在这里的日子，每天都能看到七十多个学习软装的身影，虽然清楚很多人来学习的原因是大环境好，但对于每个人的特殊学习目的还是很好奇，于是问了很多人……

一个硬装公司设计师跟我讲说，现在硬装公司都在成立软装部门，我问

为什么

她说，“因为软装这块肥肉，没有人愿意白给别人，硬装赚不多少钱，一个案子再找一个软装公司合作，把大钱留给别人赚，是疯了吗？”

硬装公司、相关设计师学习软装，将来接软装的单，有这样学习需求的人很多，只是，并不想做软装设计师的人，来学习家居软装课程的也有很多。

那么他们是为了什么呢？

“为了赚有钱人的钱”

一个做窗帘壁纸的老板和我说，最开始她是干销售的，客户范围很广，如果客户是别墅，那一套窗帘壁纸下来至少二、三十万，普通房子也要两、三万，因为想多赚钱，就开了自己的工作室，一边代理，一边自己当老板。

“我会花钱培训我的导购，对什么都要了解，不只是品牌，家居风格也要懂，才能给客户提供最好的服务。

只是我也不是门清，所以，为了赚有钱人的钱，我就来学习了。”

做销售要懂什么？

“以前我做墙纸，就是卖东西，考虑的东西就是营销”

但是现在市场出现了变化，客户变化太多了。从前是50后到70后，有钱，就要最好的，现如今不一样，消费主题是80、90后，也有钱，可是审美要求很高，我们与客户沟通的时候，时常会有落差。

所以我希望我们店里的人，都可以系统的为客户介绍，不只是单独介绍某款墙纸，而是有根据整体的调性去给客户搭配出一套方案来。

我经营的品牌都是成品展示，完全可以去试，甚至可以完全呈现，不像很多品牌都是布板而已，但是现在有的客户就像要看方案、PPT。

那么我们和客户讲的时候，就还要会做方案，PPT的方式去呈现。”

这也是很多老板说的问题，要么你能给你的店员做培训，要么你就聘请设计师，

但是聘用设计师，你也要特别懂行业相关的东西，这样你的员工汇报工作时，你就可以完全明白，在你对方案有什么要求时，设计师也能马上听懂你的意思。

所以现在做家居产品行业的人，软装相关知识都要懂，设计过程中的所有元素都要了解，在软装这个制高点，要优于其他的竞品。

商业培训不适用了？

很多从业人员说，现在的商业培训已经没有用了，因为你学到的，你的竞品也一样可以学到，都是一些商业技巧，大家都懂，有什么意义呢？

一名学员说，在这里，老师会告诉你该看什么书、什么电影，如何深入的和客户沟通，从来学习之后，凌晨两点前就没睡过，就是迫不及待的想充实自己。

因为在这个行业，你要学会从生活中去挖掘，和客户更多的不是商业沟通，而是情怀。

“沙粒是一粒、一粒堆起来的，但是有一天你会变成沉甸甸的，希望自己在这个行业中不要被其他的店带偏了。”

从前三十年河东，现在三个月河东

“来学习的目的，说白了还是市场的推动，现在消费人群改变的速度太快了，三十年河东，三十年河西的日子早就不在了，现在恨不得一个月河东，一个月河西了。”

大家都在成长的同时，你不能不成长，这个行业现在日新月异，不成长的终究会被淘汰，而有先见的人不久之后就会占领制高点，员工要增加自己的竞争力，老板要带领员工增加品牌的竞争力，这也是很多人的学习原因。

“我在试着带大家一起成长，我学到的东西回去都会分享给我的员工们，他们才是店铺的灵魂，我只是投资人。

有一点我想说，哪怕员工做事不完美，你也要觉得放心，当你对他表现出信任，他才做的开心，并且持续朝着好的方向去做，左右工作都是要交给他了，你就必须要放心，他被你信任时的那种兴奋反过来也会让你很幸福。

他们有事情都会和我讲，对公司的认同感也非常高，大家一起成长，才能及时占领市场，发展壮大。”

当然，除此之外，有不同学习需求的人还有很多，不过我还是蛮认同那句话，设计行业，经营之道在于，赚有钱人的的钱。