在各个行业低迷的状态一直未减的情况下，直播市场偏偏一片繁荣。

从最初传统的网络主播成长体系诞生出的头部主播“李佳琦、薇娅”慢慢被大家熟知以后，越来越多的“网红”、“艺人”、“央视主播”甚至是个人 ip 非常鲜明的企业家也难耐“寒冬”纷纷加入了直播行列。

#小朱佩琦#组合直播连线，话题感十足，微博热搜霸榜；罗永浩直播间虽然频频翻车，因为专业性、敬业心和产品质量等问题负面缠身，但销售额依然破亿。

刘涛直播半价卖房，和凭借一曲《红色高跟鞋》跻身“姐圈顶流”的刘敏涛世纪同框，跳女团舞；就连普通话还不大标准的吉娜、负面缠身的李小璐和昔日娱乐圈顶流“时尚杂志封面承包商”范爷，也纷纷“下海”。

这种“降维打击”，对于大众（素人）或者一些小体量经营者的考验是非常大的。

比如：个体经营者的线下花店、设计师的线上淘宝店、小团体运作的实体“买手店”... ...

这些时尚领域创业中的微型企业或团体，又该如何从刚刚起步的“直播”领域，找到适合自己的生存空间呢？

对于这样的个人或者团体

直播到底拼什么？

供应链

供应链其实是关乎直播是否盈利的基础，从决定直播开始，货品、内容、场景、渠道... ... 每走一步面临的都是“成本”和“利润”的问题。

大型企业在控制成本的战争里，会选择尽可能的打通整条供应链 ------ 掌握原材料生产、产品研发、终端销售、售后服务、甚至物流，全产业链的布局是控制成本和应对风险最好的解决方案。

再举个例子，深圳沿海一带，有着大量的服装工厂和档口，他们每天持续不断的向国内的服装市场供应着产品，疫情期间零售行业受到冲击，档口纷纷开启了“直播模式”，这直接导致了上游小型的零售商的崩盘。

所以灵活成本，找到“靠谱”的供应链才是直播是否盈利的关键基础。

选品&内容

选品作为内容基础，往往考验着运营者对行业的分析和感知，直播的选品其实和“时尚买手”这个职业有很多相似的地方，经验很重要。

这并不是一个“感性”的工作，选品者需要对直播渠道、受众人群需求、产品的利润空间做全面的数据分析，以数据为依托策划内容、折扣形式、互动活动。

从内容层面出发，粉丝们也慢慢开始不满足单纯的与主播互动场景（抽奖、提问等）；在向品牌全场景互动蔓延（产品源头探索、产品设计研发、产品工业制造、产品发布等）

这点相信中赫的买手学员们应该深有体会。

渠道

当明确了内容后，直播渠道和频次就是就是考验直播能否持续开展的最后一个环节啦。

私域流量渠道：看点直播、一直播、微博

强变现渠道：淘宝、京东、快手

强内容渠道：抖音、知乎、bilibili、小红书

微型企业和个人经营者需要在五花八门的直播渠道中，找到最适合自己的渠道深挖，如果你从前定位于线下经营，那么在直播初期可以选择适合“私域流量渠道”，相反可直接选择强变现渠道等。

现在做直播已经晚了吗？

虽然“只要你想做，什么时候都不晚”只是一句鸡汤，但是当下确实是“一键开启”直播领域的好机会，5G 时代的到来才能真正打开直播局面，成为主战场。

如果你是受到冲击的线下时尚零售行业

如果你是一个时尚行业创业者

或者你只是一个想要从事直播行业的“小白”

如果你还是不知道该怎么做

欢迎来中赫时尚当面问我！

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