陈列VP、PP、IP三要素是什么?陈列师该如何应用?

  • 2020-05-15
  • 中赫时尚
  • 17036

       一家店铺内的陈列,通常由三部分组成:VP、PP、IP。这可谓是每个陈列师必须掌握的陈列基础知识。VP、PP、IP三者独立存在又相互关联,快来看看VP、PP、IP究竟是什么,陈列师该如何应用吧!

一家店铺内的陈列,通常由三部分组成:VP、PP、IP。这可谓是每个陈列师必须掌握的陈列基础知识。VP、PP、IP三者独立存在又相互关联,快来看看VP、PP、IP究竟是什么,陈列师该如何应用吧!


VP-(Visual presentation)-视觉化商品陈列

VP是一种展示,是一种演出的位置,它会让消费者产生欲望。VP是卖场中最吸引顾客视线的空间展示,使用各类商品进行组合,并结合各种道具、模特进行设置,使所陈列的区域成为一个小型的舞台。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。


店铺陈列VP4.jpg

陈列模特道具摆放.jpg


VP在向顾客传达着品牌精神,能够与顾客产生共鸣并且达到顾客认可,通常选择能够表现品牌,流行趋势强,色彩对比度强,能够强调季节性的产品为主。可以根据不同季节,不同商品,挑选出自家当季的主推系列,相互搭配成一个主题VP。


VP主要目的是使商品更生动及戏剧化,通过演示和顾客生活方式、生活愿望等一致的情景,以吸引消费者注意,刺激着顾客的购物欲望。需要注意的是,VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码,否则很可能影响销售。在VP点设置色彩辨识度高的商品,一定程度上能更加聚焦视线,吸睛!


VP陈列.jpg

VP陈列 (2).jpg

VP陈列.jpg


PP -(Point of sales presentation)- 重点商品陈列

通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列。PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域,可采用正面陈列的方式展现商品的特色部分。如果从商品策略的角度来讲,也可以理解为重点推广的商品陈列,其所陈列的区域也可以称为卖场重点展示区域。


店铺陈列VP.jpg


正挂VP陈列.JPG


PP的表现形式一般是半模、全身模特、正挂展示(包括成套吊挂)或其它陈列技巧,在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。让消费者可以看到产品特色,也方便顾客进行比较。


店铺陈列VP2.jpg


PP经常与IP一起展示,通常情况下,要在设定PP后,再考虑IP的商品内容,二者必须是相互有关联性的,既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的目的,是引起顾客的兴趣,引起他的联想,引起他的欲望,让他有比较。


店铺陈列VP3.jpg


IP陈列.jpg

IP-Item Presentation--单品陈列

单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间,卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。可以将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。


IP陈列的种类包括挂杆陈列、层板陈列、中岛架陈列、展台陈列等。主要通过叠装陈列、吊挂、并排摆放等方式配置商品,将重点推荐的商品以不同的颜色、号码做大量展示,方便顾客浏览和取拿。


服装店挂衣杆陈列.jpg

正挂陈列3.JPG

服装店挂通2.jpg



注意要点:①IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品。②基本上展示的商品采用正面陈列;让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡③在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境,须费心陈列相关商品,让顾客更容易对商品进行比较。④考量与邻近商品间的协调感,让陈列有故事性的脉络可循。



相关课程
相关资讯
陈列师职业规划 | 陈列师都怎么面试?
师说丨 想让店铺更有艺术范儿?具体应该这么做!
师说丨打破经济寒冬 无限拓宽时尚跨界的边界
美丽橱窗背后的Natasha
干货 | 5月业绩担当!全网热搜520橱窗陈列合集,多图高能+DIY有手就会!