经历过年疯狂销售的集体高潮后，各大品牌服装将在3月的春天里集体掉进冰河纪（相比较之前而言），陈列师需年前做好准备，毕竟消费者的Money也不是大风刮来的，上帝爸爸们需要在阳光明媚的春天里更加努力地搬砖回血才能微笑着迎接下一个购物高潮！

对于陈列师而言，在顾客养精蓄锐的日子里，是一个重新做陈列规划的好机会！但实际情况却是真正上手以后，根本不知道从哪开始去做店铺的整体陈列规划！

单品陈列做得好只是表面功夫，没有陈列思维的大局观，做不好店面的陈列规划，铁定做不成陈列高手，又怎么谈升职加薪呢~

所以，今天咱们就聊聊关于陈列计划的那些事儿~

What’s the VM plan？

陈列计划是一座大楼的“蓝图”，一个人的“经脉”。

没有陈列计划，无法开展任何陈列实际工作。

没有陈列计划，做任何调整耗费成倍时间、走无数弯路

一个完整的店铺陈列是由哪些部分组成的？

橱窗陈列                  卖场陈列

一个优秀的陈列师必然是以各类数据的分析为基础，根据店铺分区，具体详尽的规划好每一个货场区域、橱窗的色彩、风格、陈列方式，所穿LOOK等！

在动手更换货场前，你还得先问问自己真的知道什么是陈列空间吗？什么叫空间？

空间，由长度、宽度、高度大小组成表现！

什么是店铺空间？

指店铺的整体功能分区：主通道、通道、橱窗、货品展示区、中岛区域、配饰展示区域、顾客休息区、试衣间、收银台、库房等！

什么叫卖场陈列空间?

在店铺内， 适合进行陈列的长度、宽度、高度！

合理利用,改善陈列空间，可大大增加陈列的多变性，总能做出不一样的陈列。可将你认为无法展出的货品展示出来以及可以在货量少的时候，使陈列空间“看起来”饱满！懂得给店铺空间，给每个小陈列空间透气，留白。

在改造陈列空间之前，有经验的陈列师必然知道店铺平面图的重要性！每一位陈列师在接手新店时，都应该第一时间取得该店的平面图。

（▲该图是一套店铺的完整空间设计方案，已经按照最合理的空间布局，动线将家具等安排在相应位置。各个空间家居的尺寸也都明确标注！）

紧接着就是店铺分区，重点区域重点通道的规划！

请大家先考虑以下几个问题：

A:你的店铺有几个入口？

B:你的店铺主通道在哪里？

C:店铺中的橱窗、试衣间在什么位置？

以上三点可以帮助你分区，清晰重点通道区域。判断客人在你店中行走规律！

其他重点关注区域

试衣间区域：顾客在试穿过程中，会经常看到的区域

款台：结账时会有驻足停留时间，不少顾客会下意识翻动临近区域的货品

休息区：顾客休息停留时，会一直出现在他们眼前的区

当然，不同类型的店铺在空间陈列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

品牌性质不同 →家具不同 →承货量不同 →空间利用不同

奢侈品店铺大，空间感强更注重顾客的购物体验空间，陈列空间通常在店铺设计之初已经确定好固定位置。墙面配合理数量陈列空间。控制货量。配有展桌，展柜，模特中岛展示。店铺所有空间都相互联系却不相互打扰。

快销对店铺空间，陈列空间的利用更多，更饱和。墙面家具以及中岛展架、展桌等都可移动，以适应不同情况下的货量及陈列需求。

划分好卖场空间，还要设置出合理的动线规划！

1 指引顾客要去的方向以及我们想要他们看到的内容。

2 脉络清晰、宽度适宜人流畅通，店铺呈现流动状态。

3 保证回路，避免出现死角，让顾客来回走“冤枉路”造成烦躁感。

4 与功能区顺畅连接。

5 与出入口顺畅链接，并不影响消防通道。

尽可能多的经过更多区域，看到更多产品，“井”字形、“回”字形、圆弧形的动线设计可以让产品的展示面积曝光率增加！

动线规划禁忌

1 误导绕晕顾客要去的方向！

2 脉络混乱，横生枝节，通道宽度甚至不允许一个成年人正常通过！

3 只能向前不能回头！

4 不能合理有效连接功能区，过多遮挡或“弯路”！

5 阻挡消防通道，顾客找不到出入口！

当然，整体的陈列规划还要考虑到橱窗、色彩、节日、活动、品牌定位等等！如果放开了讲，足够出一本书了~但不要紧，在中赫时尚，诸位在行业内深耕数年的老师们会跟你彻彻底底的讲明白，从此升职加薪不是梦，每季新款全都有！