时尚圈的江湖上流传着很多关于 “ Mrs B ” - Joan Burstein 的传说，虽然它们大多数都不一定是真的。但是你一定听说过，发生在Studio 54的某一个80年代夜晚的故事：Mrs B侧身挨过舞者的身边，来到当时一个名叫Calvin Klein的年轻人身边，眨眨眼睛，再来一抹浅笑，她又成功地将一名设计新星的作品收入囊中。

没错，就是那个与丈夫Sidney Burstein一起创立了时尚圈最伟大的精品买手店Browns的传奇女人。发掘了John Galliano、Alexander McQueen、Gareth Pugh、Hussein Chalayan与Christopher Kane的“仙女教母”，今天我们来说说她的故事。

1970年，Burstein夫妇从William Piggot Brown爵士手里买下了这家名为Browns的店铺。当时只是一家位于South Molton 街上很小的店铺，但是却改写了时尚的历史。在这之前，多品牌买手店这一商业形式并没有普及，Browns的出现，改变了服饰零售模式、也改变了人们寻找设计师作品的方式。

然而在接手Browns店铺之前，Joan Jotner，经历过二战后，在国王十字区做过药剂师学徒，与时尚唯一的关系，可能就是有两个裁缝亲戚。1946年与丈夫Sidney Burstein结婚。Burstein的商业帝国起始于Ridley路的市场里，出售内衣和袜子。1950年代，他们的“Neatawear”品牌线的服饰零售的业务，扩张到了35家店铺，开遍了“日不落”帝国的最昂贵地段。之后的故事，你应该也猜到了：“Neatawear” 资金链断裂，宣告破产，Burstein夫妇被迫关闭了所有的店铺，为了偿还债务，甚至出售自己房产，就连孩子们也不得不从私立学校退学。

从风光无限跌落到一贫如洗，从美丽宽敞的豪宅搬到破旧的出租屋，人生的低谷并没有击垮强大的Mrs B，她拒绝别人的同情，发誓要摆脱贫困。她说：“ ‘你没有什么可选择的’ 这几个字，我听够了。”

时过境迁，在Browns已经获得巨大成功的30多年以后，Mrs B 在一次访谈中，回忆起当年的人生低谷，依然能感受那份痛苦，“我今天所拥有的一切，都是源自于那次生意的失败。你掉到了底，就必须往上走。”

在决定重振旗鼓后，1969年，Burstein夫妇决定把赌注押在Feathers——开设于Kensington街的服饰店（那个时候，一个名叫Manolo Blahnik的年轻人，在这家店铺卖牛仔裤，对，就是那个之后创立鞋履帝国的Manolo Blahnik )。开店的第一天，就创造了破纪录的5000英镑的营业额（在那个年代，这是一大笔钱）。

Burstein 夫妇的朋友，维达·沙宣 ( Vidal Sassoon )，就是那个以鲍勃头成名的理发师，给他们提供了位于Sloane街的新店面，他们的女儿Caraline和儿子Simon（他娶了Sonia Rykiel女儿Natalie）打理这家新店。而同时，Mrs B 和丈夫Sidney将精力全部投入到了Browns。

Browns是从出售Missoni、Sonia Rykiel、Ossie Clark开始的，逐渐在几年间，由Molton街27号扩展到了25、23、26和24号。接着，他们又买下那家Sloane的店；开设了Ralph Lauren店中店；并推出了男装线和生活线。

Browns Living ( 生活馆 ), 最初于1989年与设计师Tricia Guild合作，出售Clarice Cliff的陶艺作品，和一些学生作品。这大概是最早一批的生活馆概念店。但是，在当时这并不是一项成功的买卖。当时，除了美国游客以外，Browns Living的东西几乎无人问津。最后，不得不关闭了店铺。直到后来，他们的女儿重新将Browns Living打理起来。

1977年，Mrs B又开设了Browns Focus（聚焦），这家店专门收纳先锋设计和明日之星，定位客群也更加年轻化。

渐渐地，对于年轻的设计界学生们来说，没有什么比在Browns的橱窗里展示作品更值得吹牛了，入驻Browns带来了无尽的荣耀，甚至比获得设计师学位更加重要。Galliano革命性的设计也被Mrs B展出，Chalayan那批著名的埋在土里的衣服（玩得就是解构），也是Mrs B盯上的先锋作品。

纵观Browns的历史，就是一部时代对时尚需求的简史，从最初的Calvin Klein, Giorgio Armani, Missoni, Norma Kamali, Comme des Garçons, Azzedine Alaïa, Donna Karan, Sonia Rykiel 以及Romeo Gigli，到90年代出现的Byblos, Genny, Hamnett, Ozbek, Pucci, 和 Moschino，都被Browns囊括在内。

“我必须保持开放的心态。对于Browns来说，开放的态度是非常重要的。保持审视，拒绝狭隘，否则，就会陷入枯燥之中。”

Browns的前瞻性思维，也体现在很早就发展了自己的电子商务，但是并没有形成规模。2012年开始与时尚电商Farfetch合作，成功开辟全球的新市场。2015年，Farfetch收购了Browns，拥有了首个实体店，开始尝试“线上+线下的全渠道营销的新零售模式”。Farfetch创始人Jose Neves说：“实体店的经历不会消失，但我们平常意义上的商店却不会在五年后存在。没有一个强大的数码平台，他们将无法生存。这两个曾经或不相连的概念走到了一起。”

Mrs B 无疑是时尚史上最伟大的买手，在一次与著名时尚专栏作家Colin McDowell的访谈中，Mrs B 谈到自己的成功秘诀：“ 很简单，如果你想穿一个设计师的作品，你就必须买下它。有很多设计师的创作我无法购买，因为我不喜欢它的感觉。如果我自己都不喜欢，那么我的客人也不会喜欢”，她说，“你必须爱上你的衣服，如果感到犹豫，那么立刻放下它，无论它的价格是多少。”

Mrs B 的传奇之处，不仅在于为时尚界贡献了大批的杰出设计师、改写了服饰零售模式，更在于：处于人生低谷时的坚韧与不服输的精神；和处于高峰的时候，依然保持清醒的头脑，为了Browns品牌的未来更好的发展，激流勇退的决心。

然而，并不是所有人都拥有 Mrs B 的天赋，我们今天能够如数家珍地谈论那些伟大的被载入史册的人，因为更多的人没有办法突出重围，只是淹没于历史的洪流之中。但是，今天我们，比50年前的人们要幸运的多，因为我们拥有了中赫时尚已经发展成熟的买手教育体系，可以通过系统化的学习，充分吸取前人的成功经验，规避潜在的问题。只要你有足够的野心，有强烈的信念，渴望成功，那么来中赫的《时尚买手》课程，通过学习，你不一定需要经历 Mrs B 当年的困境，也可能创造同样的商业奇迹。