说来话长，中赫时尚进入软装这个行业已经十年有余了，当初第一批的“陈设”课程的老学员们早已在当地市场占据了数一数二地位，是行业的领头者，也是行业的贡献者。

那么，今天呢，是不是所有的市场份额已经被占领，现在无论再怎么努力都吃不上蛋糕？答案是，当然不。随着设计行业的发展，市场环境逐渐成熟，设计师的价值得以体现，客户变得更容易为设计付费，产业共赢更加完善，多元化的需求源源不竭。

如果说，十年前的成功者是乱世出英雄，那面对更加peace&love的当下，设计师们则更容易巧夺天工。那么，比起WORSE的过去，现在有哪些BETTER？

更高价值的设计认可度 

设计师们普遍会抱怨客户对设计的误解，认为实实在在摆在家里的家具是有价格的，而设计师出个图、出个想法是不需要钱的。

而今时不同往日。前期优质的设计方案无疑会为之后的方案实施提供更顺畅的流程，而设计方案从哪里来呢？是需要设计师们专业的空间规划经验，也需要充分与客户充分的沟通。如果方案得当，哪怕用户拿着方案自己去采买家具，也是设计师为我们生活提供的一大贡献。

打个比方，很多人觉得医院开药普遍价格高，但还是会去门诊做一轮专业的检查来确定病症。哪怕拿着医生开好的药方再去药店买药，也比随便捡来家里剩下的要胡乱吃一通来得靠谱。而且，自己对未知领域的探索还是需要时间和试错成本，设计师们的专业价值就在于为你的时间买单，并且保证有效的实施。

更愿意为设计付费的客户 

网络和社交媒体的发达在近年来都是有喜有悲的事。抛开人们对手机的依赖不谈，更多的网络资源让越来越多的人知道什么是好东西，怎么样才能让自己的家看起来是经过设计，而不是一堆网红家具的堆砌而已。

我们经常遇到的一种情况是，客户知道自己喜欢的风格类型，但不知道如何让这种类型不出错、更纯粹。或者说，客户自己有一件非常喜欢的单品沙发，对设计师的需求是，就是要把这个跟空间一点都不搭的沙发放在客厅里且没有违和感。客户可能会自己在Instagram上面找来一堆图片丢给设计师，他并不是在为难你，而是在期待专业的解决方案。

多年前的室内设计基本上是流水线作业，模板千千万，ppt套一套就可以以一敌百，走量的设计既出不了好的作品，也要上不上好的价格，还累得半死。不如一次做好一套，一套顶上半年的收入。So，那些审美好、懂设计的客户才是认真做设计人的福音~

更多细分领域的个性化需求

回忆一下，几年前我们去饭店吃饭，看中的是什么？——好吃！住酒店看中的是什么？——干净！去商场逛街看中的是什么？——打折！去旅游最看重的是什么？——去景点拍游客照！

现在呢？这些基本的生理需求和show off需求早就被过度满足，环境不好、服务不好的饭店不如直接点外卖来得实在；多少老五星酒店都在翻修设计，不然敌不过那些独具风格的设计型酒店还有花样百出的民宿；老牌商场最火的楼层是顶层的饭店，K11等一系列体验型的购物中心出现，靠的是365天不断的pop-up store和各种展览中心；跟团打卡的旅行也无人问津，现在流行的是避开景点，流行的是体验风土人情，或者参加世界各地的设计之旅。

以上，请问哪个环节不需要设计师？

在我们不断追求仪式感的今天，软装设计师设计的不仅是空间，而是生活的仪式感。

 更好的设计工作协调关系 

当然，有了好的创意，紧追时代的步伐，还是不够，从古至今更好的协作关系才能让我们更好地生存下去。早在十年前，大家对室内设计的理解等于：装修+施工。而目前这些基础建设已经非常成熟和完善，缺的是软性的植入，也就是软装。

那么，在大家基础实力差别不大的情况下，成熟的室内设计公司的核心竞争力就是设计思维和软装设计。让人欣喜的是，软+硬的优良组合起到了1+1＞2的效果，不仅方案成熟，且单位面积的设计费直线飙涨。但如此组合有一个必要的前提就是，硬的要懂软的，软的要懂硬的，而且没有孰重孰轻，不仅要一碗水端平还要同时跟客户沟通、同时进场，不然说不定会遇到推翻重来的事故。

同时，更好的家具渠道，包括一些定制化的家具供应商等等，也是目前行业中越来越重要资源。室内设计行业不同于其它，特别对于小而精的设计团队而已，不存在绝对的竞品。产业上的每一个链条都可以相互支持，哪怕同行之间也存在互相补给的作用。在中赫的软装同学会里，经常可以看到大家在天南海北地介绍项目、介绍资源。大家好，才是真的好，行业的繁盛绝对不是靠一己之力。

更大需求的房地产市场 

前几天我们推送了一篇文章《精装修政策蔓延18省》（超链接），截止到今年，全国18个省颁布新的政策，核心就是——毛坯房越来越难卖，想赚钱就要交付精装房。

还有，新房市场逐渐缩紧，老房翻修却从未停止。各种各样火爆的改造类节目与平台依旧迎合大众的口味，房子可以不买，但装修改造却不能停止。

再有，北上广一线城市的限购依旧限制了很多年轻人购买住宅型商品房，于是商住两用酒店型公寓的开发和建设就加紧了步伐。很多年轻人愿意花上一两百万买一间公寓，花着15元/㎡的物业费，自然更希望把几十平米的房子装修地如酒店般豪华，邀请朋友来喝杯whisky，不枉在一线城市打拼了多年的辛苦。

当然，民宿风虽然前两年来势凶猛，但是现在依旧没有偃旗息鼓。对于民宿的投资趋于理性，但同时也趋于专业。长江淮河以北的民宿战火有些消停，而南方市场则趋于成熟，成为众矢之的。游客们对于民宿的热情和多样化、个性化的追求，使民宿老板们对于软装设计师的渴望也愈演愈烈。

 更优质的推广平台 

最后，我们再聊聊针对软装设计师的推广品平台。

前几天偶然跟一位2015年中赫的老学员聊天，听说她刚刚从外地做完项目回到成都。问起来最近怎么这么忙的时候，她推荐给我了一个以微信号起家，通过优质设计内容连接设计师与用户，如此搭建起来的一个室内设计平台。设计师可以展示自己，也让用户方便找到自己称心如意的设计师。 

同时，“软装”二字在近年来早以被当成一种生活方式来被媒体推广，市场对于软装价值的认可逐渐提高，也为软装设计师这份职业而正名。它不再被当成可有可无的环节，而成为一个专业、高素质、善沟通、懂生活的群体代名词。所以随着互联网的发展，哪怕是独立的软装设计师，也不用担心自己空有一身本领却无处施展了。