除了爱情,这家花店是我们俩一起经营的另一种幸福!

  • 2017-12-05
  • 中赫时尚
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       爱的力量。

对于创业的人来说,最大的幸运是‘起死回生’!

而通常,让一个创业者死里逃生的原因,

大多是前期用心做下的铺垫!


这个创业故事的主角是一对爱自由、懂人心的夫妻。


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刚过30岁的许谦,跟妻子一起操持着西安的花艺工作室:优简。已经从最初只做零售花束,发展出了活动婚礼花艺、软装花艺,甚至城市绿植规划的项目,每月的营业额也远超出一些普通的花艺工作室,达到了5-10万。这如火如荼的场面似乎让人忘了,在15年底开始创立工作室的时候,不到半年的时间,优简差点倒闭的曾经!


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自由是自己选择的


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许谦最初的工作跟花艺完全不沾边儿,只是跟很多刚步入社会的年轻人一样,在一次又一次的选择中,逐渐找到了自己的归宿。“我是个比较喜欢自由和发展空间的人,不想被束缚,也不想找份闲职浪费时间”,所以许谦前前后后换了不少行业,每一次都是毫不相干的大胆跨界!


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大学刚毕业的时候,做着高铁项目的建筑材料销售,听起来很高大上,却因为项目里牵扯太多,跟他最初想的完全不一样,一年后果断离职,继续寻找更有前景的发展。


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猎头,听起来很厉害的职业,怎奈当时智联招聘在西安的发展并不是很好。猎头的职位一天天闲着浪费时间,这么没激情的工作也不是许谦想要的!


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不如自己创业吧!因为家里人在做孕婴行业,索性选择这个相对比较了解的行业,跟朋友一起做起了进口孕婴品牌代理,“那会很有冲劲儿,拿下代理全靠一张嘴!所以对于店铺的发展也有很大的期望”,许谦说着,苦笑了一下,因为在对未来的规划上,相对于他的大胆、激进,合伙人却比较保守。无奈之下只能选择退出。


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不过这一次尝试,让许谦对创业这件事有了浓厚的兴趣。更重要的是,在此期间,认识了现在的妻子,“我们俩是同一种人,她从华侨大学毕业后,去泰国当了两年老师,回国后进了政府部门的房管局,跟我的状态很像,也是觉得做事儿没意义、没激情,很抓狂的状态”,许谦说,于是两个人决定一起做点什么!

 

起死回生之后,心存感恩


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虽然两个人都对花艺一窍不通,但是因为妻子喜欢,便选择了这个行业。还一起去中赫时尚学习了基础的快速职业花艺设计和婚礼花艺设计,但是毕竟刚入行,有点摸不着门道,刚开始只有零售的业务,也没有去推广,几个月下来,亏损不少。“我们两个从上学之后很多年没回西安了,可以说没人脉没资源,再加上当时在准备婚礼,便关了门店,搬到了家里以工作室的形式继续维持着”,许谦回忆起来的语气,依旧满是感慨,因为当时的工作室,已经处于倒闭的边缘了。


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 “结婚算是我们幸运的转折点吧”,为他们办婚礼的婚庆,邀请他们接婚礼花艺的设计,这是他们的第一个大项目!“那次我们两个人一起做的,从下午3点一直到凌晨,当时只有一个念头:宁可不挣钱,也要用心做到最好”,许谦很珍惜那次得来不易的机会,甚至在之后的半年多时间里,疯狂的做婚礼花艺,虽然很累,但是终于扭转了亏损的局面。


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 “所以,我们并没有做什么特别了不起的事情,是因为这些朋友和客户的信任,才给了我们新的机会,甚至有个女孩从单身、谈男朋友、结婚生子都在我们这里订花”,在许谦心里,他们是伴随着优简一起成长的,所以许谦和妻子约定好,一定要把客户的服务放在第一位。每年年底他们都会给老顾客送礼物,每一次订花后,都会打电话去询问意见。“大多数顾客选择送花的场合,都是他们觉得重要的时刻,不能因为我们的问题,让人家失望,婚礼花艺设计更是如此”,许谦觉得要满足用户的需求,第一时间的沟通是最重要的。


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也正是用户的认可和需求,让许谦一直秉持着一个理念:花艺设计不只是为了美和艺术,更重要的是它的功能性!这对于满足顾客的需求和商业的发展非常重要。这个理念让许谦接到了很多店铺软装、甚至市政绿植规划的项目,对于他们来说,都是花艺新功能性的尝试。


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“花艺设计就像是我们的土壤,我们的根,总能带给我很多新的思路和想法,所以我们做所有项目的设计,都是以它为基础的”,许谦对于花艺的兴趣似乎越来越浓重,完全没有了前些年的浮躁不安。


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 “以前总是想做很多事情,想拼命的往前跑。现在就想努力的踏踏实实的做好每一件事”,这一次,许谦终于找到了自己想要的状态!


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