店铺没有新品到店时该如何调整陈列?掌握这些陈列调整方法让你店铺时时焕新

  • 2020-05-18
  • 中赫时尚
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       调整店铺陈列,带给消费者视觉感官上的新鲜感。这是服装店运营中很重要的一块内容,也是陈列师的工作重点之一。店铺没有新品到店时该如何调整陈列?这是很多陈列师都遇到过的问题,快跟着小编一起了解一下该怎样解决吧!

现在是一个做什么都看颜值的时代,电商的冲击,带来实体店的压力,实体店铺需要为顾客提供不一样的感受和体验才能让顾客不断光顾。在商品同质化严重的现在,实体店更要从店铺陈列上,从颜值上做到差异化。用视觉来吸引消费者,随时给消费者新鲜感。外在的软实力就是你打开顾客心门的敲门砖。随时给消费者新鲜感,最容易做到,且成本最低的就时调整店铺陈列。


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从商场角度来说,长期固定货品,容易失去顾客对其他物品的注意力,并且产生一种陈旧呆板的感觉。在商品摆放一段时间后,调整货架,对商场的变化产生耳目一新的感觉。店铺调整陈列可以方便我们主推销售情况更好的商品;维护店铺视觉形象,因为销售一段时间后,商品会出现断码,断货的情况,系列感减弱;最终目的是为了给顾客制造新鲜感,提升顾客的到店频率。


店铺陈列调整并不是随随便便可以进行的,一定要结合上货波段。调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力,可能货品也很难支持。所以,控制陈列的调整频率是一门技术活!一般新品上市时会对店铺陈列做大规模调整。那么在没有上新品时,陈列又该如何调呢?


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所有陈列调整前要先进行上周数据分析(业绩/客单价/连带率/品类/色彩/价格带等),然后重点进行本周主推品类和搭配,进行商品的重新组合和产品搭配。没上新货时,可以店内小调一下,调整侧挂陈列和模特出样。


在调整模特时,可以调整模特位置,调整模特组合关系,增加与模特匹配的道具,给模特的头部增加装饰,调整模特服装等。模特常见组合摆放方式有:并列中位,前后稍有错位摆放,三角形排列,“N”字形或镜像N字形排列等。要注意模特间的互动与交流。侧挂陈列调整,可以调整侧挂陈列的色彩排序,重复形式等。


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侧挂陈列色彩调整方法:①先将服装的色彩进行分类;②规划好各个陈列杆的主色调;③将主色货品挂进去;④将搭配色货品挂进去;⑤再调整色彩的排列,微调位置和数量;⑥撤掉破坏本杆色调的部分。但一定要注意,不管陈列如何调整,要保证重点销售产品要重点摆放,都把该款放在显眼的区域进行展示。让消费者能一下子就看见,就增加了卖出的成功性。


陈列调整时应注意到的细节问题

热销产品的摆放是否显眼,是否容易选择 和拿取,

提高商品的关注度(藉由装饰物让商品更生动),

消除店内死角 (失窃、不小心碰撞),

根据商品销售状态调整商品摆放位置,

精致促销区 的设置(位置、摆放方式、灯光)等等。


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陈列调整后如何做后期维护

一、导购后及时理货

在每一单导购结束后,应该回到刚才拿商品的地方,重新整理一下,如果较忙,可以每隔10-15分钟整理一下。 货量不够时,一是要及时补货,二是找相关商品来补,而不是随便拿一个商品就摆上了。 

二、关键位置陈列的主推款商品,热销款商品要保持足够量的商品库存,这样就可以避免关键位置陈列“空档”现象。

三、陈列后要及时与店员沟通,告诉大家商品为什么要这样陈列,重点品是哪些,销售时如何充分利用关联陈列等。 


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