世界上并没有商品这种东西,客户要的只是通过这个商品而获得的好处。 ——营销学创始人莱维特
像CMO(首席营销官)一样思考,花最多的时间思考品牌定位!在时间分配上, 用90%的时间思考定位,10%的时间全力落地执行=品牌营销最优解!
做事之前,别着急想着怎么做,而是想一下为什么这样做!创业做品牌也是如此!
黄金思维圈理论
为什么:
行动的原因是什么?本质目的是什么?你的信念是什么?你的公司为什么存在?
怎么做:
专有流程,独特的营销方式,特别的销售主张,差异化的品牌价值,优越的产品性能。
做什么:
公司卖什么产品,提供什么服务?或者,自己在公司中是做什么的?
举个例子:Apple
为什么:我们做的每一件事,都在挑战现状,我们热爱标新立异
怎么做:挑战现状的方法是,采用漂亮的外观设计,开发流畅的系统,让产品操作起来共简单,并且很人性化。
做什么:我们的MacBook很棒!
如果作为品牌创始人的你能摆脱普通人传统的思考方式,先思考why,再思考how和what,那你就拥有了一个全新的思考方式,这个思考方式就叫黄金思维圈,也是一个成功品牌的起点!
以前人们出差之前,总是要在地图上找好招待所,宾馆,确保到了之后有地方住,后来移动物联网,去哪儿、美团、飞猪把酒店信息整合,你可以提前订好酒店,并且还可以看到房间的样子!但有的企业就反过来思考,出差为什么一定要住酒店、宾馆?所以Airbnb诞生了,现市值已经超过300亿美元!
逆向思维重新定义品牌价值!
有消费驱动型、服务驱动型企业,也有品牌驱动型企业,对于初创品牌来说,第一步要走好,也就是定好基调!通过市场调查,按照黄金思维圈反向思考,最终决定品牌的定位到底是什么,在产品服务、消费需求、品牌愿景三者之间合理分配比重,塑造品牌形象!
明确定位之后,用10%的时间全身心执行!
想要消费者快速了解一个初创品牌,名字、slogan和logo是最快速的办法!作为品牌三件套,名字+slogan+logo,决定了品牌调性!
Versace – Medusa Head(美杜莎头像)
意大利奢侈品牌Versace(范思哲)创造了一个时尚帝国,它的设计风格鲜明。范思哲LOGO将神话中代表着权威和吸引的蛇妖美杜莎作为精神象征。它象征着范思哲不仅华丽,而且代表着先锋潮流。
Louis Vuitton – Monogram
由圆圈包围的四叶花卉、四角星、凹面菱形内包四角星,加上LV组成了独一无二的 Monogram 图案。这种组合让人可以一眼就识别出LV的产品。
Apple(苹果)
除了被上帝咬了一口的苹果logo,其slogan更是让这个品牌显得与众不同:“Think Different”!它的出现,成功塑造了“Apple”=“创新意识”的品牌形象!
初创品牌的营销第一步!营销,营与销,营造出销售环境只有,才能更好的带动销售!中国人讲究一个顺势而为,这一点与新零售时代下的营销思路不谋而合,如何顺势而为?你的了解新零售时代的营销玩法~
在电子商务红利消失后,流量价格变得非常昂贵,内容营销和品牌塑造成了众多公司的首要诉求,超过五成的电商品牌拥有了自己的官网或微信公众号,他们也逐渐认识到了线上+线下才是真正的行业解决方案!
可以看到,新型的营销方法已经成为大趋势,而如何做出、做好一个初创品牌的公众号、微博、小程序、官网等等是一个不小的难题!
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