根据实际情况教学,更印象深刻。


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店铺所有者李兰兰更开玩笑希望老师可以到自己全国的每个店面去指导教学。


至此,“砸”店铺活动取得了圆满成功!下次如果还有相关活动,小编一定帮你申请一个席位,你看怎么样?


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