在消费升级大背景下，品牌零售商要想经营好自己的店铺，就必须深入了解零售业的发展趋势。实体店不会死，但必须作改变。而实体店做出改变的第一步就是做终端陈列。

一、零售业发展趋势：

1、门店体验越发重要

2、改变以门店为分销中心的模式

3、主流品牌吸引力不复往日

4、二手经济盛行

目前在互联网盛行的大背景下，消费者逐渐转向网购，或是偏向于折扣店，迫使众多传统零售开始整改业务。消费者购物行为的转变速度会更快，那些变革速度迟缓的商家终将被淘汰。在未来实体店要生存，就要以专业、体验、服务作为我们的核心基因。

二、终端陈列的意义

产品拉力的产生，第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前，怎样令它对消费者产生影响，这就是终端陈列生动化的意义。

终端陈列的作用：

1、树立良好品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖

2、便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量

3、避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品

对于零售商：

1、增加利润

2、有效利用空间

3、有助于改善卖场陈列形象

4、增加客流量

对于消费者：

便于找到所需的商品

容易做出比较

整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值

可以提醒消费者对所需商品的记忆

错误终端陈列：

缺货、陈列混乱、陈列面内混入其他品牌产品、视觉上脱销、难于拿放、不洁净。

三、实体店生意为什么难做？

1、“照抄照搬”、“随大流”、不考虑实际情况

中国人有一个习惯，“随大流”。体现在店铺上就是门店的装修和布局高度“神似”。千篇一律的装修风格已经让消费者产生视觉疲劳甚至有了厌倦感。而新形势下，零售店要做到创新才能获得消费者的心。顾客需求到底是什么？他们的消费习惯和购买偏好是怎样？ 顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？这些都需要主动去了解而不是总去看别人的店怎么调整。我们很多本土的零售店其实都还处于摸着石头过河的阶段 ，所以不要总看别人怎么做自己就怎么做，最后迷失了自我。在店铺陈列方面，千篇一律的“皮囊”已经处于淘汰边缘，万里挑一的“独特”才是大势所趋。

2、只考虑想卖什么，不考虑顾客所想

大部分零售店都有一个共同点不管是谁进店，店员都只想推自己最想卖的商品 。不考虑顾客的感受、忽略和不尊重顾客的真实需求，这是大忌。这种典型单向式的经营思想必定会获得消费者的抗拒心理。

3、只考虑促销方法，不考虑进店率

经销商天天琢磨看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高进店率 。如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店怎么成交 ？作为零售商，你不应该每天琢磨对手的策略，而是应该专心研究顾客心理、吃透顾客购买心理。这样才是正确的实体店经营手法，要一切以“顾客”为中心。

 4、用同行生意的冷淡来安慰自己

当门店生意惨淡、无人进店的时候，很多零售商会这样安慰自己“今年大环境不好”、“其他家也是这样，没关系”、“每年都有淡季，这属于正常情况”……

这是一种很普遍的现象，当发现别人家生意好像也不是那么好，很多零售商心里就踏实了。殊不知，这种错误的心理无形中阻止了你店铺未来的发展。

在这个颜即正义的时代，实体店铺的发展当然也要看“颜值”！那么实体店的颜值谁来成全？当然是“陈列”。消费者与产品之间要想产生良好的反应，必须靠“陈列”来催化。在当今消费者的审美高要求影响下，终端陈列显得尤为重要。

视觉营销的目的在于最大化的挖掘品牌潜力，提高商品价值。好的视觉陈列设计能带给店铺全新的体验。品牌要想抓住顾客的心，必须从视觉陈列设计下手，这样才能在各大店铺中脱颖而出。未来，我们期待更多的品牌能抓住“视觉陈列设计”这面风向标，将实体店铺运营做到无懈可击。实体店要生存，就要以专业、体验、服务作为我们的核心基因。在未来赢得市场的实体店一定是全面掌握视觉营销的精髓店铺。

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