商品陈列对销售终端而言,是吸引消费者注意力,提升销售额的重要手段。种类繁多的超市更应注重商品陈列。超市商品陈列做得好可以方便顾客快速找到所需货品,想要便于消费者选购,必须遵循消费者的使用习惯。可以说超市商品想要卖的快卖的好,就必须先做好商品陈列。
商品陈列对销售终端而言,是吸引消费者注意力,提升销售额的重要手段。种类繁多的超市更应注重商品陈列。超市商品陈列做得好可以方便顾客快速找到所需货品,想要便于消费者选购,必须遵循消费者的使用习惯。可以说超市商品想要卖的快卖的好,就必须先做好商品陈列。
利用人们惯用右手的习惯
陈列最基本的要求就是要“简单”,不要让顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。可以抓住人们惯用右手的习惯,将最想推销的商品放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。
超市结构设计要按消费者需求习惯来设计
想一想,我们在逛超市时,就算一个不熟悉的超市,也能够很快的找到它的货架位置,并且轻松自如的购物,原因是每家超市的内部机构很相似,货架摆放位置也差不多。比如咸菜会跟调味品很近,你在收银台附近会找到口香糖。陈列师在进行超市商品陈列设计时要遵循这一“行业规则”,以便顾客购买。
营造温馨舒适环境
如何感动顾客是商品陈列想要达到的效果,构造温馨舒适的陈列氛围,能让顾客留连忘返,不经意间买了很多计划外购买商品。为此,超市要注意商品摆放整齐,及时补充货品,保证端架商品丰满整齐,特别要注意的是端架每一层的两侧一定要用同类商品拉丰满,这样既充分利用陈列空间,又带动销售而且美观。
突出陈列法
这个其实是一个比较突兀的陈列方式。就好像是你走着走着,然后前方就有一堆的货物挡住你的去路,你下意识的就会去留意这是什么东西,然后你会发现这些东西还不错,价格也实惠,最后你就会顺便购买了一件这样的商品,即使你来购物之前并没购买这商品的打算。
显眼陈列法
超市商品可以采用显眼陈列法,突出重点产品主题集中,通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品及附属商品的组合,使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。具体操作为: 小型商品在前方(离眼睛最近),大型商品在后方;较便宜的商品在前方(容易取拿部分),较昂贵的商品在后方;暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方;季节、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陈列方式。岛式陈列——在超市出入口或通道处,布置高度低于1.2米的展台,陈列促销商品,打造更热闹的销售氛围。也可以采用地堆的形式来吸引用户注意。地堆陈列标准:地堆底下要有木栈板垫底;商品尽量做成方形陈列,高度不超过 1.2M~1.4M;地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过;要有明确的,显眼的价格标牌;同属性的商品陈列在一起;商品促销量应是大量陈列;地堆、地笼应摆放整齐。
超市做好货品管理
同一组端架上陈列的商品,要求包装、形状尽量相同,并应区分商品体积的大小。较大、较高的商品应陈列于顶层或底层,较小的商品应陈列于顾客的视平线范围内。陈列时应注意商品的高度及商品之间的衔接,排面高度尽量保持一致。商品卡与商品必须一一对应,特价商品必须悬挂特价推荐牌,平时注意维护,缺货时可暂时取下特价推荐牌,挂上缺货牌,用相邻商品补充面象或用同类其它商品替代,不允许出现空板。
超市商品要以视觉效果好、感觉舒服、陈列丰满、容易发现、容易选择,为最终目的。只有商品便于消费者选择拿取,才是成功的商品陈列。如果你是商超商品陈列负责人想要提升自己的陈列技能,欢迎来中赫时尚学习“视觉营销陈列设计课”,通过学习全面理解视觉陈列设计工作要义,系统掌握工作知识及技能,系统的建立与重点工作管理,全面提升品牌与店面形象。