新品上市如何做陈列设计才能带动销量?做好新品陈列才能有效争夺市场

  • 2020-04-21
  • 中赫时尚
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       新品作为供应商用来争夺市场、提升销量,的重要武器,除了在上市的时段上把握好之外,在新品陈列设计也非常重要。如果初期商品陈列到位,再配以良好销售培训和管理,可以说已经打好了销售基础。那么新品上市如何陈列?有什么陈列要点?怎样陈列才能带动销量?

在终端一个年度的销售过程中,四季的新品上货是最关紧要的时刻。新品作为供应商用来争夺市场、提升销量,的重要武器,除了在上市的时段上把握好之外,在新品陈列设计也非常重要。商品陈列作为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。如果初期商品陈列到位,再配以良好销售培训和管理,可以说已经打好了销售基础。那么新品上市如何陈列?有什么陈列要点?怎样陈列才能带动销量?


新品上市如何陈列.jpg


在重点区域做陈列展示
新品的特殊陈列是其陈列中很重要的,它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客,并获得顾客的认可,获得更多的销售机会。可以增加新品在店铺陈列中所占比重。既然是新品,那当然要让它不断的出现在顾客的视野中,重复出现有助于加强记忆,当然这需要有一定的关联性,可以把主推款重复出现,可以是组合展示,比如说橱窗,也可以是分几个VP、PP点展示。


聚焦卖点归纳
新品到店后、不是盲目的全部陈列出来,需要整理新品的卖点,做好归类。从整盘商品的角度出发,什么样的组合才能突出商品的卖点价值,需要结合本店的情况,对新品的陈列区域作一下规划,确认新品放置的陈列区域,再制定合适展示商品价值的陈列手法。


服装新品上市如何做陈列.jpg


利用宣传道具
在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具,还应有新品标示卡,吸引消费者的注意力,告诉消费者这个商品就是新品,引起消费者的好奇心,提高冲动购买的机会。


通过模特展示搭配效果
新品刚上市一定要引导消费者挑选,给消费者提供充足的试穿信息非常重要。这时就需要应用到服装模特了,要根据不同的服装商品来选择不同的服装模特。有了搭配示范的 POP 不仅能解决顾客搭配瘫痪的问题,同时也能塑造衣服本身的价值。


新上市产品做陈列.jpg


勤换主打款
让顾客每次进店都有不同的感觉,像是每个星期都有新款,让人充满期待,第二次来就会看到之前没有注意过的单品。这会给消费者品牌实力雄厚的印象,也会让消费者更期待店铺的更新。如果没有新品主打款,也一定要定期更换店内陈列,给客户新鲜感。


根据产品特性来制定与众不同的陈列形式
在大多数商场布置陈列时,大多数商品都是直线陈列,如果采用斜线、弧线摆列或其它形式的曲线摆列,一定会使顾客感到新鲜,使观看商品的目光多停留一会儿。但是一定要根据产品特性来,不可以盲目新颖反而阻碍了产品展示。
也可变换商品的陈列展示面。如:将服装稍向侧面悬挂起来,就能展示剪裁、线条的韵律,产生艺术上的吸引力。陈列商品时使顾客有亲身感受,可以看得见、摸得着,则可以充分显示商品的特色。


新品陈列设计.jpg


做一个总结,新品上市陈列的流程大概是以下步骤:
1,要熟悉货品,包括产品卖点,材质造型等;2.确定合适的陈列区域;3.调整墙面装饰等陈列设计细节;4.选定出样款重点陈列5.大货陈列6.橱窗陈列7.照明调整8.即时微调9.适时维护。


大体来说,新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同,其区别就在一个新字上面,要充分体现出这个新字的特点,并兼顾到商品的基本陈列原则,对于如何做好新商品陈列,也就可以做到心中有数了。现在你知道该怎样在新品上市的陈列设计了吧?一个好的陈列师一定要会灵活应用各种陈列原则与陈列道具,只有灵活化,创意化才能让你的陈列设计更突出。想要学习更多专业陈列知识,欢迎来中赫时尚!

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