在国内，其实人们对于陈列的认知还局限在美观上，大部分店铺在做的只是基础店铺，深层次的陈列要以顾客消费、体验为主导来提高销售。

一个好的陈列应该为店铺带来什么？

我们说陈列师的职能是什么？可能大家都说得上来，优秀的陈列师能够将产品极致表现，甚至是过度表现，从而提升产品的价值感。

那么如何判断什么是好的陈列呢，它又能为店铺带来哪些影响呢？

（一）提升进店率\店铺知名度

陈列的内容包括橱窗陈列，它基本可以算是陈列的第一步，因为橱窗的作用是抓住顾客的眼球，从而产生进店率。橱窗陈列分为多种，比如主题陈列，凸显度假风或是商务风。

另外，橱窗除了提高进店率外也可以提高店铺知名度，凸显品牌风格。

（二）产品分类清晰\不给顾客带来麻烦

陈列带来的第二个好处就是让顾客进店时一眼明了的找到自己需求产品，可以按照明显的产品分类或风格分类找到自己最想逛的区域，这也降低了销售人员的工作量，但要注意一点，店铺不能一眼望到底，要用合理的动线规划与布局引导客人浏览更多的产品，带来附带消费。

（三）联想与试穿欲望\购买欲望

模特的搭配或成套搭配展示，如果风格流行且色彩搭配合理，很容易让顾客产生试穿欲望和购买欲望，看似简单，其实非常考验陈列师对于当季流行和爆款预测的功力。 

（四）提升产品价值感。

陈列的各种手法很大程度是为了提高产品的价值感，具体怎么做就考验各位陈列师的能力了，此外陈列的作用还有提升产品连带率，强化品牌形象等。而做到这些的陈列就一定是成功的陈列吗？为什么那些成功的品牌店里陈列却大有不同呢？

今天，我们邀请中赫时尚资深时尚课程讲师的Gino老师（国际著名品牌中国区陈列主管，谙熟国际品牌空间陈列设计、橱窗设计、道具开发工作，对于品牌陈列设计项目策划具备独到见解，拥有视觉营销陈列培训丰富经验 ），根据三个不同的品牌的陈列进行分析，让我们一起看看不同品牌的陈列有哪些区别。

快时尚——Zara

Gino：“这个小场景的陈列中，用到了无彩色系的陈列，以色块的方式，呈现出深浅的节奏，在左边的模特起到吸引人的作用，当顾客看到这个区域的时候，会被吸引，从而去挑选临近的服装，这个叫做要点陈列。目的是专属性的去推销产品，模特身上的毛衣、西装、鞋子，在右边的挂通里都有，因为ZARA是快销品牌，所以需要注重这种引导顾客消费的陈列方式。”

Gino：“Max Mara这个图片，其实是比较老的陈列了，但是仍然可以看出整个陈列的思路是比较清晰的，可以看到挂通上面呈现的是一个晚礼的感觉，陈列的货量非常少，这就营造了一种好像在一个特别高级的场景里去挑选服装的氛围，虽然货品少，但是这样陈列每一件衣服都显得非常有价值感，这种方式通常用来突出价值本身就高的商品，来凸显货品的价值。旁边的模特，其实也是在形成一种风格，一种成熟女性的形象，但你就能发现这是他和Zara不一样的地方。”

Gino：“最后这个品牌用的是一种衣橱式的陈列，顾客就像在自己家挑衣服一样，服装都是单款单件的出，但是是有主题的，他会把拥有相同设计元素的产品放在一起，这样的目的也是为了引导顾客，给顾客更多的选择，比如顾客喜欢印花的上衣，旁边就会有印花的裤子，印花的外套，这样不只能烘托产品应有的价值，还能帮助顾客能够更好的去选择产品。”

想必你也发现了，这些成功的品牌，他们的陈列是不会有错的，但是却有很大的区别，也就是说一个陈列是否好，也要看是在什么类的品牌中，是快销还是轻奢还是奢侈品，各有各的陈列法则。快消品牌如果像Max Mara这样去陈列，那估计是要赔死了……

通过店铺的外部形象和内部形象是顾客评价店铺所售产品价格是否合理的，进店后若产品价格高于顾客心理定价则会出现“不值”的想法，其实这和店铺的氛围有很大关系，陈列是否做出了品牌应有的样子？是否提升了产品价值感？这些都是值得思考的问题，而这些也是陈列师们价值的体现。