见到这个高大的英国男人，是在中赫时尚的《橱窗与空间陈设》的课堂上，肖恩正在和同学们策划着一个执行周期只有3天的快闪店项目。

为了不耽误同学们的课程进度，我们“偷偷”地参与了他们的项目，还“偷偷”地采访了他们的老师。带大家揭秘橱窗空间设计的同时，也了解下这位来自英国伦敦的知名时尚视觉营销大咖是如何看待时尚的。

视觉营销=消费“洗脑”

在接受采访之前，肖恩老师义正言辞的拒绝了我们，问起原因竟然是对自己的穿搭不够满意。

两天后，肖恩老师特意准备了两套风格迥异的造型，接受了我们的访谈。

拾万君：看到您今天的穿搭这么“花”，平时是很喜欢这样的造型搭配吗？

肖恩：“我平常很喜欢穿花色的衣服，在搭配造型时会把大的纹样和小的纹样组合起来，比方说今天的领带就是大花纹样，衬衫就是拉夫劳伦的小印花衬衫，体现节奏的变化。同时色彩搭配细节很重要，比如领带上鲜艳的红色与红色的袜子相映衬。”

在与肖恩老师的对话中，他谈到：“作为时尚从业者，自己的形象就是营销的开始。”这就像视觉陈列一样，从看到第一眼起，“洗脑”就开始了。每次开始一个项目前，不是凭着一腔热血就可以去做的，前期需要做好很多准备。

陈列技能小贴士

视觉陈列可以归类为三个方面：数据的分析，货品的选择、空间的使用。

数据：根据商圈、品牌性格、流行趋势、季节等因素定位客群和店铺旺款；

货品：流行趋势、服装搭配、色彩和面料组合；

空间：根据品牌的定位，优化空间利用率，进行VP,IP,PP的规划以及灯光的使用。

VM陈列货品的优先级是：

橱窗>模特>墙面>展桌>中岛>试衣间>收银台。

陈列在试衣间的货品是最后的销售机会，选择好搭配的款式，是可以促进连带销售的。

一般来说橱窗及入口模特选择最新主打款式——吸引；内场模特选择主推款式——重点销售；墙面选择好销款——促进销售；同时结合动线，将入口区域陈列应季新款，中场陈列畅销款式，后场陈列过季及库存款式。

把握趋势=行业领军 

拾万君：看到今年Gucci的走秀也出现了很多花的元素，这是未来流行的趋势吗？您怎么看待这一情况。

肖恩：“纵观近来一些大牌无论是产品本身还是视觉导向，大面积的印花和鲜花纹样的应用，可以说是一个潮流的趋势。我比较喜欢时尚与花艺的结合，不是一个单独的花艺作品设计有多么新奇，而是运用花材的质感和颜色去体现非常大体量的空间设计，从Dior Homme和Anna Sui等品牌2019大秀中的服饰搭配和场景陈列就可见一斑。

【Garden couture at Dior】

【Dior Homme Spring 2019 Menswear Paris】

【Anna Sui spring-summer 2019】

陈列技能小贴士

模特作为陈列环节中至关重要的角色，除了把握趋势展示品牌本季主打产品的作用之外，筛选出店铺库存充足的主推款和热销款进行陈列。同时根据陈列款式的销售反馈，及时进行陈列调整。为了让消费者第一时间拿到主推产品，模特陈列的款式务必要在附近的中岛或者挂通上轻松获取。

拾万：聊了这么多，您对于花果然是情有独钟。那么您认为2019年视觉营销的流行趋势是什么？

肖恩：“我在伦敦最喜欢的商店Liberty，在入口处就有一个花店，从花店走进去就会感受到一种被拥抱且温暖热情的感觉，对于顾客来说是一种很好的体验，花跟很多元素结合在一起都有增光添彩的作用，比方说跟时尚结合、餐厅结合或者跟其它任何行业都是很容易融合在一起的，这就是现在强调的“花艺+”概念。花不管从哪个层面来说都是一个很美让人很开心的东西，不管从生意的层面还是设计的层面，跨界结合都是很好的事情。如果说趋势的话，我认为是手工的、简单的、质朴的。”

【Liberty Of London】

陈列技能小贴士

明确了陈列的规则后，有效的规划动线，尽量让顾客在进店购物的过程中经过更多区域，看到更多产品，看到你更想让他看到的产品，从而产生销售。

为了达到这个目的很多店铺的动线都是一个环形的，据统计大部分人会习惯性往右走，所以多数卖场会引导消费者走一个逆时针的环形动线。宜家就是动线规划的能手，告诉你们一个小技巧。反向走一遍宜家的卖场，就会清晰的发现其中的动线套路。

拾万君：您在做橱窗设计作品的时候会应用到花艺吗？是什么样的灵感？

肖恩：“我有用到过一些花艺元素的作品，会很大面积的应用，但是并不一定完全用真的鲜花，而是用其他材质做出花的形态或者拼图的形式。我关于花的灵感并不是特定来源于哪一个花艺设计师或者场景，而更多是受到质感和颜色的启发，然后来运用花材或者植物等元素。像这次课程的毕业作品，就用大量的木质支架来营造一种树洞的感觉。我的灵感来源于一个艺术家，他善于在肖像的轮廓周边做一些强烈的装饰性的元素，我受到这个启发带领同学们设计了这一次的时尚空间作品。”

【本期中赫时尚《橱窗与空间陈设》课程毕业设计】

【往期中赫时尚《橱窗与空间陈设》课程毕业设计】

对话的最后，肖恩告诉我们：“我觉得人们每天的生活太过忙碌，压力太大，手作质朴的元素可以回归到本真。把美真实的还原出来，而不是把本来已经很美的东西再去加更多的装饰，生活和创意都应该回归纯粹。”