开家花店后,难道我还要去街上拉客?

  • 2019-08-30
  • 中赫时尚
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       那天我跟刚开花店的Sam聊,他的花店在上海营业一个月,正好赶上了七夕节,让他忙得脚打后脑勺了,七夕节的流水让他小有成就。

那天我跟刚开花店的Sam聊,他的花店在上海营业一个月,正好赶上了七夕节,让他忙得脚打后脑勺了,七夕节的流水让他小有成就。


开家花店后,难道我还要去街上拉客?


自从七夕节后,花店的流水如同断崖式下降,由于前期创业资金捉襟见肘,而且店面选择了上海郊区的底商,人流并不是很大。他愁眉苦脸的跟我说:“我开家花店,还要去街上拉客吗?”


开家花店后,难道我还要去街上拉客?


这段时间他不停的在网上查看有关于运营及营销的知识,最近网络上爆火的关键词:KOC,私域流量,流量池,社群营销,社群裂变等关键词像是病毒入侵一样,让他着了魔。他开始研究,发现这些好像都适合花店运营,又好像不太适合。


开家花店后,难道我还要去街上拉客?


前天美国仓储式超市Costco在上海营业,他发现这样做生意太好做了。作为前中赫时尚全科花艺班的班长,给我们了一个珍贵的笔记 《怎样才能做好花店的营销》



01花店的产品要做大众的情人。


很多进入花艺行业同学,都想把花艺产品做的有个性,做的艺术化。我在花艺学校学习了那么长时间,投入那么多钱,不得把产品做好吗?但你没有想到,你的审美不代表市场审美,你的角度不代表买花人的角度。我们花艺设计要做好,要做美方向是对的,但不能太超前。每月研发花店产品时,要好好想想怎么使用28法则,花店每个月80%的流水来自于20%的产品类型。20%的产品类型,要用80%的精力与时间去考虑怎样设计。


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02朋友圈?微博?抖音?只要好用就是王道!


都在讨论哪个渠道才是流量之主,Sam说无论哪个渠道只要用好,就是王。花艺零售行业以及花艺项目设计,都有着一个共同的特点,低频高消。在朋友圈,微博以及抖音要建立私域流量,发送花艺的内容不要重复,尽量有新的图片,新的产品刺激流量池中的鱼。


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03走进花店就是朋友。


线下花店本身自带流量,凡是走进花店的人就要成为线上的流量。要给他一些礼品,比如说凡是进入花店的人,是否都可以给到一束花,让他发送朋友圈,微博或是抖音加上花店的名称。


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04啥叫裂变?我只知道要让老客户照顾生意。


海报裂变,社群裂变?所谓裂变就是老带新,那为什么老客户要给你推荐新客户呢?有没有想过给到老客户一些福利,一些花艺礼品的赠送?对待老客户如同对待恋人一般,有付出就会有意外的精彩。


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05花艺行业不进则退,抽时间还得学!


永远不要想一招鲜。学习一门花艺课程后,就足够了。花艺是有生命的,怎么对待如此包含生命力的花植,或许是你一辈子都要面对的话题。


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Sam说了那么多,总结了七个字。就是:让花店变得更好。


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