直播是风口,还是大坑?!

  • 2020-05-26
  • 中赫时尚
  • 266

       据微信发布的“小程序直播进展简报”显示: - 4 月开通小程序直播商家数环比提升了 90% - 商家日均直播时长环比翻两倍 - 5 月1日当日直播时长达近 5000 小时 - 4 月小程序直播下单用户规模环比提升了 220%

在各个行业低迷的状态一直未减的情况下,直播市场偏偏一片繁荣。

 

从最初传统的网络主播成长体系诞生出的头部主播“李佳琦、薇娅”慢慢被大家熟知以后,越来越多的“网红”、“艺人”、“央视主播”甚至是个人 ip 非常鲜明的企业家也难耐“寒冬”纷纷加入了直播行列。


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#小朱佩琦#组合直播连线,话题感十足,微博热搜霸榜;罗永浩直播间虽然频频翻车,因为专业性、敬业心和产品质量等问题负面缠身,但销售额依然破亿。

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刘涛直播半价卖房,和凭借一曲《红色高跟鞋》跻身“姐圈顶流”的刘敏涛世纪同框,跳女团舞;就连普通话还不大标准的吉娜、负面缠身的李小璐和昔日娱乐圈顶流“时尚杂志封面承包商”范爷,也纷纷“下海”。

 

这种“降维打击”,对于大众(素人)或者一些小体量经营者的考验是非常大的。


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比如:个体经营者的线下花店、设计师的线上淘宝店、小团体运作的实体“买手店”... ...

 

这些时尚领域创业中的微型企业或团体,又该如何从刚刚起步的“直播”领域,找到适合自己的生存空间呢?

 

对于这样的个人或者团体

直播到底拼什么?

 

供应链

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供应链其实是关乎直播是否盈利的基础,从决定直播开始,货品、内容、场景、渠道... ... 每走一步面临的都是“成本”和“利润”的问题。

 

大型企业在控制成本的战争里,会选择尽可能的打通整条供应链 ------ 掌握原材料生产、产品研发、终端销售、售后服务、甚至物流,全产业链的布局是控制成本和应对风险最好的解决方案。

 

再举个例子,深圳沿海一带,有着大量的服装工厂和档口,他们每天持续不断的向国内的服装市场供应着产品,疫情期间零售行业受到冲击,档口纷纷开启了“直播模式”,这直接导致了上游小型的零售商的崩盘。

 

所以灵活成本,找到“靠谱”的供应链才是直播是否盈利的关键基础。

 

 

选品&内容


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选品作为内容基础,往往考验着运营者对行业的分析和感知,直播的选品其实和“时尚买手”这个职业有很多相似的地方,经验很重要。

 

这并不是一个“感性”的工作,选品者需要对直播渠道、受众人群需求、产品的利润空间做全面的数据分析,以数据为依托策划内容、折扣形式、互动活动。

 

从内容层面出发,粉丝们也慢慢开始不满足单纯的与主播互动场景(抽奖、提问等);在向品牌全场景互动蔓延(产品源头探索、产品设计研发、产品工业制造、产品发布等)

 

这点相信中赫的买手学员们应该深有体会。

 

渠道


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当明确了内容后,直播渠道和频次就是就是考验直播能否持续开展的最后一个环节啦。

 

私域流量渠道:看点直播、一直播、微博

强变现渠道:淘宝、京东、快手

强内容渠道:抖音、知乎、bilibili、小红书

 

微型企业和个人经营者需要在五花八门的直播渠道中,找到最适合自己的渠道深挖,如果你从前定位于线下经营,那么在直播初期可以选择适合“私域流量渠道”,相反可直接选择强变现渠道等。

  

 

现在做直播已经晚了吗?

 

虽然“只要你想做,什么时候都不晚”只是一句鸡汤,但是当下确实是“一键开启”直播领域的好机会,5G 时代的到来才能真正打开直播局面,成为主战场。

 

如果你是受到冲击的线下时尚零售行业

如果你是一个时尚行业创业者

或者你只是一个想要从事直播行业的“小白”

如果你还是不知道该怎么做

欢迎来中赫时尚当面问我!

 

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