库存问题是很多服装店铺的切肤之痛，很多服装店是用这种方法来存放库存的：在货架下面放一些纸箱装货品。这样一来，店铺自然显得很杂乱，也没有档次感。久而久之，更加没有顾客愿意上门，销售额越来越差。有的服装品牌商为了减少库存，减低产品生产量，结果就造成了部分款式供应不足，又经常断码，结果抑制了销售。其实这都是错误的解决方法，陈列是解决库存问题最为直接和快速有效的手段。

陈列对于库存产品销售起着非常重要的作用，对产品在库量的控制也发挥着重大的影响力。具体影响如下：良好的销售将增加库存周转率，从而降低仓库的营运成本和企业的管理成本。良好的销售将缩短商品的持有时间，增加利润率，并增加现金流和商品的资金利用率，使企业良性发展。

如果库存通过陈列完成大部分的空间要求，企业将降低门店的运营费用，因为占用面积会减少，投资费用和管理费用都会降低。反过来，库存也会影响到陈列的质量。倘若店内库存太多，就难以有新颖的、高质量的陈列。如果因为库存太多，店内陈列全部被各种旧款和打折信息所占据，那自然会影响品牌形象。所以说，平衡陈列和库存之间的关系对任何一家企业都有非常重要的作用。

如何让陈列达到降低库存的目的呢？在做整体陈列策划方案时，陈列要关注以下几个方面。

① 了解公司年度市场开发计划，这样才会对店铺的入货量、退货频率以及陈列重点做到心中有数。

② 了解当季库存情况，在新品上市时，陈列师必须详细了解库存，要思考怎样将这些滞销的款式与新一季的货品重新组合，以带动库存的销售。

③了解服装设计和生产情况，服装陈列师应该了解服装设计师的思路及进展，在服装设计的过程中，就启动新一季终端陈列策划方案。这样可以对新品上市做到心中有数，及时清理库存，做好迎接新品上市的准备。才不至于手忙脚乱。

用陈列平衡终端库存

店铺销售一段时期后，货品的数量肯定会减少。那么，为了能让销售持续进行下去，就一定要上货。但是，不管你的上货周期怎样，你都很难将每个款的每个码都卖完，因为总会有些款式畅销，有些款式滞销。当多到超过店铺的存载量时，就必须出货。这个出货可以是调拨，也可以是退货。合理的退货或调货，才能保持店铺库存平衡。

如何达到平衡？这时可以应用陈列手法：一块面料做几个相近款放在店铺，先生产一定的量，作为新品推荐重点陈列，看哪款好卖，就给哪款追单，这种方法非常好。或者利用陈列把合适的产品放到合适的店铺里去；再次利用陈列搭配和组合，形成连带销售。这样能大大增加服装销售量。

陈列师在进行服装陈列时，可以进行新旧搭配、畅销滞销搭配。需要运用独特新颖的搭配方式、陈列道具，把新旧产品融为一体，展现不一样的时尚视觉。来强调流行和时尚，即使是旧款，在顾客看来就是新产品新流行。可将滞销商品陈列于位置较好、较醒目的场所；可将销售状况不佳的商品放置于销路很好的商品群中加以尝试，但要注意数量不能过大、款不能过多，否则会起反效果。

陈列师想要从容做到以上几点，必须要心中有数据概念，不管是畅销品还是滞销品，都要查看它们的库存情况，如有需要还要查看其总仓库存情况，便于决策是否补货或者实施促销清货。在遇到季节性强销售期短，流行周期短、淘汰快，而且配销比稍低的产品时，要立即更改陈列方案，调整卖场陈列。

学习延展：

《旺店陈列宝典：实体店陈列技术指南》——中赫时尚陈列设计学院

目录：

第一章 实体店一定要重视陈列

1. 陈列如何刺激顾客产生购买行为

2. 用陈列来告诉消费者商品的价值

3. 陈列潜在作用：帮助提升品牌形象

4. 做好陈列，帮你解决服装店库存问题

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